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第10章 主动示弱知进也要知退（第1页）

主动示弱是一种比逞强更实用的处世态度。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让，避免伤害他人，这样，你才可能成为最后的强者。自卖自夸，往往会适得其反。

做人要懂得后退

当前面的路被一座山挡住，我们只能绕过去。这样虽然要多走一些路，但却能保证到达目的地。同样，当一个人要做成一件事，不懂得后退是不行的。后退是一种策略。不懂得后退的人，往往难以达到目的，还可能碰得头破血流。

后退就得有牺牲。中国象棋中有“丢车保帅”一招。丢了帅，就等于认输，因此为了保帅，丢车是在所不惜的。

东汉末年，汉献帝被叛军软禁在长安。他利用一个机会逃了出来，奔向洛阳。叛军骑兵紧追不舍。此时老臣董承提议把身上所带的金银财宝都扔到路上，最后连皇后的首饰都扔掉了。

追兵看到地上的财宝，都跳下马来拾取，军官叱责也无用。因为他们拾到的财宝足够用一辈子了。这样汉献帝得以保全生命，逃到洛阳。

命与财宝相比，当然是命更重要，因此这个牺牲是值得的。

后退是为了造就自我进取的资本。身处竞争时代，首先应要造就自己进取的资本。如何造就，那就是靠一种坚韧和执著，用知识和学问来武装自己的心灵，苦练坚韧之功。

曾国藩平生爱好学习，从少年至老年，没有一天不读书。他受书籍的影响非常大。他所说的：“心灵不牵执于物，随遇而安，不为以后的事操心，专心过好现在，对于已经过去的事不常依恋。”即使放在今天，仍然是很高明的处世之道，而曾国藩竟然能在读《易经》时体会出来。曾国藩受书籍的影响，实在是非常深。

对于人生的进退，最易造成两种错误的行为，一是盲人骑瞎马式莽撞，一是自暴自弃的沉沦。曾国藩虽善于忍让，但也有不愿退却的时候，如拒交关防一事，则看出他也有争的一面。

曾国藩任钦差大臣镇压捻军，当时刘秉璋作为辅佐军事的襄办之官，献防守运河之策，于是清军在河岸修起长墙，阻止捻军渡过，试图把他们围在一个角落里聚而歼之。李鸿章在江督行署，力争不可，亲自给刘秉璋写信说：“古代有万里长城，现在有万里长墙，秦始皇没有意料到在一千多年后遇到公等为知音。”显然带有嘲讽的味道。刘秉璋率万人渡运河，接到李鸿章的公文，说粮饷缺乏不能够增兵。

李鸿章事事进行干涉，并且时常上报情况，条陈军务，曾国藩很不满意李的这种做法。等到时间一久，军无战功，清政府便让李鸿章接替为统帅，曾国藩不忍心离去，自己请求留在军营中继续效力。李鸿章接任后，急忙派人到曾国藩驻所领取钦差大臣的“关防”。曾国藩说：“关防，是重要的东西；将帅交接，是大事，他不自重，急着要拿去，弄没了怎么办？况且我还留在这里。”李鸿章派客人百般劝说，让他回到两江总督之任上，曾国藩也没有答应。有人给李出主意，并调停说乾隆时西征的军队用大学士为管粮草的官，地位也与钦差大臣相等。曾国藩故意装作不懂，说：“说的是什么？”刘秉璋说：“现在您回到两江总督之任，就是大学士管粮草的官职呀。”李鸿章又私下告诉他说：“以公的声望，虽违旨不行，也是可以的。但九帅之军队屡屡失利，难道不惧怕朝廷的谴责吗？”曾国藩于是东归，从此绝口不谈剿捻的事。李鸿章接替为统帅，也没有改变曾国藩扼制运河而防守的策略。后来，大功告成，李鸿章上疏请求给从前的领兵大臣加恩，曾国藩仅仅得到了一个“世袭轻车都尉”，因此大为恼怒，对江宁知府涂朗轩说：“他日李鸿章到来，我当在他之下，真是今非昔比了！”ヒ虼耍曾国藩在处理进退关系问题上，则是该进时进，当退时退。在曾国藩不得已启程赴两江总督任之时，途中观者如潮，家家香烛、爆竹拜送，满城文武士友皆送至下关。申刻行船时，遂将郭嵩焘所纂《湘阴县志》阅读一遍，以抑制自己复杂的心情。睡后，则不能成寐。“念本日送者之众，人情之厚，舟楫仪从之盛，如好花盛开、过于烂漫，凋谢之期恐即相随而至，不胜惴栗。”后二天，他每日只看《湘阴县志》，并将此志寄还。从第四天开始上半日处理文件，见客：下半日与晚上便开始抓紧时间读《国语》、《古文观止》。告别了他经营多年的江宁，离开自己血脉相承的胞弟，怅怅如有所失，内心十分不安，只企望旅程之中能在自己喜爱的书籍中得到安慰与休憩。同治八年（1869年）一月九日，曾国藩行至泰安府，忽然接到新的寄谕，所奏报销折奉旨“著照所请”，只在户部备案，毋须核议。这等于说，一些人原抓住曾国藩军费开销巨大，要审计查账，现在一纸圣旨就将此事一笔勾销，不再查他的账了。曾国藩为此大受鼓舞，认为这是清政府对他的特别信任、空前恩典。谕旨使他“感激涕零，较之得高爵穹官，其感百倍过之”。因而便又有点心回意转，虽虑“久宦不休，将来恐难善始善终”，但不再要求辞职了。这样一来，曾国藩心头的一块石头落了地，而且看书的劲头更足了，轿中、宿店的旅途之中，他将《战国策》、《左传》反复阅读，目的是在进见皇太后、皇上之时，陈述自己的中兴大业之策。

