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第八章 谋事在脑成事在计（第1页）

做事的过程是一次大脑思维活动的过程，也是一次心算的过程。只有懂策略，会算计的人，才能把事做得更圆满。

1。巧借他人之力，行自己之意

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个人的智慧和阅历是有限的，因此，我们不要死拼、硬拼个人的力量去做一件事，要用”借“的”心计“，巧借他人之力，行自己之意，从而为自己找到一条更好的道路。

读过《圣经》的人都知道，摩西算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个这样的道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。当摩西带领以色列人前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在太累，如果他一直这样下去的话，很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，分别找到知己胜任的伙祥。就这样，摩西借助别人的力量解决了问题。

复杂的事情也许用非常简单的方法可以解决，善于借外力，更容易成功。在纷繁复杂的企业商战中，新产品的开发，资金的利用，无不靠”借“，这成为成功者的另一良策。会借才能会赢，这是”借刀杀人“之计的妙处所在。它会让你白手起家，也会让你平步青云。

日本的日产汽车公司，为了开发生产”SANI“汽车，不惜动用大量的

人力物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为”SANI“的大力宣传在日本国激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，日产的工作为它铺就了一条通向成功的康庄大路。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了”SANI“汽车的优缺点，制造了比这种车更好的”卡露罗“车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更隹的经济效益。

日本的松下电器公司，也是釆用”迟人半步“方法的得益者。有人称它是一家模仿别人的公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中得到了极大的益处。

美国国际商业机器公司，几乎从没首先在市场上推出过位居新技术前列的产品。其他领先的公司开路，它就从这些公司的活动中得到教训，吸取经验。正如有的专家分析的；国际商业机器公司很少在新技术方面走第一步，但也不会落后很多。结果是，国际商业机器公司的新产品经常比其他公司要好。数字计算机公司总结这方面经验说：“我们有意在技术上落后两三年，我们让用户试用，让政府研究部门推着我们走。然后我们研制出一种可靠的产品供最终用户使用。”

休勒特o派克德公司更有自己的诀窍：凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时，就向用户探询那种新产品的优映点，探询用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户要求的自己公司的新产品了。结果是，用户满意，收益大增。

这些公司总是迟人半步，甘居第二位，并不是因为他们的技术能力差，而恰恰是在这迟迈的半步上做出了好文章。巧妙地借用他人的力量，利用前人铺就的道路，与其快人一着，不如迟人半步，这正是“借”的妙法。

2。欲取之，必先予之

人云：“欲取之，必先予之”。善于利用对手受利益趋动的心理来做

事，没有办不成的事。所以，我们一定要把眼光放远，才会让路越

走越宽。

秦惠王的时候，六国（齐、楚、燕、韩、赵、魏）合纵抗秦，以楚怀王为纵约长，尤其是齐、楚两大强国结成相当牢固的联盟，对秦构成严重的威胁。

秦惠王深为忧虑，与丞相张仪商议。张仪说：“请大王免掉我的丞相的职务，让我南游楚地，凭我三寸不燃之舌，伺机向楚王进言，一定能使楚国与齐国断交，以解秦国之危。”

张仪来到楚国，先以重金贿赂了楚怀王的近臣新尚，然后拜见楚怀王，力陈楚国联齐还是联秦的利害关系。还假作谦卑地向楚怀王表示：秦王本来有意要与楚怀王结盟，我本人也愿意为大王效劳。但如果楚与齐结盟，我们秦国君臣就会感到为难；如果楚国能够与齐国绝交，秦国愿意将从楚国夺去的商於之地600里归还楚国，并送秦女给楚王做妾，让秦、楚两国永结婚姻之好，永结同盟之心。楚怀王觉得这真是难得的好事，就答应了张仪的请求。群臣也因为能不费一兵一卒便收复商於之地600里而向怀王贺喜。只有大夫屈原看出了张仪的诡计，劝怀王不要上当，但怀王利迷心窍，拒不采纳，还授予张仪楚国相印，踢黄金百篷，以示嘉奖。

张仪返秦后，却一直装病不出，不与楚使会面落实归地的事儿，。让楚使在咸阳白等了3个多月。同时，他又派使者去齐国，通报楚国已与秦国

界■谋事在脑，成事在『计』：

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结好，令齐国大为发火，并暗地与齐结盟。待楚与齐绝交后，张仪方才接见楚使，但却对原来的承诺拒不承认，说：“归还商於之地600里？你们大王一定听错了，我说的是我张仪的俸地6里。秦国的土地都是将士们身经百成得来的，岂肯以寸土让人。”

作为政治家的张仪，在利益面前头脑非常清醒。楚怀王听了使臣回来的报告后勃然大怒，立即宣布与秦断交，并发兵10万攻秦，进军秦国的蓝田，结果让秦齐联军打得大败，被迫至丹阳（今陕西汉中）。第二年春天，又集兵与秦齐联军决战于丹阳，结果又遭大败。楚军前后被斩首8万余人，大将屈聚、副将逢侯丑被俘，又丧失汉中之地600里。

在这场军事较量中，秦以假免张仪丞相职位，诈称归还商於之地600里，表示愿与秦结通婚之好，并称秦王愿意侍奉楚王，从而破坏齐楚联盟，击溃楚军擒获楚大将，得汉中之地600里。张仪之计虽卑劣，但实际却极为有效。

为了国家的长治久安，统治者总是站在更高的视角，从长计议国计民生。唐太宗李世民为了稳定和发展汉族同少数民族的关系，不惜将公主远嫁西藏，从而开创了“盛世和亲”的民族大融合的良好局面。

松赞干布统一了西藏高原上的许多部落后，建立起吐蕃王朝。

贞观八年，松赞干布派使者到长安，这是双方第一次发生官方关系。

作为答礼，太宗也派使臣到西藏拉萨。松赞干布见到唐使者，非常高兴，便提出要娶唐公主的要求，但当时因为多方面的原因，太宗并没有同意和亲。

贞观十四年十月，松赞干布派来的求婚使者到达长安。唐太宗权衡多方面的利益，同意了吐蕃的请求，答应把文成公主嫁给松赞干布为妻。

文成公主远嫁吐蕃，太宗为她准备了丰厚的嫁妆，根据藏族典籍记载，嫁妆包括各种日用器具、珍宝、金玉、丝绸、服饰和多种食品、饮料，还有中国古代的历史、文学和记载各种生产技术的书籍等。

文成公主的入藏促进了吐蕃经济、文化的发展。在农业方面，公主入藏时带去了一些谷物的种子，随行的汉族工匠帮助当地人打制了新的生产工具，教会他们按照新的耕作方法种植谷物。此后，文成公主与松赞干布

又派人到唐朝要了蚕种和一批工匠，加上以前带去的各种工匠，就把唐朝的冶金、纺织、建筑、制陶、酿酒、造纸、制墨、农具制造等各种技术都传入吐蕃。

大唐帝国的文明之火在雪域高原旺盛地燃烧起来。

吐蕃原来没有文字，采用刻木、结绳来记事。文成公主劝说松赞干布创造文字。松赞干布于是派遣贵族子弟到天竺留学，后来他们根据吐蕃语的特点，参考梵文和古于園文，创制了吐蕃文字。开始使用文字记载自己的历史，大大促进了吐蕃文化的发展。

文成公主入藏时，还带去了天文历法书籍，以后藏历也采用了汉族农历依十二生肖及六十甲子来计算时日的方法。有了历法，对农业生产的发展有着重要的意义。

唐蕃和亲对改善和巩固唐蕃关系的影响是十分巨大的。自从文成公主入藏以后，唐蕃关系一直非常友善。