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第四章 不显不露 低调做人（第3页）

几年前看过一篇工商人物的专访，受访者是一位电脑业的老板，这位老板提到他的企业与另一家孰大孰小的问题，他说他不想去跟那一家比，也不必去跟他比，他强调他采取的是“老二政策”。他说，当“老大”不容易，因为不论研发、行销、人员、设备，都要比别人强，为了怕被别的公司赶过去，便不断地扩、投资；换句话说，要花很多力气来维持老大的地位！他说，这样太辛苦了，而且一没弄好，不但老大当不成，甚至连想当老二都不可得。这只是他个人的想法，因为并不是当老大就一定会很辛苦，因为就有人当得轻松愉快，因此当老大或老二或老三完全是观念问题！

不过这位老板所说的却也是事实——当“老大”的，要费很多力气来维持“老大”的地位！不只从事企业经验如此，上班拿薪水也是如此，像主管就是该部门的“老大”，该老大为了保住他的位子，不但要好好带领手下，也要和上级长官打好关系，以免位子不保；有功时，主管当然功劳第一，但有过时，主管当然也是首当其冲。但当副主管的就没这么多麻烦，表面上看来他不如主管风光神气，但因为上有主管遮风避雨，可省下很多辛苦！所以很多人宁可当副手而不愿当主管，而也有当副手时没事，一当主管就生病的，可见当“老大”的难处。

这么说，并不是不要你去当老大，如果你有当老大的本事，也有当老大的兴趣和机会，那么就去当吧！但如果你自认能力有限，个性懒散，那么就算有机会，也不要去当老大，因为当得好则好，没当好一下子变成老三老四，不但对自己是个打击，在现实的社会里，更会造成这样的批评：“某某人不行”、“某某人下台了，听说很惨”……这些批评对你都是不利的。中国人一向扶旺不扶衰，你一从“老大”位子摔下来，落井下石的有，打落水狗的有，于是本来还可当老二的，却连要当老三老四都有问题了。

如果你事事都想极力表现自己，争做老大，注定不会有好的结局，看看下面这个故事就知道了。

丢工作因为“表现太好”小范毕业于上海某大学金融专业，毕业之后到一家国营大型企业担任销售助理一职，试用期6个月。

小范毕业以后和这家国有企业签订了试用期合同，销售助理这个职位让他觉得能够完全发挥自己的能力。在业务方面，小范完成得十分出色，一次业务谈判连老总都对他刮目相看。但令人意外的是，6个月试用期结束时，公司人事部门却委婉地告诉他：“‘五一’长假结束后，你不用来公司报到了。”

“现在想想，可能是我表现太好了，有些人际关系的问题没有注意，反而丢了工作。”丢掉工作后的小范向朋友说起这件事时只能这样苦笑。当时，通过层层面试进入单位，小范自然想好好表现，但是过犹不及。事后才知道，单位领导和同事对他的能力没有任何疑义，但是对于他的综合表现给予了四个字——“锋芒太露”。过于希望崭露头角，不注意处理人际关系，对于前辈同事也不够尊重，这些都是小范的致命伤。更让领导和同事难以接受的是，对于他们的一些错误，以及单位某些制度上的不健全，小范都会毫不保留地提出，丝毫不注意情面。

对于自己的意外出局，小范无奈地表示，可能自己对社会关系怎样处理还不是很明白，想把事情做好结果却适得其反。“就拿那次谈判来说，我确实完成得很出色，但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理，很多事情还是应该让销售经理来处理和决定，我当时没有意识到。后来老总表扬了我，反而让我们经理脸上难看了。”虽然满肚子委屈，但小范也无可奈何，只得接受这个事实。

经营企业也是如此，“龙头老大”的位子一旦不保，就会给人“某某公司倒了”的印象，于是兵败如山倒；力挽狂澜？恐怕没有那么容易！“老大”之路，真是一条不归路啊！所以，当“老二”的确也有其实际的地方，这也就是许多人宁当“老二”不当“老大”的原因。其实当“老二”还有其他的好处：——静看“老大”如何构筑、巩固、维持他的地位，他的成功与失败，都可作为你的经验和指标。——可趁此机会培养自己的实力，以迎接当“老大”的机会（假如你有当“老大”意愿的话）。——因为志不在“老大”，所以就不会太急切，造成得失心太重，不会勉强自己去做力不逮的事情，反而能保全自己，也会降低失败的几率。因此，做事或经营企业，从老二、老三或老五做起都没关系，就是先不要当“老大”！有一段童谣是这样子的：“老大屁股大，裤子穿不下”，当“老大”，麻烦真的很多哩！如能好好地当“老二”，当主客观形势形成，自然就会变成“老大”，这个时候的老大，才是真正的“老大”。

会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

做人也好，经营企业也好，不要一心只想做老大，枪打出头鸟，所以，不妨低调一些，做一下老二，也许会是另外一番天地。

黑白经：

不管是在职场，还是在生活中，都要学会掩其锋芒，低调做人，学会深沉，学会深藏不露，做老二，不做老大。这样，人生的道路才会少一些嫉妒的目光，少一些故意的陷害，才会多一些顺利，多一些和谐。

