博炮作文网

第二章 好产品就是营销力（第4页）

当然，无品牌也就无法取得品牌效益。但无品牌也就可以节省大量的品牌创立费用投入，从而可以使产品以价格低廉取胜，同时也能获得满意的利润。对绝大部分产品而言，公司固然需要采取借用品牌策略或自创品牌策略，但有些中间产品和简易产品，公司可以采取无品牌策略。

不需要品牌的产品主要有：

①大多数未经加工的原料产品，例如，棉花、石油、大豆、矿石等产品，大多是作为原料使用的，并不需要品牌。

②产品不因为生产商的不同而形成明显差异的情况，如钢材、煤炭等，虽然因产地与生产商的不同可能造成产品质地的高低差异，但产品的功用、性能用途不会有明显差别。

③消费者已习惯不用品牌的商品，特别是一些不太发达的地区，消费者对大米、蔬菜、食油等产品的性能看得非常重要而不太在意彼此差异，且选择面不广。生产公司不创立品牌，可以减少生产成本，降低价格，从而使产品更易被这些消费者接受。

④公司规模小，无力支付因创立品牌而花费的大笔营销费用，因而在短期内以给销售商制造产品为主，不考虑建立品牌。

⑤生产简单、包装简易、不太昂贵的商品，如纸巾、信封等小商品的生产公司，它们提供标准质量或质量要求较低的产品；消费者对品牌的差异并不在意，很难形成对某一品牌的忠诚度与偏好。

⑥临时性或一次出售的商品，往往因时期短而不需要有品牌。

总之，品牌是一种名称、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是以辨认某个（或某群）销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。从外观上看，品牌构成的三要素是技术、质量、服务；而从内在来看，品牌必须由公司精神、机制、作风来支撑，其核心是公司理念。

卖的智慧

品牌就是质量，就是服务，就是信誉，就是卖点。

6碧岣卟品的科技含量

现代商业的竞争核心是高新技术。商家竞争的成败在很大程度上取决于产品的技术含量，只有技术含量高，才能在市场上得到消费者的认可。

现代科学技术的发展，使产品经济寿命不断缩短。过去要几十年或几年才更新一次的产品，现在可能只要几个月。就连集中了高技术的计算机行业，也几乎是几个月就更新一代。这种日新月异的变化，给公司的技术创新带来了“威胁”——新产品加速老化，或许公司还没来得及轻松品尝一下自己创新的甘甜，创新利润就已经消失了，因为市场竞争终究是无情的。因此，企业只有通过不懈地技术创新，利用高新技术来延长产品的寿命，才能提高产品的市场应变能力。

企业的成与败就在于新技术的用与弃上。事实证明，使用高新技术可以使企业勃然兴起，是企业公司迅速做强做大的捷径。

欧莱雅是法国一家生产护发剂和化妆品的私营公司。过去，它在同行业中一直鲜为人知，属于那种普普通通的“末流”公司。然而，在公司总经理戴尔的带领下，欧莱雅不懈地进行技术创新，如今已成为世界第三大化妆品制造私营公司，它的营业额仅次于美国的雅芳和日本的资生堂公司。

欧莱雅公司在研制新产品方面敢于投入。总经理戴尔是一个思想敏锐、管理严谨、作风泼辣的人。为开发新产品，他常常和部下在会议室里“争执”。他也经常鼓励员工要勇于向其主管上司提异议。欧莱雅公司在研究出一种新配方时，先用兔子、老鼠、假发甚至手术刀切下的皮肤来做实验。为了实验染发剂在世界各地各种气候条件下的使用效果，他们在实验大楼内设立了“赤道阳光”、“英国浓雾”、“北极寒冬”等模拟环境来进行产品的“临床试验”。像这样耗资惊人、设备先进、人才一流的研究开发，一般化妆品公司不敢问津，同时也舍不得投入这么多资金。此外，欧莱雅还采用与美国研究月球地形设备相同的仪器，来研究人类脸部皱纹产生的情形。

