博炮作文网

第一百四十五章 核心是重生（第1页）

第二天上午陈允白如期赴约，两人也不是第一次见面了，相互简单寒暄了一下之后就开始聊起了正题。

季淮知道他和一般生意人不一样，有一种读书人的傲气。

他喜欢和他打交道也正是因为这个原因。直白不做作，可以就是可以，不可以就是不可以。

他有自己独特的处事原则，直接开门见山比商业套路反而更有效果一些。

“陈总，咱们图书角的项目在合作中可见我的诚意，今天找您来呢，主要是有另一个项目想跟您接触一下。”

“季总客气，我洗耳恭听，”陈允白颔首，洗耳恭听。

现在像他这样懂得倾听，而不是基于表现自己的人已经越来越少了，季淮露出了一个满意的笑容。

“我们之前和沈氏合作过一个项目，回收旧书然后将这些废旧闲置书籍捐献到贫困山区的希望小学，但是由于我们都没有涉及公益领域，在这方面的影响力也不是大，所以项目推进到一半就搁置了，一直想找一个合适的人把这个项目从新做起来。”

话听一半，陈允白已经心中了然。

季淮顿了顿，直言道，“不瞒陈总，你就是我想要找的合作伙伴，所有今天冒昧的约您出来一起聊一聊。”

陈允白没有立刻表态，转而询问道：

“那季总需要我在这次合作中承担哪一个环节呢？毕竟我只是一个书店小老板，没有太多商业合作的经验，能做到事情也并不是很多。”

“陈总过谦了，其实很简单，您只需要负责公益宣传这一块的内容就可以了，其他的版块由我司一力完成。”

“这……我还需要再考虑一下。”

陈允白面露难色有些欲言又止。

他愿意和季淮合作图书角，是因为他能从图书角中看到纯粹的公益性，看到渴望学习的孩子。

但这次不一样，旧书捐献希望小学，并不需要有他入伙就可以。可季淮明确提出拉他入伙，所要的是借他的影响扩大季家公司的声望。

说的再简单点，就是面子工程。

如此明确的利益目标，有违他的初心。

“陈总，合作向来是共赢，我让天下人都有书可读，那必然我也应该得到我所得的。”

季淮转动着手中的红酒杯，语气平静，“一分耕耘一分收获的道理。”

本来还兴致缺缺的陈允白听了季淮的话瞬时眼睛一亮，身子又坐正了几分。

“商人逐利，我也不能免俗。我司想通过这个活动，打造公司的品牌效应。并且在每个小区都设立一个回收书籍的收纳箱，后续收纳箱的广告位出租确实是一比可观的收入。”

他顿了顿，平静的声音出奇的充满吸引力。

“但是我认为这并不影响我们合作的初衷，既为贫困山区的孩子谋的了一份稳定的图书来源，又让书籍发挥最大用途，同时达到环保的目的。”

“另外您还可以获得一笔稳定高额的回报，而且这个回报与公益无关只是衍生产品带来的利益价值，我个人认为这样一举三得双赢的买卖，智慧如您是不会拒绝的，对么？”

对面的陈允白也不是初出茅庐的菜鸟。

怎么会听不出来季淮这简单的两段话，上来寻找共情迅速拉近感情，将商业合作上升到公益高度。

然后开诚布公明白表露自己是想赚钱的，并不像那些满嘴仁义道德的公益骗子。

君子爱财取之有道。

最后着重强调他在这场合作中的收益。

这个季总还真是不简单呢。

但是不得不说季淮的这个项目还真的是有点打动了他，尤其是那句“让天下人都有书可读”大道至简恰恰阐述了整个项目的核心理念。