6、藏巧于拙，保全之道

中国人常说，有本事要让别人去说。一个真正成大事的人是不会自吹自擂的，因为别人的眼睛要比你的眼睛亮得多。

一个人拥有高智商、强能力，固然是件好事，可以说，这是上天赐予的良好天赋。有了它，便可以在竞争社会中如鱼得水，游刃有余。

然而，由于事物的复杂多样，环境的不断变异，在某些时候，利与弊会不知不觉地转换。这样，就要求我们必须随时以清醒的头脑注意了解自己，掌握对方和周围环境，掂量你的利和弊，而不是一味地以一般的经验办事。

《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，善于伏藏是制胜的关键。一个不懂得伏藏的人，即使能力再强、智商再高也难以战胜对手，甚至还会招来杀身之祸。而伏藏又可分为两层：一是藏拙，这是一般意义上的伏藏，也是最常用的。藏住自己的弱点，不给对方可乘之机；而另一种，也是更高明的——“藏巧”。

功高震主不知给多少臣子招致杀身之祸。要懂得适时地“装傻”，既有效地保护自我，又能从容地观察形势，实在是一种聪明之举。

自古将帅在沙场上统领千军万马，可他们事奉君王，从来就有伴君如伴虎之说，可见其危险之大，稍不注意就要惹来杀身之祸，而有识之士是尽量避免这种结局的。

西汉名将卫青以知礼退让、谦虚谨慎的品德而获得汉武帝的信任，从而能够善始善终，明哲以保身。

卫青受命于武帝，曾多次大败匈奴，使长期侵扰北方疆土的匈奴闻风丧胆，不再有力量入侵汉朝。卫青可谓功高名震。然而在这样的功劳和荣誉面前，卫青始终保持着清醒的头脑，一点也不骄傲。

在卫青统领部队大战漠南，重创匈奴右贤王后，卫青对属下有功之将，上报武帝对他们按功行赏。武帝在赐予卫青八千七百户食邑的同时，封卫青的三个儿子为列侯。卫青却再三推辞，坚决不受。后来武帝按照卫青的意见，对这次跟随卫青作战有功的将士按功封了爵位。卫青因自己淡泊名利，关怀将士，将士都乐意跟随卫青转战疆场。因此，卫青所率的军队战斗力非常强。

卫青为人谦和，礼贤下士，很注意团结同事部属，但是他却不结党营私，培植个人势力。作为一个臣子、将领，其职责就是奉行君王法令，忠于职守，不应该私自招人养才。

卫青此举，可以说是非常明智的，他所以能够长期担任要职而不被皇帝猜疑，是跟他能够明哲以保身有关的。

树大招风。在大功重赏面前，或身居高位之后，更要善于“藏巧”，切莫妄自尊大，以免功高震主，引火烧身。

“精明”这个词，在上海话中另有一个相应的字眼叫“门槛”，上海人对处事精明过人者往往称之为“门槛精”。反之，则是“门槛不精”。然而，何谓“门槛精”，又很难有一个客观的标准。与此同时“精明”而不聪明又是不少外地人对一部分上海人的评价。然而，这种不聪明的“精明”，实在算不上是真正的精明。

那么，什么是真正的精明呢？

外相敦厚，对人处世绝不以精明自居，甚而让人感觉有些傻乎乎，但骨子里却是十分精明者。这种人，往往让人产生一种高度的信任感。这种精明，是最高层次的精明，所谓“精明不外露”，以及“大智若愚”，就是这个意思。

有一个愣头愣脑的流浪汉，常常在一个市场里走动。市场里有很多卖菜的，还有卖水果的，一天人来人往的，有很多人。由于那个流浪汉经常来这里，说起话来总带一些傻气，大家都以为他是傻瓜，因此很喜欢与他开玩笑，并且想出不同的方法捉弄他。

市场里常常有一些人想看他到底傻到什么程度，于是便在手上放了两张钱币，一个五元的和一个十元的，让流浪汉来挑一个拿走。流浪汉对着这两张钱币，思考了半天，最后选择了五元的拿走。

那些捉弄他的人，看到他竟然傻到连五元和十元都分不清楚的程度，大家都捧腹大笑。从此，那些人只要每次看他经过，都用这个手法来取笑他，而他倒觉得也很开心，能够见到大家笑，他以为是件非常高兴的事情。于是，每次让他挑钱币的时候，他从未让大家失望过，每次都会拿走五元的。

过了一段时间，一个善良的老妇人看他可怜，每次都被人欺负，便决定帮他，就叫住他说：“我教你怎样区分五元和十元，以后他们再取笑你，你就拿十元的让他们看看。”

流浪汉露出狡黠的微笑对老妇人说道：“不，谢谢您，我知道怎么区分，我如果拿十元的话，他们下次就不会再让我挑选了。”