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第十五章 让对手拍手称赞（第3页）

生活中，碰到一些无理取闹之人是很正常的事情。这个时候，一般人常常会大发一通怒火，大骂一顿无赖，可是到头来，对方还是振振有词，自己倒气得手脚发颤，而只会说：“岂有此理，岂有此理。”

遇到这种情况究竟该怎么办？怎样才能反击无理取闹的行为，使得对方觉得理亏词穷？

首先，我们是要控制自己的情绪，不要太激动。因为，这个时候平和的心境是反击对方重要的后盾。我们要表现出自己的涵养与气量，以“骤然临之而不惊，无故加之而不怒”的大丈夫气概，在气质上镇住对方。

所以，在遇到对方挑衅时，我们若能神色自如、冷静地考虑对策，才是上策。也只有平静情绪才能从容选出最佳对策，否则就可能做出莽撞之举而正撞对方的下怀。

我们在反唇相讥的过程中，不能说了半天，还不得要领，或语词太过软绵。这时，出言的打击点要准，尽量做到一下就击中要害；反击力要凶猛，令对方一下子就哑口无言。

如果对方成心让我们下不来台，这种自卫心理就会自动产生。因为，只有反击才能让攻击者自食其果，得到应有的下场。

也许我们还会遇到这样的情况：每次遇到别人的侮辱，自己总是舌头都发麻，说不出话。这时，我们只想找一句话把别人的嘲讽和指责顶回去，好让他住口，但是偏偏想不出来。

一个枪手，如果只知道带枪，而不知道如何瞄准、等待时机扣扳机，是十分令人惋惜的。所以，在反击之前，我们先要把对方的话语听明白，以便把握目标，瞄准靶子再放箭。这样才能既不滥杀无辜，也不放过诋毁的小人。

还有一些人，喜欢从话里找话，要知道这样做是自找麻烦。虽然这样不全是错的，但作为一个听者，不能为了追查隐含的意思而忽视了表面的意思。否则，就可能正中了说者的圈套。

因此，一旦听懂了对方的用意，发现对方有明显的攻击意味时，我们就要提高警觉，及时做出判断。在思想上要具有反击的针对性，如果对方发动的是讽刺性攻击，那么反击也是讽刺性的。再就是要学会后发制人，迅速而巧妙地把错误的标签贴到挑衅者的脸上。

还有一点是在方法上回击，这时聪明的人往往会捡起对方扔过来的石头，再重新扔回给对方，或顺水推舟巧妙地将矛头转向对方，达到脱离险境，保护自己的目的。但自卫也是有分寸的，如果太过了，就形成了防卫过度，所以，自卫要点到为止。

虽然做人讲究忠厚老实，但也不可固于宽厚。对他人的无礼攻击、吹毛求疵、嘲笑挖苦等要用反唇相讥以保护自己的人身权益。反唇相讥可以从气势上压倒对方，让对方从心理上感觉到你的力量和强大。

学会欲擒故纵才能制胜

欲擒故纵是一种军事战术，为了迷惑对手，而后出其不意，就暂时放松一步，使对手丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭对手。

诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解除北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。

按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强的战斗

厂、％好人缘的心理学常识

力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获釆取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败他，诸葛亮笑而不答。

孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。孟获终于被感动了，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

春秋时期，郑武公去世后，郑庄公即位。虽然他当上了国君，不过皇位尚未坐稳。而对他虎视眈眈的政敌正是他的亲生母亲和胞弟。母亲武姜在生郑庄公时遭遇难产，痛苦不堪，因此十分厌恶郑庄公，而专门偏爱郑庄公的胞弟共叔段。等到两人长大成人后，武姜多次请求立共叔段为太子，但是终是没有得逞。但武姜也并没有就此罢休，虽然庄公已然即位，他们仍然策划着夺权。

首先，武姜以母亲的身份要求庄公把制邑封给共叔段作为封邑。制邑是军事要塞，庄公自然不能答应，于是武姜又替共叔段要易守难攻的京城，庄公只好答应了。

共叔段到了京城之后，就加高加宽城墙。郑国大臣们对此意见纷纷，劝谏庄公说应该及时阻止共叔段，否则后患无穷。而庄公表示说，自己的母亲和胞弟，自己也不好多说什么。

共叔段看兄长没有对自己采取限制措施，便更加放肆起来，下令让西部、北部边陲守军听命于自己，并私自收取了周围的城邑来作为自己的封地。面对这些过分的举措以及大臣们的愤愤不平，郑庄公从容地表示说:“不仁不义的事做多了，就会自取灭亡。”

共叔段看到兄长还没有反应，更加肆无忌惮起来，聚集粮草，修治武器，扩充步兵和车卒，准备攻打庄公的国都，并约好了母亲作为内应。这下子举国上下的百姓都义愤填膺。此时庄公高兴地说：“时机到了！”派人探听到共叔段起兵的日期，先发制人，提前派公子吕率领200辆战车向京城压过去。京城军民纷纷倒戈，共叔段跑到鄢地。庄公猛追穷寇，又打到鄢地，共叔段只好逃亡到共国去，庄公返回头来又对付母亲武姜，把她软禁在城池，并发誓永远不再拜见她。

面对胞弟的野心和母亲的助纣为虐，郑庄公自然是了然于胸，但他并没有采取任何措施，而是静待其发展，放纵对方胡作非为直至自掘坟墓，最后一举击垮敌方。

欲擒故纵的方法适用于能压住局面的操纵者。它的妙处是使对方尽力表演，轻敌大意，将我之放纵误解为无能，从而把自己的行为巧妙地化解在对方过分的行为中，让一切顺其自然，顺理成章，既达到了自己的目的，又不至于给别人落下口舌。

欲擒故纵不仅适用于军事战略中，也适用于人际交往中。在与人交往中，它就是一个攻心战术，运用得当就可以让对方从内心折服于你。