由于欧莱雅公司注重利用高新技术，所以它的一种新型固发剂刚一上市，立即就饮誉市场，连最挑剔的美容师也赞不绝口。

欧莱雅公司就是靠高新技术来提高其产品的应变力，后来居上，由“末流”公司成为世界一流的化妆品公司的。阿迪达斯公司的壮大也与不断提高技术含量分不开。

一次，阿迪达斯公司发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗关系极大：在每场一个半小时的比赛中，平均每个运动员在球场上往返跑一万步。如果每只鞋减轻100克，那么，就可大大减少运动员的体力消耗，提高他们的拼搏能力。

阿迪达斯创始人阿迪·达斯勒经过观察，发现半个世纪以来，足球鞋的重量很少减轻，而主要原因是保留了足球鞋上的金属鞋尖。而在每场比赛中，就是最能拼杀的前锋，可能踢触到足球的时间，也只有4分钟左右。

怎么样才能把鞋的重量再减轻一些，这成了阿迪·达斯勒整天琢磨的事。据说阿迪为此整天吃不好饭、睡不好觉，直到晚上还是迷迷糊糊，想着跑鞋减轻重量的事。

经过反复地研究，他们果断地去掉了鞋上的金属鞋尖，设计出了比原来轻一半的新式足球鞋。这种鞋一投放市场就立即受到好评，足球运动员和足球爱好者们争相购买。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。阿迪达斯公司抓住开赛前的机会，深入到运动员中间，广泛地听取运动员的意见和要求后，非常迅速地研制出一种可以更换鞋底的足球鞋。

决赛那天，伯尔尼的万克多夫体育场上一片泥泞，赛场上的匈牙利队员奔跑起来非常费劲，而穿着阿迪达斯公司生产的新球鞋的联邦德国队员，却依然雄姿勃勃，健步如飞。比赛结果，联邦德国足球队第一次登上了世界冠军的宝座。

就这样阿迪达斯的活动钉鞋一下子又成了人们的抢手货。

三十多年来，阿迪达斯公司开发了一种又一种受人欢迎的产品：橡皮凸轮底球鞋，适合冰雪地、草地、硬地比赛的各类球鞋，20世纪60年代研制出来的以塑料代替皮革的球鞋，70年代投产的用三种不同硬质材料混合制成鞋底的球鞋：80年代初生产的新式田径运动鞋，这种鞋的鞋钉螺丝可以根据比赛场地和运动员的体重、技术特点、用力部位而自行调节。

早在1978年，仅足球鞋一类，阿迪达斯公司在世界各地所获得的专利就达七百多项。时光整整过去了三十多个年头，经过几十年的苦心经营，阿迪达斯公司从一个仅有几十名职工的小工厂发展成为一家跨国公司。

要想占有市场份额，必须时刻加强技术含量，不断地改进产品，牢牢地吸引顾客，不断地拓展市场，以适应顾客的需求。否则只能是被淘汰出局，市场竞争终究是无情的，因此，只有通过不懈地技术创新，才能提高产品的市场应变力。

运用技术获取市场的方式有以下三种：

①技术使用的用途拓宽，如杜邦私营公司将用于战争的火药改进为民用建设中使用的爆炸包，将战争中用的尼龙伞变成了平时使用的尼龙袜；

②技术使用的空间范围的拓宽，如新市场上卖的产品，新瓶装的酒，发达国家的小汽车向发展中国家输出；

③时刻把握技术发展趋势，在技术上延伸，即不断进行技术创新，运用高新技术力争产品在技术上领先，一般来说，这才是从根本上获得永久竞争力的方法。

企业的成与败就在于新技术。事实证明，使用高新技术可以使私营公司勃然兴起，这是私营公司迅速做强做大的捷径。

卖的智慧

要想占有市场份额，必须时刻不断地提高产品的技术含量。

7庇胧本憬的产品不落后

时代在变，事物和人们的思维也同时都在改变，惟有能够随着时代潮流灵活应变的产品，才能成为市场上的抢手货。

面对日益激烈的竞争现状，企业无不把创新作为安身立命的法宝。无论是技术创新、管理创新，还是企业文化创新，都离不开思维的创新。