曾国藩一生中几进几退，但每次面对困境时他都能冷静面对，从容找到出路，这大概就是他之所以能在官场中纵横数十年的资本吧！

少谈自己的得意之事

生活中，不少人总认为自己高人一等，事事比别人强。干是，他们就总喜欢把得意挂在嘴上，逢人便夸耀自己如何如何能干，如何如何富有，完全不顾及别人的感受，总以为这样就能得到别人的敬佩与欣赏。而事实上，别人并不愿意听你的得意之事，自我夸耀效果往往适得其反。

一位女士，她的女儿从剑桥毕业回国之后，在一家外企金融机构任职，每月上万元薪水。这位女士非常自豪，她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。慢慢的，她发现亲朋好友都在疏远她，不愿和她交往、聊天了。她非常痛苦。女儿知道这种情况后，就极力劝导母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受，人家当然不会理你了。

女儿的话在情在理。可见在叙述自我时，要防止大谈自己的得意之事，过分突出自己，切勿使其他人心理失衡，产生不快，以至影响了相互之间的关系。

一般来说，失意的人较少有攻击性，但别以为他们只是如此。听你谈论了你的得意后，他们普遍会有一种心理——恼恨。这是一种藏到心底深处的对你的不满。你说得唾沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋了了一颗仇恨的炸弹。

失意者对你的怀恨不会立即显现出来，但他会透过各种方式来泄恨，例如说你坏话，扯你后腿，故意写你为敌，而最明显的则是疏远你，避免和你碰面，以免再见到你，于是你不知不觉就失去了一个朋友。

随意自夸、口无遮拦几乎是骄傲自满者的通病。这种致命的弱点不仅暴露了自己的内心情感和意图，而且会使很多人心怀不满或恼恨不已。试想，如果别人的不舒坦是因你而起的，你还会得到好处吗？所以说，人应该把自己高人一等的某些东西适当地隐藏起来，这不仅仅是一个人的修养问题，心气太傲了，真的容易吃大亏。

英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，在她领奖时，她不停地赞扬与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”

褒曼作为获奖者，没有大谈特谈自己的成就与辉煌，而是对自己的竞争对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。无论谁是这位对手，都会非常感激褒曼，会把她当做知心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，如此善待竞争的对手，如此与竞争者贴心，实在是一种文明典雅的风度。

以上的事例告诉我们，人际交往中，你的一言一行都要考虑对方的感受，学会安抚对方的心灵，不可以由于自己的原因使对方心理失去平衡，给对方造成伤害。与此同时，自己也会因此而安然自得，有一个好心情。

然而，表现自己是人的天性。明知不可谈得意之事，但却要情不自禁地大谈特谈，这是比较麻烦的事。所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，不妨谈得艺术一点。

至少在别人未谈得意之事之前，自己也不要谈。也就是说，单方面大谈得意之事很不明智，如果先让对方发表得意演讲，那种坏印象也就淡薄了。所以，聪明的人总先让着对方：“您的见闻广博，您先谈一谈吧!”促使对方发表得意之事，然后若无其事地说：“我也知道这样的事。”如此这般地穿插自己的得意之事，那效果就会好得多。

学会适当表现出你软弱的一面

有的人看上去很平凡，甚至还给人以“窝囊”且不中用的弱者感觉，但事实上可能并不像你想象的那样。有时候，越是这样的人，越是在胸中隐藏着远大的志向和抱负，而这种外表的“无能”，正是其心有城府、富有忍耐力和做人的心计的表现。这种人能屈能伸、能上能下，具有普通人所没有的远见卓识。

做表面的弱者可以减少乃至消除不满或嫉妒，规避他人对你的注意，从而让自己有时间蓄积力量，最终成为强者。每个成功者，无疑都是为人所瞩目的，被人嫉妒在所难免，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时是如何保护自己的？当遭到天敌侵犯时，这乌龟便将头和爪子全缩进了壳内，装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬起来。

兔子蹬鹰的故事也是如此。鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，只见它顺势打个滚，装作死去。鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起用双前腿猛蹬鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类绝不单纯地坐以待毙而求生存的实例。兔子和乌龟无疑是自然界的弱者，但它们能在危险来临的时候装死，表现出更弱的一面，从而麻痹了敌人，顺利得以脱生。作为自然界中的弱势群体，它们能一直繁衍生息，可以说，它们就是真正的强者。

要想在社会上立足，人应该学会做弱者。比如：地位高的人在地位低的人面前不妨展示自己的低学历，表明自己实在是个平凡的人；成功者在别人面前多说自己失败的经历、现实的烦恼等，对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：诸如健康欠佳以及工作中诸多困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”；某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”，等等。

有一位记者去拜访一位事业上的成功人士，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位成功人士就对想质问的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对这种从容不迫的态度感到有些惊讶。

一会儿，成功人士的妻子将咖啡端上桌来，他端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等妻子收拾好后，他又把香烟倒着插入嘴中，这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”成功人士听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

平时在外面风光的成功人士出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对他怀有一种亲近感。

这些其实都是这位成功人士一手安排的，目的就是以弱者的表象消除记者的敌意。为的是让记者在发现杰出的成功人士也有许多弱点时，过去对他抱有的敌意就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对他产生某种程度的亲密感。

从这个故事可以看出，做弱者是一种比逞强更实用的做人方法。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让，避免伤害他人，这样，你才可能成为最后的强者。

一个人要想在生活中成为真正的强者，首先要在表面上做个弱者。要时刻记住，自己并不是一个高高在上，十全十美的人。

懂得偶尔暴露一下弱点

一个有涵养的人在生活中，往往会以低调深沉处事，不与人计较，从而赢得更多人的尊重。