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第一章 知心术男人做事的第一项修炼（第4页）

的确，即使我们不说一句话，别人只要稍稍留意一下我们的小动作，即肢体语言，也可以知道我们正在想什么，或者我们现在的感觉如何。

（1）手插裤兜里

双脚自然站立，双手插在裤兜里，时而取出来，时而又插进去，这种人的性格一般比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中，他们最缺乏灵活性，往往用笨办法来解决很多问题。他们对突然发生的事情，如打击、失败等，心理承受能力差。

（2）双手后背者

两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能性较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作是再熟悉不过的了，尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表达，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”同时，这也是相当自信的姿势。

（3）触摸头发者

如果与你面对面坐着或是站着，他们总是时不时地触摸头发，给人的感觉是在引起你对他们发型的兴趣。其实不然，因为这种人，即使是一个人在家看电视，他也会时隔三五分钟就“检查”一下自己头发上是不是沾上了什么不好的东西。

这种人大多个性突出、性格鲜明、爱憎分明，尤其嫉恶如仇。倘若公共汽车上有小偷，而乘客中这种人又居多的话，那个小偷肯定会被当场打个半死。一般情况下，他们喜欢做一些冒险的事情，喜欢挤眉弄眼，爱拿人当调侃对象，这些人当中有的缺乏内涵修养，但特别会处理人际关系，处事大方并善于捕捉机会。

（4）吐烟圈者

这种人有两个明显的特点：

一是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重。因此他们周围总是围绕着一群相干和不相干的人。吐烟卷还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟圈向上吐；相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟圈。若是朝下吐，而且是由嘴角吐烟时，则表示此人非常消极。

二是这类人做事优柔寡断。昨天约好了今天要去某个地方游玩，或者是到某家做客，抑或是一起去完成什么别的事，当你叫他时，他往往会说：“稍等，让我考虑一下。‘实际上什么事都没有。由此，我们可以得出这样的结论：此种人“生来就不是做官的料”。但这种人接受能力强，反应敏捷。

（5）走角落者

十之八九，这类人属于自卑型。他们参加各种聚会或会议时，总会找一个最僻静的角落坐下，不过要排除那种昨天通宵达旦，今天想找一个不容易被人发现的角落打瞌睡的人。

喜欢走角落的人，性格大多有怪异的一面。如果说他无能，他绝对会做一件事给你看看；如果说他行，他却非常谦虚；大家都说某件事情不能做，他偏要去试试。这类人最不习惯的是拜访年轻、漂亮的女士的家。因为，他要站在门前许久，给自己鼓足勇气，才敢去敲门。

通常来说，尽管这类人非常聪明，但口头表达能力不强。不过，写作

能力也就是书面表达能力却相当不错，写情书更是行家。但令人遗憾的是，他们大都会把写的情书压在枕头下面，不然又该有好多女孩子要“倒霉"了。

—个人的所思所想和性格特征往往是由他的习惯动作体现出来的。

8。从个人嗜好看心理

嗜好，就是特别爱好。嗜好是人类休闲活动之一，惟有工作、家庭和休闲活动三者取得协调，人类才能过着正常的生活。而其中只有嗜好不必像工作和家庭一般，受到人际关系的羁绊，而且有选择的自由。另一方面，嗜好也不受社会规范的约束，而能自由地活动。因此，男人要学会从他人的嗜好中窥探一个人的真面目。

喜欢钓鱼的人。他们做事的时候，对过程的重视程度，往往要多于结果。他们在做的过程中能够体会到很多的快乐，能够对自我价值加以肯定。但是对于结果的成败，就显得有些无所谓了。他们信奉的人生信条就是努力做了就问心无愧。在平日里，他们显得比较傲慢，看上去不在状态，可一旦有事情发生，他们却能在最短的时间里，用最快的速度调整自己，积极地投入其中。他们大多有很强的耐性。

喜欢做高危活动的人。通常情况下，这种人的第一要求就是身体要好。只有如此，他们才能去做一些如滑翔、登山、跳伞等具有一定危险的活动。这样的人，从外表上看很健壮，但心思却是非常缜密的，他们做什么事情总是非常小心，一件事情要前前后后反复斟酌，尽量把可能出现的问题考虑清楚，然后再行动。因而，他们对“三思而后行”这句话的理解比其他人更为透彻。他们具有坚强而固执的性格，一旦决定要做某件事，就不会轻易放弃，在这期间无论是遇到多大的艰难险阻，他们也都能挺住，并勇于向未知的领域探索，敢于迎接挑战。

