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读心术六 闻声知人看透人心解读人的第二种表情（第2页）

张权一走到荀攸祖父灵柩前面，就大放悲声，如丧考妣。他哭着，还一再表示要为故去的老太守守墓，以报答老太守的深恩大德。张权的虔诚表现令荀家上下十分感动，全家都怀着感激的心情准备答复他提出的请求。这时，始终不动声色的荀攸，经过观察，觉得此人态度反常。他想到祖父生前从来没有向家人提起过张权这个人，可见他与祖父并无深交，更没有听谁说过祖父对此人有什么值得厚报的深恩。他觉得一个人施之过重，必有他意。此人对死者的悲情是言不由衷，对死者之爱也是言过其实。而且此人请求过切，谈吐又闪烁其辞，料他必有所隐；再者此人面带惊忧，必有所惧。荀攸看出破绽，忙找叔父荀村谈了自己的疑虑。果然，待叔父唤过张权，经过一番盘查，此人便招认自己犯了杀人之罪，是想借为老太守守墓之名，逃脱法律的制裁。

荀攸识破张权的言行，是采取站在一旁静听，与说话人保持距离审视地听，一边听他说话一边搜索记忆，从记忆里寻找祖父对这个人的影响和说话人所表示的态度的差异，经过对照，确定张权言行有诈。

总之，对向你花言巧语的人，应该采取警惕、戒备和慎听的态度，这样你才不会受骗上当。

当年，吕布战败后被曹操手下擒获。

曹操得知生擒吕布大喜过望。曹操爱才，素知吕布骁勇善战，武艺高强，天下无敌。虎牢关刘、关、张三英战吕布，也只不过打了个平手。曹操有意想劝吕布归降自己。

吕布这个人，武艺虽然高强，但是缺乏政治立场，先时做丁原的干儿子，被董卓用高官厚禄收买，杀了丁原；后做了董卓的干儿子，又被王允设美人计离间了他与董卓的关系，他又杀了董卓。他惟利是图，反复无常，对他这个人的品性，天下人都有评论。到他被曹兵所擒时，他的贪生怕死的性格又暴露了出来。当他被推到曹操帐下时，他便用可怜的声音试探曹操，说：“缚得太紧了，实在难受，请稍松一点行吗?”曹操讪讪地说：“缚虎不得不紧。”吕布听出曹操对自己有怜惜之意，便乘机说：“丞相所顾虑的，不过是我。今我为你所擒，只要不杀我，我真心实意辅佐你，天下何虑不定?”吕布一席话说出来，有哀有求，正对了曹操的口味。曹操听后，就打算收用吕布。

可是曹操佯装思索。吕布担心曹操犹豫，见刘备坐在曹操身边，便又恳求刘备替他在曹操面前说几句好话。曹操这时也想听听刘备的意见，便两眼看着刘备。没料想刘备冷不防冒出一句：“丞相难道不记得董卓和丁建阳吗?”

就是刘备这句话提醒了曹操，曹操立即命令刀斧子将吕布推出斩首。

曹操熟知吕布为人，出于对他武艺的偏爱有意要将他收用，又被他花言巧语所迷惑，正要免他死罪收在麾下，却被刘备一句话提醒，立刻改变主意将其斩首。姑且不论刘备一句话出于何种用心，单就吕布这样品质的人，曹操一旦留下来，对他自己来说，也可以说是凶多吉少。

总之，对花言巧语要存有戒心，“害人之心不可有，防人之心不可无”。对突然闯进来的“善意”，对超越范围的“亲热”，对为了达到某种个人愿望的“乞求”，都应该慎听、严察，一旦被花言巧语所困，又不听人提醒，后果就不堪设想了。

心理学的诡计：

在一定程度上，语言具有虚伪性。在人们听到到的语言中，应特别认真对待花言巧语，以便使自己能够正确了解目标。

对传闻要有选择

我们每天都要和不同的人打交道，要处理各种人际关系、工作关系。在处理这些关系的时候，一个非常重要的问题就是，你能不能正确地判断一个人，怎样去判断一个人?对于一个人的品行和能力，怎样才能有一个公正和真实的认识?在《论语·卫灵公》里，孔子说：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”孔子认为，如果大家都厌恶他，你不能随便相信，一定要去考察；如果大家都喜爱他，你也不能受蒙蔽，不能冲动，也一定要去考察和观察，不要人云亦云。在这里，孔子强调的是，要根据事实和你所观察到的人的言行作出判断，而不能只根据身边人的说法去判断。

