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第五课 性格密码高财商人必备的人格魅力（第2页）

财商魔法书：危机中生财

犹太人约瑟夫在1835年投资了一家小型保险公司，但是在他投资不久，纽约就发生了一场特大火灾事故，很多同行心慌手乱，认为自己这次赔大了，纷纷低价转让自己的股份。

这时约瑟夫剑走偏锋，出人意料地买下了这所公司全部股东的股份。这真是一场大的赌博。然而在完成理赔后，他公司的信誉突然增加了，虽然约瑟夫把保险金提高了一倍，但很多新的客户却很放心地在他这投保，约瑟夫由此也发了大财。

富爸爸的金科玉律：

每一次风险都隐藏着许多成功的机会，风险越大生意，只有敢于冒险的人，才会赢得财富。其实，在当代中国的经济社会，财富的增长更多地来源于资产性的溢价，而在把握这样机会过程中，风险一定是无法避免的，如果因为风险而畏首畏尾，就会错过许多让你成功的机会。

而很多人总想不劳而获，总想占有别人的劳动成果，他们的脑子一刻也没有停止思维活动，他们一天到晚都在盘算着去如何获得财富，却从来不愿意行动起来，去试着冒一次险，去收获意外之喜。这种人永远也无法实现自己的财富梦想。

当然，这里说冒险也不是单纯的冒险。要冒险，就应当保持冷静的头脑。在任何环境之下，保持一个清楚的头脑，在人家失掉镇静时保持镇静，在旁人都在做愚蠢可笑的事时，仍保持一个正确的判断。能够照这样去做的人，是一种平衡而能自制的人，是可以在冒险中成功的人。

容易头脑混乱的人，面临突发事件，或者一旦受到重大的压力就要张皇失措的人是一个弱者，是不足以让别人对你付以重任的。

在别人束手无策时。知道怎样想办法的人，在别人慌乱时仍然镇静的人。在大责任搁在肩上，大压力加在身上，不会慌张混乱的人，才会到处为人欢迎，为人重视。

只有这样，他们才不因环境之变更而有所改变。金钱的损失，事业的失败等，不足以破坏他们的精神的平衡，因为他们是有主见的，在任何风险决策之前，他都能冷静地分析利弊得失，不会莽撞做出冒险的决定。

作为一个被贫困困住的穷人，你何不试着去冒一次险，通过冒险改善你的命运，通过冒险摆脱平凡，通过冒险走向成功呢？

你如果是一个能时刻保持清醒头脑的人，你就可以说服自己去冒险。冒险是人生除了成功之外最精彩的一部分。你应该避免的最大的风险，就是什么风险都不去冒。

人的一生不就是在惊涛骇浪中前行吗？如果你不能冒惊涛骇浪之险，去获得财富、光荣，那你的一生又有何种意义呢？

没有什么比诚信更重要

马布里问老怀特：“一直以来，我就很奇怪，为什么那些商人总是能赚取钱财，他们到底是怎么想的？”

“要想拥有财富，你就必须让自己站在商人的角度，用商人的思维来办事情，让你的钱变得更多，让你的财富变得更多。而作为一个商人，做生意除了讲信用、讲诚信之外，没有其他更好的诀窍了。明智的商人，宁可少赚钱，也要先把自己诚信的名气做出来。”老怀特说道。

“你看，”老怀特的魔杖所指之处出现了几个大字“不惜一切代价要信用”，“这就是那些成功商人经常想的、做的。”

财商魔法书：不惜工本得来信用

巴黎亲王公园足球场是一项特大工程，它坐落在一条地铁上面，整座足球场的数百根构架支柱不仅长短不同，而且曲率各异，要求十分精确，因此建造预制件的模具就特别复杂，而且耗资巨大。当初举行招标时，那些大建筑商都觉得这项工程难度太大，有很大风险，而且赢利水平不理想，都望而却步。最后中标的居然是默默无名的法国布维格建筑公司。

这家公司的老板布维格认为，正因为这项工程难度极大，才应该不顾一切将它抢到手，以显示本公司的实力。至于能赚多少钱，暂时可以不用考虑。为了做出信用，布维格决定不惜工本，一定要漂漂亮亮拿下这项工程。

尽管事前做了精密计划，由于技术难度太大，在施工过程中，仍然发生了意外事件，巨大的构架严重移位，随时有坍塌的危险，以致附近的居民区和一所小学不得不撤离。在此危急关头，布维格冒着生命危险，亲临现场指挥。他爬到构架顶部，用步话机指挥工人操作。经过数小时紧张而惊险的奋斗，移位终于被制止了。最终，整个工程顺利完成。

