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第66招 善于寻求贵人作靠山（第1页）

为自己寻求贵人的帮助，是成功的一条必要途径。然而，我们该如何寻找贵人呢?最重要的一点，就是要学会势利一些，看哪些人可能对我们有用，然后重点投资和这些人的关系。

杭州收复之后，胡雪岩原来的官场靠山——何王集团已经土崩瓦解。何桂清因为在太平军的攻战中弃城逃跑，成为朝廷的罪犯，完全失势；而王有龄又为朝廷殉节吊死在杭州。胡雪岩要在商场上大展手脚，必须寻找新的权场靠山。在寻找新的权场靠山的过程中，胡雪岩完全奉行势利原则，谁对自己最有用就投资谁。

刚开始，胡雪岩准备投资收复杭州的蒋益澧，因为蒋益澧收复杭州以便坐镇杭州，成为杭州的“当家人”。与蒋益澧见面后，胡雪岩觉得这个人为人倒还憨厚，如果结交的深了，倒可以成为第二个王有龄，将来言听计从、亲如手足。但是在谒见左宗棠的路上，胡雪岩与蒋益澧的属下以及表侄何都司的一番交谈，使胡雪岩改变了主意。

离左宗棠大营不远时，胡雪岩和何都司在一起对酌，胡雪岩听何都司谈论左宗棠。

“我们这位大帅，什么都好，就是脾气不好。不过，他发脾气的时候，你不能怕；越怕越糟糕。”何都司说。

“这是吃硬不吃软的脾气。”胡雪岩说：“这样的人，反而好相处。”

“是的。可也不能硬过他头!最好是不理他，听他骂完、说完，再讲自己的道理，他就另眼相看了。”

胡雪岩觉得这两句话受益不浅，便举杯相敬，同时问说：“老兄，你跟蒋方伯多少年了?”

“我们至亲，我一直跟他。”

“我有句冒昧的话要请教，左大帅对蒋方伯怎么样?是不是当他是自己的替手?”胡雪岩问道。

“不见得!”何都司答说，“左大帅是何等样人?他当自己是诸葛亮，哪个能替代他?”

这两句闲谈，在旁人听来无关紧要，但对胡雪岩来说，却不亚于一道惊雷。他猛然意识到，投资蒋益澧为自己新的官场靠山并不妥。显然，左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携惟恐不力。胡雪岩原先以为左宗棠会力保蒋益澧做浙江巡抚，而朝廷原定的浙江巡抚曾国藩的弟弟曾国荃将另有安排。现在看来，完全不是这样。因为从蒋益澧本身的能力来看，实在还不够格当一省的巡抚。于是，胡雪岩打定主意，今后自己寻找靠山，只有死心塌地去走左宗棠的路子才行。

就这样，胡雪岩为自己重整旗鼓、重新选择，从投资蒋益澧到投资左宗棠。后来的事实证明，胡雪岩的选择是明智的。

为人势利虽然为很多正人君子所不齿，但它确实是经商做生意的一条颠不破的真理，要不然世界上也不会有那么多势利的商人。既然是真理，那我们在遇到类似的事情时就只能按规则行事，这才是一个理性的生意人。否则，你就只能一个人品尝失败的苦果。

选择靠山，其实就是在选择你个人的机遇，你必须势利一些，选择那些对你最有用的人，才能使自己取得成功。有的人可以助你逢凶化吉，事业兴旺发达；有的人却对你毫无用处。难道你能选择后者而放弃前者吗?那就让别人笑掉大牙了。如果胡雪岩选择了蒋益澧而放弃了左宗棠，那么他是不可能取得后来的成功的。

善于选择那些对自己最有帮助的贵人，其实就是在为自己创造发达的机遇。如果你不够势利，是很难实现这一点的。

清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。

这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗?都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶没过几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛!那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就是很会识人才嘛!”

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。

单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。现在结合现代社会的特点，给诸位提供四项具体可行的建议：第一，找寻贵人。是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。

第二，激励贵人。不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失。

第三，以退为进。康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。

为了到达跳水板顶端，你必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

第四，争取多位贵人的提拔。“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。