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第二十九章 反弹琵琶张子玉（第2页）

有人问道：“这穿衣镜好是好，就是太贵重了，一般人家买不起啊，谁知道卖不卖的动，拿了你两万两银子的货，砸手里咋办？”

张玉也点头，非常认可他的说法，说道：“是的，所以最好是府城以上的商家来做我们的代理。大家可以想想看，以我们在座各位的身家，买穿衣镜自然是没有问题的，你想想看，你家里有几房夫人美妾需不需要，你家千金小姐是否需要一个穿衣镜，出嫁的嫁妆里是不是要有一个穿衣镜。

大家可以设想一下，如果说大户人家出嫁的嫁妆里，必须要有三金一亮才行，那好不好卖？那位仁兄，您说什么，哦，什么是三金一亮，就是金项链，金手镯，金耳环，一亮自然就是这方穿衣镜了。”

我靠，有些人又想到八音盒的黄牛身上去了，坊间传言，黄牛就是张玉安排的自己人哄抬物价，你还抓不住他的把柄。现在他是赤裸裸地教大家，去制造舆论，相信过不了多久，嫁妆的标配就是三金一亮。

这些人开始盘算，自己家里确实需要两三个，另外新收的那个藏在外面的粘人小妖精也不能漏下，这样一算，乖乖，光是自己家里就得给张玉贡献接近1000两银子。

保证金，这是什么东西，合着我卖你的东西，还得给你押两万两银子在你这里。还有交易宝，本质上也是保证金啊，一旦交到他手里，在他手里最少停七天到半个月，如果很多人都用交易宝，他不光从里面抽取千三的佣金，光靠循环兑现，沉淀下来的银两也不是个小数目。用这些沉淀的钱当本钱去做生意，以他张玉的本事，又能赚不少钱。

这家伙太不要脸了。还没有卖出去赚老百姓的钱，先把我们的钱赚了一道。感情被他赚了钱，还没处说理去，貌似还得感谢他。我尼玛，什么道理。

装逼只是瞬间，不要脸才是永恒。

那个问三金一亮的人，有些发神经的问：“还有吗？”

他这一句话，把别人给气的，都快冒烟了，都这么多不平等条约了，怎么能还有。

张玉很爽快地点点头，说道：“嗯，还有。”

我靠，一阵茶杯撞击桌面的声音。

张玉笑了笑，招招手，让伙计拿过来一面书本大小的镜子，说道：“莫急，还有两个事情给大家交待一下，大家聚在一起也不容易。一个是这种小尺寸的镜子，一两银子一块，还有手掌大小的小圆镜我没有拿出来，三百文一块，这样的小镜子在供销社连锁网点销售，面向普通老百姓，不和你们高端市场抢生意。

第二个，是江南地区、湖广地区的各位友商，你们给我付款的时候，一半的货款要用粮食来折算，我按一两一石收购，你们知道，我们的常平仓现在还空着呢。”

鲁王在这里坐镇，常平仓就代表正义，就代表政治正确，不能反对。我尼玛，这家伙真鬼，把鲁王拉过来坐镇。

那个人又要发问，旁边的人连忙捂住他的嘴，他发出不清楚的声音，说“我这次吻得对我们有义，唔唔。”

捂嘴的人听懂了，问他“你确定？”

他连忙点头，那人松开手，他喘了口气，说道：“张公子，既然你说有钱大家赚，那你的供销社能不能让我们加入？”

谁都不是傻子，明白人已经看出供销社连锁模式的威力，别看现在牙口还不结实，等到供销社网点设好，货物铺全，那就是一副獠牙。

张玉听了，一愣，还真是没有想到唉。不过他这种人来疯型人格，头脑转得快，马上答应，说道：“可以，但是要服从我的整体规划。

一是区域上保持一定的密度，不能少也不能多；

二是你们以店铺实物出资，加盟连锁店，占三成的股份，你们派人做总经理也就是掌柜，我派人管财务做会计，哦，就是簿记和出纳，年末按利润分成；

三是我以货物和渠道，以及流动资金入股，占七成股份，退一万步，哪怕经营不善亏了，最后把店铺还给你，保证你最起码不亏，但是在赢利的情况下不能擅自撤资，我要保证经营的稳定性。”

厚道啊，张玉这个方案，首先考虑的是合伙人的安全，亏了算张玉的，赢了大家分。大家才体会到，从开头到现在，无论哪一件事情上，张玉都是口花花，但是从来没有把自己的利益放在首位。

当众人还在思索的时候，发问的那人说道：“张公子义薄云天，松江地区我包下来了。”

说着又转身朝着诸位作揖，说道：“各位仁兄，就让兄弟一把，别和我争了。”

“江西地区我包下来了”

“湖广”

张玉连忙说道：“唉，等等，这些你们等会和方掌柜对接，我先声明一点，南京地区如果胡老板想要，我给他留着，而且他的保证金也不用交，给他两万两银子的授信额度。不知道胡老板在吗？”

胡老板不在，他的老掌柜交割完交易宝的货款，立马又赶了回来，这么好的条件，他做掌柜的肯定就可以做主，立马答道：“张公子，在这儿呢，我代表我们东家感谢您的厚恩大德，我们愿意做。”

有人问了，“为什么他可以有信用额度？”

“因为他是第一个并且到目前为止唯一一个使用交易宝的，你有意见吗？”

老掌柜的眼泪又止不住地飞出来了。

张玉最后说道：“还有一件事情，虽然大家对加盟供销社的热情如此之高，为了大家的利益负责，我们在济宁州码头有开了一家旗舰店，现在是内部试运营测试阶段，七日后开业大吉，请各位参观指导。

最后，承蒙各位东家、掌柜赏脸，今天的新品路演发布会及招商代理会是一场成功的大会，一场团结的大会，一场胜利的大会，接下来由明盛源举办答谢晚宴，还请各位拨冗光临。

感谢各位盛情，子玉铭记在心。”

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