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第4章 商机无处不在处处留心皆学问（第5页）

那些成功的男人，他们的成功得益于在机遇面前有果敢决断、雷厉风行的魄力。他们有时难免犯错误，但是，他们比那些在机遇面前犹豫不决的人能力强得多，因而他们成功的机会也大得多。

“关键时刻”决定成败，拿破仑就非常深刻地理解这一点，把握住“关键时刻”意味着战争的胜利，稍有犹豫则有可能导致灾难性的结局。拿破仑曾经说过，他之所以能打败奥地利军队，是因为奥地利人不懂得5分钟的价值。但在滑铁卢那场企图击败拿破仑的战役中，在那个性命攸关的上午，他自己和格鲁希就因为晚了5分钟而惨遭失败。吕歇尔按时到达，而格鲁希晚了一点。就因为这一小段时间，拿破仑战败了，被送到了圣赫勒那岛上，孤独地回味一生的起起落落。

在商场上，出手迅捷的原则同样适用。这一原则的根本点，就是要求你抢先行动，第一个占领市场。在当代中国富翁的行列中，有一个从黑龙江生产建设兵团走出来的神奇人物——李晓华。他如今功成名就，拥有资产18亿元，富甲一方。他在致富的道路上，成功的诀窍，用他自己的话来说，“超前行动，是我的最大诀窍”。

上世纪80年代初，一些个体户纷纷南下广州。在广州那著名的高地街，人们都把目光盯在T恤、牛仔等令人眼花缭乱的服装上，以便回到当地的市场上，领导服装新潮，赚上一把。

然而第一次涉足高地街的李晓华，他跟其他人都不一样，却在服装的大潮中看到了一个更具特色的东西——喷泉果汁制冷机!

这种机器不仅外形别开生面，而且功能十分奇特。当你喝上它流出的一杯果汁的时候，就会觉得冰凉、清新、沁人心肺。这么好的东西，广州虽有，而在当时的北京，人口众多，但谁也没在市场上见过。

独具慧眼的李晓华，一眼就看中了它!

但是它，身价很高—4000元!这个数字，几乎是李晓华第一次南下广州的全部资本。尽管如此，他还是“买”!

李晓华携带冷饮机北上，当这台冷饮机出现在避暑胜地——北戴河的时候，就刮起了冷饮旋风：冒着大汗的游人，排起了长队，一杯接着一杯……李晓华一下子赚了10多万元。

就在第一台喷泉制冷机于北戴河消费品独领风骚的炎热的夏天行将结束的时候，他又毅然决定出卖这台立下汗马功劳的机器!

一些亲朋好友都吃惊地发问：“一个夏天还未结束，钱像流水似地进来了，这好比是一台印钱的机器，你怎么能舍得把它卖掉呢?这不是傻透腔了吗!”

事实证明，李晓华不是傻透腔，而是精透腔了。

在李晓华看来，这台冷饮机，今年所以独领风骚，就是因为它是第一台，独家经营。一些脑袋反应快的人，肯定会紧跟上。明年的北戴河，将会出现上百台，竞争的激烈程度将可想而知。

正如李晓华所预料的那样，第二年北戴河的夏天，喷泉式冷饮机到处可见，比比皆是。虽然还有人畅饮，但已不见排长队的镜头了。

李晓华牛了，亲友们服了。

李晓华又发现了更好的机会，他利用这笔“原始资本”，购进一台录像机和一台大屏幕投影机。当它第一个在秦皇岛登台时，马上兴起了“录相热”，录相厅场场爆满，每张票竟炒到10元一张!

就这样，金钱又大把大把地流进了李晓华的腰包，一举又赚了数十万元。

李晓华的事例告诉我们，出手迅捷，超前行动，领先市场，就能赚取丰厚的利润。这要求我们永不满足于现状，培养超前意识，并且克服迟疑不决的毛病。对那些拖延磨蹭、深受犹豫不决之苦的人们来说，唯一改正办法就是做出果断的决定。否则，这一毛病将成为摧毁成功的致命武器。

熟悉皮尔·卡丹经历的人都知道，他是一个白手起家的成功典范。他的成功除了靠他在这方面的天赋之外，还靠勤奋、机遇和勇气。

皮尔·卡丹只有两岁多就随着母亲移居到法国的冈诺市：，当时一战后世界经济萧条，万业荒废，工人失业率高，由于他的家庭十分贫穷，生活潦倒，供不起他继续读书，他只读了几年的书就辍学了。为了生活，他到处工作，17岁时，他到一间红十字会做工。卡丹从小就表现出与逆境抗争的能力。到了红十字会以后，凭着他的勤学和机敏，很快就当上了一名小会计。当会计的这段经历、他学会了一些经济方面的知识，如成本核算和经济管理的知识，这是卡丹人生经验的初步积累。在做会计的同时，他发现自己对裁剪的兴趣很浓厚。三年后，他到了一间服装店当学徒，几年的工夫，他已经熟练掌握了裁剪技术。这时的法国，已经开始恢复昔日繁华的面目，卡丹也被日渐浓厚的服装消费气息所熏陶，他决定要成为一个裁缝师。

大凡卓有成者，既有个人的天赋聪明、勤奋好学，亦有机遇和环境的造就。辛勤的劳动和强烈的自信心，使皮尔·卡丹不断地拜师学艺，与同行互相学习，短短的几年工夫，卡丹已经是有一定技术实力的裁缝师了。但是，他缺乏的是名气。卡丹到处寻找各种机遇，希望能使自己有一个转机。

