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第七章（第2页）

·财富箴言·

r人争我避，人弃我取，人取我予。

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2．现在必须把它抛售完

华尔顿是20世纪初美国的一个小老板。当时，美国遭遇了一场小型经济危机，很多商店和工厂纷纷倒闭，被迫将自己堆积如山的存货低价抛售，价钱低到一美元可以买到50双袜子。华尔顿意识到，这是一次商机，于是便将自己所有的积蓄用来收购低价货物。人们看到他的举动，都笑他傻帽。华尔顿漠然置之，最后一向信任他的妻子也沉不住气了，劝他说家里攒些钱不容易，一旦血本无归，后果不堪设想。

华尔顿安慰妻子说：“放心吧，两个月后，这些廉价货物就可以给我们带来财运。”

妻子稍稍安心，但不久便再次劝他，因为经济形势进一步恶化，有些工厂为了稳定物价，甚至不惜把货物烧掉。华尔顿一如既往地安慰妻子，没有作出任何解释。

两个月后，华尔顿的话果真应验了。美国政府为稳定物价，采取了干预行为，大力支持工商业复苏。但由于很多工厂将货物焚烧一空，市场上存货欠缺，物价逐日飞涨。华尔顿立即决定将自己的存货抛售出去。这时，妻子又来劝他：虽然现在抛售存货可以赚很多钱，但不必急着出售货物，因为物价还在不断上涨，我们为什么不多赚一些？

华尔顿平静地说：“亲爱的，这你就不懂了。我们现在必须把它抛售完，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，华尔顿的存货刚刚售完，物价便跌了下来。因为当地工商业已经利用这段时间恢复了元气。

·财富箴言·

r盛极必衰，物极必反。所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

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3．这么不景气，你还想投机

美国南北战争爆发前，时局动荡不安，各种令人焦虑的消息不断传来，战争阴影笼罩着美国大地。人人都在忙着安排家庭和财产。只有洛克菲勒不为所动，他全部的精力都用在了如何利用这场战争发家致富上。

战争爆发，食物和资源必然缺乏，交通也会中断，那样商品价格必然急剧波动。这不就是一座金光灿烂的黄金屋吗？走进去必然满载而归。一天中午，洛克菲勒终于窥透了其中的奥秘。但洛克菲勒有心无力，当时他仅拥有一个全部资金不过4000美元的经纪公司，其中一半资金还属于合作伙伴英国人克拉克。

“机会千载难逢，一定要说服他。”想到这儿，洛克菲勒立即回到自己的办公室，对克拉克说：“南北战争就要爆发了，美国就要分成南北两派打起来了。”

“打起来？打起来又怎么样呢？”克拉克才不关心美国人的命运呢。

“打起来会让我们发大财！”洛克菲勒胸有成竹地决定：“我们要向银行多借一些钱，要购进南方的棉花、密歇根的铁矿、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……”

“你疯了，现在这么不景气！可你居然还想投机。”克拉克惊诧无比地摇头，摊出双手，摆出一副你愿意投资你就投资，反正我不投的样子。

“我没疯，是你笨蛋。”洛克菲勒丢下一句嘲笑，转身去寻找其他投资人去了。最终，他在没有任何抵押的情况下，用一份设想打动了一家银行的总裁，筹到了一笔在当时堪称巨额的资金。结果正如洛克菲勒所想的那样，他刚把货物储备齐，南北战争就爆发了，农产品的价格迅速蹿升了好几倍，洛克菲勒适时出手，收回大把的美钞。至南北战争结束，洛克菲勒已不再是以前那个小小的经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始进军石油工业。

·财富箴言·

r大街上血流成河的时候，恰恰是最好的投资时机。

第三十九课y他们都曾经顺过

1．天上又要下大钱喽

1953年，许连捷出生于福建省晋江县一个农民家庭，因家境贫寒，住宅拥挤，兄弟三人甚至不得不睡在祠堂或猪厩里。很小的时候，许连捷就懂得在各村中倒卖鸡蛋赚钱，十几岁时，许连捷用自行车卖过菜，拉过客，用牛车、驴车拉过石头，后来又换上了马车、拖拉机和二手汽车，最终，他积攒起了一定的积蓄，于1979年开办了一家服装厂。

在经营服装厂的过程中，许连捷冷静地意识到，尽管自己做服装赚了些钱，但自己对服装的审美能力很迟钝，在这一行继续发展，肯定没有竞争优势。于是，许连捷开始寻找新的机会。1984年冬天，一个名叫杨荣春的技术员给他送来了机会。他手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷办公室的门。许连捷听完介绍，几乎当场惊叫起来：天上又要下大钱喽！

杨荣春走后，许连捷茶饭不思，彻夜未眠。是继续经营如日中天的服装厂，还是转产生产前景无限的卫生巾呢？最终，许连捷选择了后者，于是，一个令后来许多女同胞熟悉的名字——“恒安”——诞生了。然而，当时的中国大地已闭关自守多年，不管是消费观念，还是消费水平，都不是一般的落后。“恒安”刚开始销售卫生巾时，买得起的人不仅少，而且还羞羞答答，更多的人则是把购、销卫生巾看做异类。有人甚至嘲笑许连捷说，红红火火的服装厂不办，去做令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病！

但许连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化，广大妇女绝不会放着好产品不用！想赚大钱，必须拿出魄力来，先人一步并坚持下去。果然，不到两年时间，“恒安”便火暴起来，订单雪片般飞来，订货的客商排起了长龙，“恒安”得以迅速发展成为国内最大的卫生巾生产企业。

·财富箴言·

r唯一的不变就是变，最大的危险是一成不变。

·········2．我就是要急政府之所急

1984年，后来被称为“中国鸡王”的大连人韩伟辞职下海，开始养鸡，创业资本是从亲友处借得的3000元，规模是蛋鸡50只。但是当年年底，韩伟便从银行贷得15万元，大力兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成了大连负债最多的个体户。韩伟之所以能在无抵押的情况下从银行贷出这笔巨款，原因在于当时大连正在大搞“菜篮子工程”，而韩伟的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。很多人都劝他谨慎着点儿，他说：“有这么好的机会，为什么不做呢？我就是要急政府之所急！”结果，在政府的大力支持下，韩伟很快又贷款集资208万元，建起了一座占地44亩，建筑面积8000平方米，养鸡8万多只的现代化养鸡场。第一年，白手起家的韩伟便赚了210万元，这也是他赚得的第一桶金。

如果你认为韩伟只会顺应时代，借政策的东风，那实在是低估他了。有一年，国内市场上的鸡蛋价格由于供应过剩暴跌，很多专业户、养鸡场纷纷杀鸡转行，但韩伟却花大价钱育雏鸡、扩大蛋鸡规模。转过年来，鸡蛋价格忽又猛涨，韩伟因此大赚一笔。很多人搞不懂其中的原因，其实非常简单：市场上鸡蛋多了、过剩了，价格必然下跌，而一旦养鸡专业户纷纷“大开杀戒”，鸡蛋的来源就会减少，市场上鸡蛋少了、缺了，价格必然又会猛涨。