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第20计 用好亲缘巧办事（第2页）

事实上，不论是一般关系还是亲朋好友，甚至是父母，都愿意听到一句别人对他们的感谢话，虽然他们的付出有多有寡，但受惠人一句滚烫贴切的话无疑对他们是一种心理的补偿。

对热情相助的人，在物质上给以回报，也是一种不失礼节的方式。物质回报虽然不是亲戚间交往的主要方式，但它毕竟存在于现实生活中。我们提倡淡化物质交往，不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一份真情，少一分铜臭。有时适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要。比如某人曾多次无私地帮助过你，某一天当他生病住院的时候，你拎上礼物去探望，无疑对他是一种莫大的慰藉。总之，物质回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”。

当语言回报不足以表达心意，物质回报又不适宜时，行动回报不失为一种得体的回报方式。某单位干部小王幼时父亲不幸去世，是城里的叔叔供他上高中，念大学的。近来叔叔体弱多病，小王经常利用空闲时间帮叔叔家干家务。还时常利用下乡机会寻医找药。做叔叔的听在耳里，看在眼里，喜在心头。行动回报不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无价的。于无声处见真情，好的行动无需用语言证明。当一个具有真才实学的青年才俊求职历经挫折终被一位贤明的“老板”录用之后，最好的报答不是好言好语，不是厚礼，而是实干。

一滴汗水能让一筐好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。希腊一位哲人曾说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备妥感谢之辞，因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而顺利进行。事实上，没有人不喜欢听到感谢之辞的。因此把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时派上用场，没有比这个更简单而容易使用的了。所以，对亲戚也别忘了感谢。

当然，在现代的经济社会里，尤其是与经商有关的事，谁帮忙都讲究经济效益，而感谢帮忙的最好方式就是“投桃报李”。“投桃”后得到亲戚的“报李”，也可先得到亲戚的“报李”后再“投桃”。求助于亲戚时，在亲情互相信任的基础上，先“投桃”与先“报李”都是无所谓的。先允诺“投桃”，从而先得到对方的“报李”往往对事情的成功更有好处。

忌讳斤斤计较的行为

上文说过，亲戚之间帮忙、办事应该讲究“投桃报李”，这也是维系亲情，继续交往的基础。但亲戚之间办事毕竟不是经商做买卖，若讲究谁投的多，谁报的少，追求量上的绝对公平，那势必又陷入了斤斤计较的误区，不利于亲情的维护和发展，因此让亲戚办事切忌斤斤计较。

在亲戚交往中，有些人对亲戚要求十分苛刻，总是尽量想对自己有好处，一旦亲戚有了困难，却不去关心和帮助，甚至避而不见，这是典型的市俗习气，是不足取的。亲戚交往，气量要大一些，切忌斤斤计较。你给我半斤，我给你八两，你敬我一尺，我敬你一丈。这样才有利于亲戚关系的密切发展。

朱德还在年轻的时候，特别注重与亲戚的关系。平时他总是为亲戚解决困难，做些不计较个人得失的事情，使他的亲戚对他的印象非常好，彼此间的关系相处得非常不错。朱德当时年轻强壮，很有几分气力，在每年的农忙季节，他总是很快地把自家的庄稼给收完了。而这时，朱德并没有因此而停下来休息，他总是跑到其他亲戚的田地里去帮忙，这样，一天下来，总累得他腰酸腿疼。可第二天，他又拿起工具，继续去亲戚的田地里帮忙收庄稼，却从没有喊过累，没有抱怨。

有一次，朱德跑到一个表叔家去收庄稼，可这个表叔却是一个疑心病特别重、很小心眼的人，看到朱德来帮忙，就怀疑他要趁机偷自己的庄稼，所以在朱德干活时，就不时地监视他的行动，特别是朱德要走的时候，还要偷偷打开朱德带来放工具的筐子，检查是否拿走什么东西。这一切朱德都看在眼里，微微笑了一笑，然后说道：“表叔，活干完了，我走了，我妈等我回家吃饭呢！”说完，背起筐子，挥挥手走了。表叔看到这一切，惭愧地摇了摇头，心里不由暗暗钦佩。

