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第17部分（第3页）

黄梁也确实不可能记住这些东西，但清风道长记住了，他一字一字的向黄梁转达这一条款的具体内容。

为了震慑梁静茹，黄梁特地说得特别仔细，连每个标点符号的位置都不放过：“第十八在第四十五页第五行，内容是：策划人员必须恪守职业道德，此处为逗号，严守客户商业机密，此处为逗号，未得到客户口头，此处为顿号，书面的允许不得以任务方式传播其策划案例……”

梁静茹再黄梁说得那么精确，且信心满满，不相信的打开手册，翻到第四十五页，果然在第五行找到了第十八条款，对照着这条细看，黄梁居然连每个标点符号都说正确了。

“你记忆力还真是强！”梁静茹也不由得不佩服道。

“呵呵，没什么，现在正在练习山本一夫的影象记忆法，正好做个实验。”黄梁颇谦虚的道。

“好了，我们现在讨论正事。”梁静茹发话道，提及工作的事，梁静茹表情倒颇认真，不似先前的那种戏谑。

“这份资料是省城天源出租汽车有限公司的。”梁静茹递给黄梁一件文件解释道。

黄梁接过资料认真的看了起来。

“在你去邹城市去差的时候这家公司委托我们做一次策划。他们公司主要业务是出租汽车的运营，旅游租车，婚庆租车等。根据他们提供的资料和我们调查的情报所得，可以看出，天源出租汽车有限公司占据了省城出租车市场大概30％的份额，位居老二的位置。而联运出租汽车有限公司则占据了50％的市场份额，遥遥领先于天源，雄居出租车行业老大位置。剩下的20％份额则是天宏、顺通等公司瓜分。并且联运公司还凭借其雄厚的资本，不断蚕食天源公司的市场份额。”

梁静茹介绍着省城出租车行业的市场划分情况，其他同事显然早已了解，她主要是向黄梁简要叙述客户目前的市场位置。看来，梁静茹还是比较有分寸，没有把个人感情带入工作中。

“省城出租车行业这种市场划分已保持了数年，天源公司不满于屈居第二的位置，他们希望超过联运公司，成为出租车行业的领导者。于是请了某广告公司做过数次宣传，可效果都不理想。前不久，天源公司王经理从报纸上了解到我们策划的邹城市形象策划案，认为这个策划很有新意，邹城市的处境和他们公司的目前地位很有相似之处，因此，他委托我们给天源公司做次策划，改变其目前的被动处境。”

梁静茹见黄梁没什么意见，梁静茹继续介绍着天源委托公司做策划的原因。原来这还跟黄梁做过的邹城市策划案有关，难怪梁静茹要对黄梁作如此详细的介绍，黄梁的意见占据重要的分量。

“现在我们以做完市场调查？”黄梁问道。

“不错，我们已经进行过市场调查，现在需要应运这些资料想出个创意点作为策划的切入点。大家都说说自己的想法。”梁静茹指出今天会议的目标。

“商品的营销组合不外就是4PS，我们切入点自也是从这四个方面入手，产品都是差不多的汽车，没有什么文章可做，出租汽车的价格也基本是固定的，也没有什么利用点心。那么我们只有从宣传途径和促销手段入手。”史柱华率先发言道。

4PS黄梁自是知道的，它是美国密执安州立大学教授J·麦卡锡提出的商品营销组合策略。他把影响商品营销的因素归纳为四点，既产品、价格、渠道、促销。这四个词的英文单词前一个字都是P，因此简称为4PS。

史柱华提出的方法是一般策划创意都要首先考虑的，众人都表示赞同他的意见。

“那个广告公司也是用的这个方法，可效果并不理想！”梁静茹提出问题所在。

“广告又不是万能的，它要以商品本身为基础。天源公司本身实力不及联运公司，仅仅想依靠做个广告就超过联运，他们经理本身思想就有问题。”一位同事抱怨天源公司本身实力不济，巧妇难为无米之炊，认为这个策划目的很难达到。

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正文　第四十三章　天源策划（二）

“这个策划没有困难所在人家会交给我们做吗？既然接下了，我们就得想办法解决这个困难。（紫气阁　。ziqiGE。）我相信通过大家的努力一定能拿出一个完美策划案。”梁静茹给大伙鼓气道。新官上任三把火，这可是梁静茹上任以来第一件策划案，她自是希望圆满完成。

“我们通过STOW分析法可以得知，首先随着人们生活水平的提高，出租车业务特别是旅游婚庆租车需求越来越大，市场潜力巨大，这个大的经济环境对天源的发展很有利；第二，天源公司占据出租汽车市场份额的30％，有一定量的固定客户，在广大顾客中也有一定信誉度美誉度，这是其优势所在；第三，正是由于出租汽车市场潜力巨大，利润丰厚，所以其它公司的介入及联运公司的扩张都给天源极大的威胁；最后，出租汽车服务同质化严重，每个公司提供的服务几乎都一样，所以大多用户租车趋向于选择实力强劲的联运。”杨立新仔细分析着天源公司目前的市场处境。

STOW分析法，既是从优势、劣势、机会、威胁四方面分析企业所处形势，从而找出企业的发展契机。

杨立新待同事们稍微消化下他的分析后，又继续发言道：“通过以上分析可以看出，天源公司要想有所发展，超越联运，就必须做出与众不同的定位，与联运区别开来。否则，人们一提租车，首先想到的是老大联运，那么天源永远没有机会超过它，。我们需要做的是给天源设定一个利益点，设立一个独特的USP，让人们一提租车，还会想到更好的是天源。”

USP既独特的销售主张，比如万宝路卖点的是美国牛仔的精神，海飞丝卖点是去头屑。

杨立新提出了一个解决方向，但也想不出具体解决办法。不过这种算是前进了一步，问题的解决就?