喜欢收藏的人。这种人希望通过对某一类物品收藏、鉴赏、玩味等方式，来追求生活的高层次享受，不但要求稳定、家庭和睦、事业成功，而且还要有丰富充实的休闲文化生活，以便在紧张的学习、工作之余，潜移默化地增长知识、开阔视野，从而得到美的享受。

喜欢表演的人。他们的性格中具有相当细腻的情感，渴望尝试不同的角色，体验不同的生活。除此之外，他们的想象力还特别丰富。这样，他们就具备了把不同的角色揣摩到位，表演逼真的能力。但此类型的人，有时爱幻想，经常会有一些不切实际的想法冒出来。

喜欢读书的人。这类人有很强的创造力和想象力，有自己的想法。他们兴趣广泛，经常能够超越自己的经验来计划某一件事情，进而扩展自己的生活领域。正如培根所说：“读书能使人充实，谈话能使人机敏，写作能使人精确。”

喜欢下棋的人。他们可能在身体上不那么强壮，但在智力上往往要胜人一畴。他们会毫不吝惜地把自己的聪明才智发挥得淋漓尽致，从而把对手逼到走投无路的境地。在这个过程中，他们会获得巨大的满足感。喜欢下棋的人，其逻辑思维和分析思考能力都是非常强的。所以他们做事成功的几率也会比较大。

喜欢乐器的人。他们多半是感性成分比较多的人，敏感度也是极高的，他们总是能在不经意间捕捉到一些好的或坏的感觉，这不仅为他们带来了快乐，也带来了烦恼。他们的性格并不是特别的坚强，反而是脆弱的，甚至是不堪一击的。他们迫切需要别人的关心与爱护，但却并不一定能够去关心和爱护他人。

喜欢爵士乐的人。这类人的性格中，感性的成分往往要多于理性，很多时候他们做事只是凭着自己的直觉，而忽略了客观的实际。他们喜欢自由、无拘无束的生活，希望能够摆脱控制自己的一切。他们追求丰富多彩的生活，讨厌一成不变的东西。他们的生活多是由很多不同的方面组成的，而这些方面又是相互矛盾的。

喜欢竞走的人。此类人的性格是叛逆的，反传统的，他们喜欢标新立异。他们的自主意识比较强，不希望被人管制和束缚。他们渴望自由自在，想干什么就干什么。

-个人对于一种嗜好的选择，可以反映出他的个性心理。

9。透过细节看人心

俗话有曰：“细微之处见端倪。”说的就是很多事情都可以从生活细节中看出个究竟，找出个所以然。生活细节往往在一定程度上反映出一个人的内心。

公元1642年（也就是明崇祯十五年，清崇德七年）4月，明清之间爆发了决定辽东大局的松山会战。最后清军获得胜利，明军主帅洪承畴在松山战败被俘。皇太极极力劝其投降，但洪承畴誓死不降，骂不绝口，一心只求速死。皇太极无可奈何，只得烦劳范文程前去劝降。

范文程是清朝的开国元勋，著名的谋略家，宋朝名臣范仲淹的后代。他原来是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。努尔哈赤兴起后，范文程在抚顺谒见他，他的才华得到努尔哈赤的欣赏，因此得到重用。

范文程去看望洪承畴，起先并没有提及劝降之事，只是说古道今地随便闲谈，从中察言观色。谈话中，梁上积尘落在洪承畴衣襟上，洪承畴这个一心只求速死之人，却多次轻轻将落尘拂去。就是这个不经意的动作，没逃过范文程明察秋毫的目光。他由此做出判定：洪承畴一定可以被劝降。于是，他回去后，很有把握地对皇太极说：“依我看，洪承畴是不会死的。他连自己的衣服都那么爱惜，更何况是自己的性命呢！"

皇太极闻听此言很是高兴，只要洪承畴一松动，那对他统一中原是十分有利的。事情果然在范文程的意料之中，一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴，经过孝庄皇后耐心、巧妙的劝降后，最终还是俯首就范了。

范文程抓住洪承畴拂落衣服上的尘土这一细节，进而推测其心理活

动，达到了神奇绝妙的地步。其实，从生活细节上观察人、识别人、看人心带有很大的经验性，是有一定规律可以遵循的。所以一些有心的人，在实践中总结岀用生活细节去识别人心的四条规律。

一是从小动作、小习惯上看人心。一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些细小习惯、小动作等流露出来。如：总喜欢掰手指的人，一般工于心计，总在动脑筋；坐下就翘起二郎腿的人，一般都自命不凡，。觉得高人一等；走路总是驼背低头的人，一般都心事较重。