这项工程使布维格建筑公司名声大振，自此，那些大型工程合同一批批找上门来，布维格再也不用为一些整修旧厂房之类的小生意而向业主低三下四了。两年后，布维格公司发展成一个拥有十几家分公司的建筑集团，成为法国最有竞争力的公司之一。它还在国外承接了伊朗首都德黑兰奥运会体育馆等许多著名工程。

富爸爸的金科玉律：

要把生意做到让顾客主动找上门，也许并不难，有时一个虚假广告就能达到目的。难的是顾客经常主动找你做生意，这就需要你维持一贯的诚信作风。这世上“客大欺店，店大欺客”的事，似乎是一种正常现象，但是，真正的大商人，当他的名气做出来了，店大到可以欺客的时候，他仍然能诚心诚意地尊重每一位顾客。所以生意总是源源不断地来找他，使他的生意长盛不衰。

即使不是做商人，只是一项小小的投资，你也需要诚信。古人尤其强调做人应守信，主张“言必信，行必果”。否则，“人而无信，不知其可也”。

《清椑类钞·敬信类》中记载了一个叫蔡嶙的人，向一位朋友借了一千两黄金，没打借据。不多年，朋友去世了，他就把朋友们的儿子叫到家中，把一千两黄金交给他。但朋友的儿子很惊愕，坚决不受，笑道：“没有这回事，父亲没有留给我借据。”

蔡嶙说：“借据就在我心里，不在纸上，心中的诚信才是根本，你父亲知道我是个讲诚信的人，才没有告诉你。他如此信我，我岂能失信呢？”最后还是把黄金还给了他。

正是蔡嶙的这种诚信为他带来了别人的信任和追崇，从而赢得了更多的财气。我们只有把握自己的诚信，才能在投资理财中把握好自己的财气，最终实现自己的财富梦想。

没有失败，只有暂时没有成功

麦基有些丧气：“说实话，为了致富我曾尝试了不止成百上千次，可就是与财富无缘。”

老怀特问道：“你真的尝试了不止成百上千次？还是你不相信成功的富人没有试过成百上千次？”

麦基有些不好意思，老怀特接着说：“对那些最后真正成功的人来说，既然迈出了第一步，他就决不会再想把自己的脚收回，他一定会坚持不断地走下去。而每前进一步，他们就离成功的目标接近了一步。他们失败的次数决不在少数，只是他们从不认为自己已经失败，而是看成暂时没有成功。”

财商魔法书：失败的次数与成功的距离

福特汽车公司的建立者亨利·福特在成功之前因失败而破产5次，但是，他坚持下来，于是他的命运就改变了。丘吉尔直到他62岁的时候，才成为英国首相，那时候他已经经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献都是在他被称为“年长公民”后完成的。理查·巴哈的故事书《天地一沙鸥》，曾先后被8位出版家否决，最后才由麦克米兰出版公司于1970年出版发行，而到了1975年，仅仅是在美国，这本书就卖出去了700万册。

他们之所以成功，都是因为他们具有改变命运的意识，具有非凡的毅力，从不放弃，因而，他们面对困境的时候能百折不挠，依靠自己非凡的毅力，朝着自己的既定目标，一直坚持着走下去。斯创建肯德基连锁店的桑德也是这样一个不认失败的典型。

桑德斯上校65岁时，开始从事炸鸡事业。当时他身无分文，当他拿到少得可怜的美国政府为他发的105美元救济金时，他想：我是否应当对人们做点什么。否则只会对着微薄的救济金感叹。

第一个浮上他心头的答案是：我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方，我得利用它致富、为社会作贡献。于是，他带着成功的方案去挨家挨户地敲门，把自己的想法告诉每一家餐馆。可是，当他敲开门时，几乎所有的人都以嘲讽的态度对待他，都认为象他这么大的年龄，还能有什么成功。但是。桑德斯并不气馁，就这样，他的足迹遍及美国的每一个角落，逢人便说他那些成功的点子。终于，桑德斯在向人们诉说了1009次后，他的点子被人接受，这才有了今天遍及全球的肯德基炸鸡店。

富爸爸的金科玉律：

很多人认为，只要我有了理财的目标，有了致富的理想，那我离成功就不远了，这种想法是万万不能有的。其实，给人生设定一个目标并不难，即使一个普通的人也完全可以做到这一点，但是，设定人生的目标，这只是迈出梦想脚步的第一步，还不能完全显示你是否会实现自己的财富梦想。