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第35招 学会密切关系的诀窍（第1页）

初期交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系。所以不断的密切交往双方的关系才是人际关系稳定的保障。

（1）通过亲戚、老乡关系来拉近距离

由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。故而，若得知与对方有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。现在许多大学里面，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块，组织起来。同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。从人的心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉表现出更多的兴趣和热情；跟自己无关的则有一定的排斥性。因而在交谈中这类关系的点出就使对方意识到两人其实很“近”。这样，无论对方地位在你上或你下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。

（2）以感谢方式来加强感情一个同学在跟一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”“是吗?”那个同学惊喜地说。接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个高年级同学的确帮过我们许多人，不过开学初人多事杂，他也记不得了。而我这个同学则恰到好处地点出了这些，给对方很大的惊喜，也使两人的关系拉近了一层。一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方的极大兴趣。因此，初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面向对方表示了谢意，另外无形中也加深了两人的感情。

（3）从对方的外貌谈起

每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的?”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子都打开了。我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。他把对方和自己表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，因而使这个不喜言谈的新朋友也动了心，愿意与其倾心交谈。

（4）剖析对方的名字来引起对方的兴趣

名字不仅是一种代号，在很大程度上是一个人的象征。初次见面时能说出对方的名字已经不错了，若再对对方的名字进行恰当的剖析，就更上一层楼。譬如一个叫“建领”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀!”对一位叫“细生”的朋友，可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”。或者用一种算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，这也未尝不可。总之，适当地围绕对方的姓名来称道对方不失为一种好方法。

另外，在密切人际关系时却有几个地方需要注意：

一、不能求快

一嘴吃不成个胖子，关系的积累同样如此。求快就会给自己造成压力，反而会欲速则不达。因此社交高手都知道，建立和维护人际网络都需要耐心，这和钓鱼有些相似。钓鱼要学会守竿，守竿就要有耐心，不能急功近利地一下竿子就想见到鱼。善于放长线、钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，而是慢慢地往岸边来。看到大鱼挣扎时，反而会放松钓线，让其游蹿几下，然后再次慢慢收线。如此一收一紧，待到大鱼精疲力竭同时又放松警惕时，才将它拉到岸边。与人建立关系同样如此。

比如，在人际交往中，你也许经常会遇到恳求别人帮忙的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的要求，所以在这种时候，只有耐心等待才是最好的应对之道。善用此种高手的比比皆是。当然，这里的不能求快主要是指关系积累的速度不能求快，太快则消化不了。

此外，你还需要冷静，要懂得如何维系持久的交往关系。

二、不能中断

关系的发展贵在循序渐进，所以好不容易建立起来的关系，你绝不能中途出现中断，否则很容易功亏于篑。尤其对于那些不能一次成功的关系来说，可以分成二次、三次……总之要持续不断地用心。一旦中断，累积的效果将不复存在。

三、不能求多

这是因为求多会让自己无力承担，丧失积累的勇气，反而不如一点一滴慢慢积累的好。你总不能每天认识100个人吧?或者即使认识了，你又能和其中的几个人建立深层关系呢?所以，为了照顾质量，只能在数量上降低要求。比如，朋友越多的人做事越方便，也越有可能成就大事，但是朋友关系不是一朝一夕就能建立的，因为从认识到了解、合作，必须有一段相当长的时间，所以你必须一步步来。

此外，在拓展人际关系的过程中，还要注意关系的深度、广度和关联度。关系的深度即人际关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；关系的广度即人际关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；关系的关联度指人际关系与个人所从事行业的相关性，以及人脉资源之间的相关性。人际关系既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的关系网络。因此你要从长远考虑，千万不要有人际关系“近视症”。

总之，人际关系的累积是一个由小到大、由少到多、由浅到深的必然的过程，这一点是毋庸置疑的。积累的过程是琐碎的、缓慢的，你必须遵循一整套的策略和方法，循序渐进地一步步积累，你的关系网络才能逐步建立起来，你的生意之路才能一天比一天通畅。