照理说，思想指导人们的言行，人的思想必然在他的言行中表现出来，也就是说人的思想和他的言行应该是一致的。可是，各人表现不同，有一致的，有不一致的。其人所想与其言行一致的，这种人易知：如果其人所想的与他的言行不一致，或者他说的是一套，他要做的又另是—套，这种人就难知。

由于人心难测，人所想与其言行又有不一致的，其表现往往是表里不一，互相矛盾，因此，古往今来，都有知人难之叹。

中国古代“三人成虎”的故事告诉我们，要判断一件事情的真假，一定要经过细心的考察和思考，不能道听途说，否则“三人成虎”就会把谣言当真，这样一来造成的危害是很大的。

公元前5世纪，中国处于战国时代，当时存在着许多小国家。这些国家间经常因为领土争端发生战争，社会持续动荡。也正是因为这样，后世历史学家才称这一历史时期为“战国时代”。

当时有两个边境相邻的国家魏国和赵国，订立了友好盟约。为了使盟约更有效，两国之间决定互换人质作为担保。因此，魏王就把自己的一个儿子送到赵国的都城邯郸去作人质。为了儿子的安全，魏王决定派大臣庞葱陪同儿子前往赵国。

庞葱是魏国一个很有才能的大臣，他担心自己离开魏王以后有人会借机陷害他。于是临行前他对魏王说：“大王，如果有一个人说大街上来了一只老虎，您相信不相信呢?”

魏王回答：“我不相信。老虎怎么会跑到大街上来呢?”

庞葱接着再问：“如果有两个人一齐对您说大街上来了一只老虎，您相信不相信呢?”

魏王回答：“如果有两个人都这么说，我就有些半信半疑了。”

庞葱又问：“如果有三个人一齐对您说大街上未了一只老虎，您相信不相信呢?”

魏王有些迟疑地回答说：“如果大家都这么说，那我就只好相信了。”

听魏王这样回答，庞葱就更担心了。他叹了一声说道：“大王，您想，老虎是不会跑到大街上来的，这是人人皆知的事情。只是因为三个人都这么说，大街上来了老虎便成为真事了。邯郸离我们魏国的都城大梁，比王宫离大街远得多，而且背后议论我的人可能还不止三个。”

魏王听懂了庞葱的意思，就点点头说：“你的心思我知道了，你只管放心去吧!”

庞葱陪同魏王的儿子到了邯郸。

庞葱走后没多久，果然有很多人对魏王说起了庞葱的坏话。起初，魏王总是为庞葱辩解：指出他是一个有才能而忠实的大臣。不幸的是，当庞葱的政敌三番五次对魏王说庞葱的坏话时，魏王还真的相信了那些人的话。后来，庞葱从赵国回到魏国以后，魏王就一直不许庞葱再去见他。

还有与这一故事相仿的另一个故事。

曾参是战国时一个有名的学者，在道德方面是无可挑剔的。曾参有事外出未归，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了，曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。”曾参的母亲非常了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依旧织自己的布。

不一会，另外一人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人，不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。

从以上的事例中，我们可以看到语言的力量有多大。尤其是一句话反复被传播之后，带来的后果更是可怕。中国还有个成语“众口铄金，积毁销骨。”说的就是，一次一次地造谣诽谤，也可以将真理埋没。所以，当许多人，甚至所有人都说一样话的时候，不代表就一定是对的，你必须经过自己的考察、分析和判断，才能得出结论。如此方能避免犯错误，以致造成不必要的损失。但是，一个人要能做到不动摇自己的信念，太不容易了。谣言多了，就足以毁掉真相；附和的人多了，白的也会被说成黑的。所以，我们对待任何事情都要有自己的主见，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。

心理学的诡计：

常言道，“流言止于智者。”知人识人者在知人的过程中听到谣言后，一是应该有清醒的头脑和客观的判断，二是要及时地给予批评和揭穿。

哭笑声也会泄露“线索”

在人际交往中，哭声、笑声，声声入耳，众多冗杂而各具特色的声音是否引起过你的思考？它们与个人心理有什么样的关系呢？