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第十章 识对人做对事（第1页）

俗语说：『画虎画皮难画骨，知人知面不知心。』由此可见，人世间，最难琢磨、最难看透，变化也最快的当数人心。会识人，识对人是一个人行走江湖必不可少的『心眼』。

个人在说谎时都会表现出一种微小的体态动作，细心识别就可以看出破绽。

大家都知道，小孩说谎时喜欢用手遮住嘴巴，潜意识是想防止谎话从嘴里出来。长大后，这种手势则变得精练而又隐蔽。许多成人会用假咳嗽来掩盖这种护嘴姿势，还有的则是用大拇指按住面颊，或用手来回抹着额头。女性说谎最常见的是用手撩耳边的头发，似乎企图把不好的想法撇开。你去同事家串门，尽管主人表示欢迎，但却多次看表，那表明此时你的来访打扰了他；告别时，尽管他还在挽留，而身体却准备从沙发上起来，眼光瞟向门边，则表明你的离开是时候了。

心理学家研究证明，一个人一开始说谎，身体就会呈现出一些信号：面部肌肉不自然，瞳孔收缩与放大，额部出汗，面颊发红，眨眼次数增加，眼神飘忽不定等。说谎者总是希望把体态隐藏起来，所以一个人在电话里说谎比当面说谎要镇定从容。利用这一特点，警方在审讯嫌疑犯时，总是将其置于光线强烈的地方，让其体态语言暴露无遗。这样很容易看出他是否在说谎。而且让他的身体无所依傍，一般用凳子而不用椅子，从而解除他的防备和依赖心理，促其彻底坦白。

有时，对方谈吐的速度、口气、声调、用字等，也蕴藏着极为丰富的第二信息，撩开罩在表层的面纱，能探知一个人内心的真实想法。一般来说，如果X仿开始讲话速度较慢，声音洪亮，但涉及核心问题时，却突然加快了速度，降低了音调，十有八九话中有诈。因为在潜意识里，任何说谎者多少有点心虚，既希望”蒙“住对方但又无十分把握。更显而易见的事实是，如果他在某个问题上支吾其词，吞吞吐吐，可以断言他企图隐瞒什么。倘若你抓住关键的？

词语猛追不放，频频提问，说谎者就会露出马脚，败下阵来。

这里介绍两种辨别说谎者与”长舌妇“的简易办法，以供借鉴：

（1）识别说谎者

①观察嘴巴：人在说谎时，大多会觉得嘴唇和喉咙发干，因此常用舌头舔自己的嘴唇和使劲地吞咽。

②观察手脚：人在说谎而感到不安时，会用手指敲桌面或椅子扶手。脚轻敲地面也是一样的道理。

③观察眼睛：人在说谎时，眼光往往不敢与对方对视，这是最强烈的显示。

④观察衣服：说谎的人往往会不经意地扯衣服上并不存在的皱褶，或弹并不存在的灰尘，这样可以避免与对方目光接触。

⑤观察领带或项链：说谎的人会不断地整理领带或项链。这一动作显示出对方心里不安。

⑥观察腿部：人在说谎时，脚不断跷起又分开，分开又跷起，借此纾解心中的不安。

（2）识别”长舌妇“

①先做几次实验：告诉他几个小秘密，看他是否泄露出去。如果不这么做，就无法知道对方是否能守密。切记，绝不能开始就让对方为你保守一个大秘密。

②注意对方的身体姿势：通常嘴巴牢靠的人在听你说话时，身体稍向前倾，两腿平放在地上，两手放在身体两侧，或是大腿或膝盖上，目光与你相接。

③大谈别人的隐私：他在你面前谈别人的隐私，无疑也会在别人面前谈你的隐私。

④小心主动对人的态度；若发觉你透露给他的东西，远多于他透露给你的，你就要特别留意了。

⑤观察对方对人的态度：如果这个人无论对谁，都表现出过度的热情与关怀，大多是靠不住的。

⑥体味他的微笑是否真诚：如果一个人只是皮笑肉不笑，他一定怀有什么目的。

2。透过假象，把本质看穿

世间有不少假象存在，人身上也有许多似是而非的东西，如同雾里看花，只有拨开浓雾，才能看穿人的本质。

下面归纳九种假象者：

（1）花言巧语者

常言道；”虚浮不实的话语缺少仁爱。“英国谚语也说：“诚实的话语常常不华丽雕琢；华丽雕琢的话语常常不诚实。”像这种描写“花言巧语”的说法还有很多。花言巧语听起来十分顺耳。但如果谁要是全信这一类话，久而久之，后果必然不堪设想。爱花言巧语的人总是以自己的利益为出发点去奉承别人，在别人被冲昏了头之后，自己的私欲也得到了满足。

（2）避实就虚者

这种人似花非花，似雾非雾，又如镜中月，水中花，给人捉摸不透，似有还无之感。表面看来，这种人为了生活，会用一点知识武装门面，但真正到了“丑媳妇见公婆”之时，他又会行使伎俩，巧妙采用避实就虚的手段搪塞过去。

（3）好讲空话者

这种人说大话，图虚名，行架空之事，谈过高之理，言虚伪之言。爱说空话的人，当他的话不能兑现的时候，他为了维护自己的“尊严”，便会编出一些假话来搪塞，这样，就常常使自己陷入失败的泥潭而不自知。王衍清谈误国，赵括纸上谈兵，都是好讲空话者的典型事例，但最后都落了个身败名裂、祸国殃民的下场。

（4）滥竽充数者

这种人以南郭先生为典型，一切只求太平无事，胆小怕事、遇事就躲。在一个团队里，多他也不会增加力量，少他也不会缺少什么。因为他混在队伍里，只是想求个温饱。

（5）吹毛求疵者

这种人总是故意挑剔毛病，硬找差错，没有问题想弄出些问题。他有时伪装成对工作认真负责的样子，有时又换上一副蛮不讲理的丑恶嘴脸，或自以为聪明绝顶，或傲慢无知。

不管他属于其中的哪一种，吹毛求疵者心里都揣着一个丑恶的念头--不愿与人为善。当一个人处处都这么做的时候，他不是冲着真理、正确原则而来的，他们只是以此作为口实和把柄，来达到他们自己不可告人的目的。但这样做的结果是害人不利己。