不斤斤计较，这就是朱德与亲戚处好关系的最根本原因。不计报酬帮助别人，帮助别人也不声张，好心相帮却被疑心也不抱怨，这种亲戚关系的处理方法，看似被动，却是主动。在行动的过程中，由于你在发挥主观能性，所以别人也会渐渐从行动中强烈地感到了你的主动，自然也就被你的主动所征服了。

不过，这个化被动为主动的过程，也需要有一定的技巧，宽容待人，不斤斤计较，要做在明处，要让你的亲戚“无意”间发现，否则，就会吃“暗亏”，就会被别人说成“矫揉造作”。所以这场合一定要把握好。

另外，不要“斤斤计较”，并不是什么也不在乎，“公斤”不在乎，“吨”不在乎，那不是现代社会关系中所应提倡的。这个“斤斤”的标准应该是在不损害你自身根本利益的前提下，如果超过了这个标准，达到了“公斤”、“吨”，那就不得不计较了。否则，吃得亏会越来越大，而且，亲戚也会认为你这人真的“豪爽”，那占你“一两斤”或“一两公斤”也就心无愧意，“理”所当然了。

既然讲到了要“斤斤计较”，那这里也要提一下，在运用“斤斤计较”这个方法处理亲戚关系的时候，也要分对象，如果亲戚中真有“小人”存在的话，那在与他相处时，不妨不时地使用一下“斤斤计较”，甚至有时可与他“两两计较”、“克克计较”，毕竟，异于常人的“小人”，就要用异于常人的方法来对待。

让亲缘为你的人生添彩

在中国传统的乡俗中，有一种给幼子、幼女认“于爹”、“干娘”的风俗。父母给儿子、姑娘认“亲”的目的，是让“宝贝”健壮成长。被认作“干爹”，“干娘”的人一般都姓“刘”，这样，就把孩子给“留”住了。而且“刘”姓的“干爹”、“干娘”以乞丐居多，因为乞丐饱经风霜雪雨，身子结实硬朗，人们认为，这样的人能带给孩子健康。那时，人们攀亲的目的就是为了孩子健康这点事。

时至今日，社会上的攀亲之风日盛起来，攀亲之人不再是小孩而是成人，攀亲的对象也与乞丐正好相反，大多都是有势有钱的“权爷”和“款娘”，攀亲的目的也与以前截然不同了，那就是为了在社会上好办事。社会上很早就流行这样一句话“学好数理化，不如有个好爸爸。”既然自己的亲生父母没有什么能耐，那么攀一个在社会上吃得开混得好的“干爹”、“干娘”，也是可以沾许多“光”的。人们已经明白了利用亲情、利用裙带关系在社会上办事的力量。

其实，利用情缘，巧于攀亲，达到为自己办事目的的手段，并不是当今社会的产物。民国时期大军阀曹辊的最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹辊投入袁世凯的帐下。此时袁已成为慈禧太后十分倚重的人物，曹辊只当了一个小小的帮带。他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行，曹辊庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯，那个时候，他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行，苦于没有见袁世凯的机会。

正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时，一个偶然的机会，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交，于是备了一份厚礼，从小站跑到天津，登门求见曹克忠。拜见曹克忠时，曹辊口若悬河，与曹认宗攀亲。曹克忠在曹辊花言巧语蛊惑下，认他为族孙，并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。俗语说，吃了人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹辊说好话，有了姨太太这个内援，加上曹辊的逢迎阿谀，他很快受到重用，几年间由一个小帮带爬上了总兵职衔。

民间常有“沾亲带故”的说法，实际上，“沾亲”就是攀附的意思，就是像曹辊这样，千方百计地“踏破铁鞋”去觅亲戚。一个“沾”字是利用亲戚关系的一个很好的方法，它需要充分发挥主观能动性，善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之线，然后顺藤摸瓜，也许就会找出一大串“得道飞升”的亲戚，而他们所起的作用，往往也会回报所付出的辛劳的。

现代社会，由于人们大规模的迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的现象，因此一些“得道”的亲戚并不知道。然而，一旦自己陷入困境，需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象，千万要注意提醒自己，放下架子，踏破铁鞋，七大姑、八大姨的去找、去拉关系，说不定哪个远亲，会拉我们一把，说不定真的是“柳暗花明又一村”！