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第5章 欲取先予心存远见（第1页）

备人好处贵在自然

一个懂得余地并充分运用余地的人，十有八九便是成功者。而一员猛将或者总是目的很纯的人，往往很快就会碰壁。

——孙中山（1866-1925）

《道德经》有言：“将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。”无论社会怎样发展，利益关系都是人际关系中的重要部分。我们都不是圣人，不可能无欲无求。正因为这样，给人好处就成为御人之道中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

所以，想驾御别人，就要给人好处。

但我们必须注意，在给人好处时不要太过于直露。把话挑得太明，可能令对方感到压力。更为严重的后果是，对方甚至会拒绝你的好处，“不买你的账”。不要以为是好处别人就会接受，当对方计算过得到你的好处和要为此付出的代价后，就要权衡一番了。

日本商人也认为：“施恩是回报率最高的长线投资。但面对对自己无所要求的恩人和有明显利益要求关系的恩人，那心态也的确不同。大多数的人更亲近于对自己无所要求的恩人，并付出更多的回报。对有明显利益要求关系的恩人，人们总是有些排斥甚至恐惧。”这是人的天然心理吧！

所以，施恩术要用在暗处，要在不知不觉中让对方得了你的好处，成为你的知己。

一位老人有个非常漂亮聪明的女儿，追求他女儿的人很多。其中一个小伙子无意中救了老人的命。有了救命之恩，小伙子认为老人肯定会非常感激而答应把女儿嫁给他的，于是从此以后对老人更加殷勤，什么好吃的、值钱的东西都往老人家送。送的多了，老人也觉得过意不去，但小伙子很执着。然而另外一个追求者故意设局，让老人救了自己一命。为了报答老人的救命之恩，这个小伙子还认了老人做义父，并三天两头地邀请老人来家里做客，临走让老人带上点事先准备好的茶叶，或者给老人添件新衣服什么的。

结果是，老人见了后者喜笑颜开，谈笑风生；而见了前者总是感激不尽，严谨礼貌，但感觉很拘束。最后，老人把女儿嫁给了后者。

生活中经常有这样的人，给人好处以后，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发的后果是：给了别人好处，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为你这种以骄傲示人的态度，被别人认为是得到你的好处付出的代价，从而把这笔账抵消了。

所以，给人好处时应该注意下列事项：

（1）不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。

（2）要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的。

（3）给人好处时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在给人好处的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的好处毫无反应，你一定大为生气，认为“我这样辛苦地为你着想，你还不知感激，太不识好歹了！”如此的态度甚至想法都不要表现。

如果对方也是一个能为别人考虑的人，你给他的种种好处，绝不会像打出去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些好处。2闭莆蘸梅执

待人而留有余，不尽之恩礼，则可以维系无厌之人心；御事而留有余，不尽之才智，则可以提防不测之事变。

——《菜根谭》

每个人都会有“给人好处”的经验，也唯有给人好处，才能从别人身上也得到一些“好处！”如果从不给人好处，那么这个人不会有太大的成就。

不过，给人好处还是有一些学问的，别以为“给”这个动作很容易，其实，给得不恰当，不但对方不会感激你，有时还会怨你。你白白损失“好处”，又招人怨，天底下再也没有什么事比这更冤的了。

所以，要给人好处，就要掌握好分寸，也就是说要给得“恰到好处”！

南宋初年，面对着金人的大举入侵，当时号称名将的刘光世、张俊等人，只会一味地避敌逃跑，不敢奋起反击。这一方面因为他们天生长的一身软骨头；另一方面，也因为他们官已高、位已尊，认为即使自己立了大功，也不会有更大的升迁，便安于现状，什么国家利益、民族利益，在他们的心目中根本不占什么地位。

当时岳飞入伍不久，虽然已崭露头角，毕竟还没有太大的名望，只有他在和金人进行着殊死的战斗。当时有个叫郡缉的人，上书朝廷，推荐岳飞。那封推荐书写得很有意思：

“如今这些大将，都手握强兵，威胁控制朝廷，专横跋扈，这样的人怎么能够再重用呢？驾御这些人，就好像饲养猎鹰一样，饿着它，它便为你搏取猎物；喂饱了，它就飞掉了。如今的这些大将，还未出猎都早已被鲜肥美肉喂得饱饱的。因此派他们去迎敌，他们都会掉头不顾。

“至于岳飞却不是这样，他虽然拥有数万兵众，但他的官爵低下，朝廷对他也没有什么特别的恩宠。这正像饥饿的雄鹰迫切希望振翅高飞。如果让他去立一功，然后赏他某一级官爵；完成某一件事，给他某一等荣誉。用手段去驾驭他，使他不会满足，这样他必然会为国家一再立功。”

岳飞英雄盖世，即使不使用这样手段，也会为民族大义鞠躬尽瘁。但在岳飞还位低职卑的时候，郡缉的计谋是奏效的。郡缉深知那些被皇帝“喂饱”的将军失去了进取心，当然也为朝廷出不了多少力。对于岳飞这只饥饿的雄鹰，采取一点点喂的办法，逐渐提升岳飞的待遇和在军中的官职，促使岳飞效死力。

现实生活中，我们在给人好处的时候，也要遵循“循序渐进”的原则，总是要让对方为这“好处”吃一些苦头，花一些心力，让他在“付出”之后才“得到”，这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果一下子给得过多，可能有以下三种结果：

（1）如果你把太多“好处”一下子给人，或想以“好处”来讨别人欢喜，那么，因为来得容易，他不但不会珍惜这些“好处”，对你也不会有任何感激之心，反而还会嫌少、嫌不够好，甚至一再向你要好处，你如不给或给得不如前次好、不如前次多，对方便要怪你。

（2）对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一来无法报答；二来感到自己的低能。

（3）你一次给得过多，人家的口袋里鼓鼓的，再也没有了上进心，工作也没有以前那样积极了，对你的依赖性降低。这样，掌握在自己手里的砝码就轻了很多，放开的缰绳再想收回来，就很难了。

（4）更严重的后果是，别人有了第一桶金作为资本，有可能成了你的竞争对手。自己用心良苦地培养出来的人今天却要从自己的嘴里往外扒饭，我想是任何人都不愿意看到的。

不过，如果你是故意不给，或摆明有意要在“折磨”他之后才给，那么你也有可能招怨；你要向对方表明你的“好处”其实不如他所想的那么好那么多，要给他也有身不由已的困难，或是还要同他人“研究研究”等等。决定给他好处了，你也要让他知道，你是如何费尽九牛二虎之力才促成这件事，这样子，对方受了你的好处，心里多少也会有压力，对你的感激，自然不在话下。

这种方法，有几点技巧与各位分享：