这一天终于来了。1945年5月的一天晚上，他独自在维希郊外的一个小酒店里饮闷酒。当他要第三杯时，酒店里有一位破落的老伯爵夫人向他走来。这位老夫人原籍巴黎，家境破落后迁至维希。这位老夫人见眼前的年轻小伙子无精打采的样子，便主动上前和他交淡。卡丹此时正心烦，有这么一位毫不相干的老妇人交谈，也乐得吐愁肠，就把前前后后的事讲给她听。

原来这位夫人是冲着卡丹穿着的这套衣服来的，这身打扮很时尚，她想知道这套时装的来历，一问才知，这套衣服是卡丹亲手设计、裁剪并制作的。当她得知这个情况后，情不自禁地脱口而出：“孩子，你会成为百万富翁的，这是命运的安排。”原来，这位老夫人年轻时常出入巴黎上流社会，结识了许多服装设计大师和著名的时装店老板，巴黎帕坎女式时装店经理就是她年轻时的密友。于是，老夫人便把帕坎女式时装店经理的姓名和住址告诉了卡丹。临别时，她拍着卡丹的肩膀笑着说：“苦恼什么，年轻人?在巴黎的战争早就结束了，你难道还不知道吗?”

老夫人这个惊人的消息，以及当时听起来可笑的预言，竟然激起了卡丹埋藏已久的希望之火，帕坎时装店经理的名字和住址，筒直就是一次从天而降的机遇。他暗暗发誓，振作精神，走向成功。

帕坎女式时装店是巴黎一家著名时装店，这家店时常为巴黎的一些大剧院缝制戏装。店老板得知伯爵夫人介绍一位外省的年轻人来求职，使亲自接待了卡丹，并对他进行了面试。使老板惊异的是，卡丹的裁缝手艺以及设计才能远远超出了他的想像。老板便毫不犹豫地雇用了卡丹。在这里，卡丹潜心于自己心爱的事业，刻苦钻研，拜师结友，可以说是如鱼得水。不长时间，卡丹就获得了巨大的成功，名门巨贾中开始流传着一个年轻人的名字——皮尔·卡丹。

不久，卡丹的两位好友鼓动他开设自己的时装公司。1950年，卡丹倾其所有，在巴黎开了第一家戏剧服装公司。这是卡丹大显身手的地方，也是卡丹帝国崛起的摇篮。

卡丹决意自己独立经营时装，并以自己名字的第一个字母“P”作为牌子亮出去。由于在人才济济的巴黎，没有名气的卡丹，虽然制。作了以自己名字为招牌、款式十分新颖的时装，但“P”字牌子还是无人问津，生意清淡。但是，卡丹并没有因此而气馁，他决心在精心设计和适销对路上下工夫。

经过卡丹的不懈努力，“P”字牌服装终于有了转机，赢得了以挑剔著称的巴黎顾客的喜爱。过去，人们瞧不起成衣，可是，卡丹的创造性设计逐步改变了人们的观念。

从20世纪60年代起，卡丹在创作上不断求新，探索进取，他设计的P字牌服装，走出法国，在世界深得人们喜爱，并享有一定声誉。卡丹服装行销世界，成为现代时装的名牌之一，它以“高尚、优雅、大方”著称。卡丹本人也为此三次荣获法国时装“奥斯卡”设计奖——金顶针奖，这是时装设计的最高奖，卡丹成为了世人瞩目的设计巨星，法国时装界的王中之王。

现在，皮尔·卡丹拥有了从设计加工到生产的庞大时装业，“卡丹帝国”的主人卡丹从原来两手空空的工人，发展到现在不仅在法国拥有上百家分店，而且在世界上97个国家开设分店。经过30多年的努力，P字牌的服装成为超级名牌。今天，他拥有约10亿美元的勤奋和勇敢可以创造机遇，这是皮尔·卡丹成功的秘决。

机会总是平等地出现在每个人的面前的。当机会出现在你面前时，如果你能牢牢地把握住，你就会将它变成自己人生发展的条件，使自己的人生出现转机。

8．有机遇，也有风险

很多机会总是富于很大的挑战性，有机遇，同时也有风险。要想把机遇转化为现实利益，不是那么容易。这样的机遇可能被很多人认识，但真正敢于碰“钉子”的人却寥寥无几。

研究那些成功者的人生轨迹都可以看出，其中很多人都是敢于向生命挑战的勇土。他们的一生也许会出现各种难以预测的风浪，但风浪来时，也带着机遇。谁能乘风破浪呢?那就是能驾驭生命的成功者了。他们能使许多包含着相当困难的机遇转化为现实生产力，他们敢于想别人不敢想，善于做别人不能做的事……

卡内基是一位成功者。他以自己非凡的天赋、聪明才智和善于抓住机遇的应变能力，使自己的事业从小变大，由弱变强，成为名震天下的大富翁。

1860年前后，卡内基在宾夕法尼亚铁路公司西段任秘书，开始做股票投资。由于他审时度势，抓住机遇，借了600元钱当了股东，三年竟获得500万元的现金红利，这是卡内基获得的第一次成功，是他发家的开始。

一天，宾夕法尼亚铁路西部管理局局长斯考特先生突然问卡内基：“喂，卡内基，你能筹集到500元钱吗?”卡内基面露难色，十分尴尬。因为他父亲刚刚过世，为支付丧葬费、医疗费，他全部的积蓄仅剩50元。斯考特见他困窘的样子，便说：“我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿，现在这位女子急需用钱，想转让股份，是亚当斯快运公司的10股股标，恰好500元。红利是一股1元……”