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第21个信念 管理好你的财富（第1页）

智斗更加重要

在四川的某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。

为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场，我发的越多，你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸，还是自己潜在的客户。

市场竞争，斗智不斗力。在当今时代，“早起的鸟儿有虫吃”已经具有一定的局限性了，要想打败对手，就要多动头脑。

有一双发现财富的慧眼

有位名叫赖小星的年轻人乘火车去某地。火车在荒无人烟的山野之中急驰，车上的旅客一个个百无聊赖地望着窗外。

前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入了赖小星的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大了眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃私语，议论起这座房子。

赖小星听着大家的议论，内心为之一动。

返回时，赖小星中途下了车，不辞辛劳地找到了那座房子的主人。主人告诉他说，每天火车都要从门前“隆隆”驶过，噪音实在使他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直没有人问津。

不久，赖小星用3万元买下了那座平房。赖小星觉得这座房子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫乘客一看到这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。

很快，赖小星开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在3年租期内，支付赖小星18万元租金……

在生活中，只要你睁开自己的慧眼，去仔细地、用心地观察、思考，你就会发现到处都充满了成功的机会。在这个世界上，发现就是成功之门。亲爱的朋友们，多多发现自己的成功之门吧！

与人方便，与己方便

张嘉在一家电脑专卖店当营业员，她心地善良，在待人接物方面，乐意替别人着想，经常因不忍拒绝帮人忙而给自己带来额外的负担。

一天下午，张嘉正准备下班，两位年轻小姐找到她，叽叽喳喳发牢骚说，前不久在这里买的一台电脑质量太次，用了没几回就“休克”了。晚上她们还想用电脑加班呢，这可怎么办？

张嘉一细问缘由，明白了：这两位小姐是“菜鸟级”的电脑用户，遇到一点小疑问就不知所措。她们所说的“休克”，不是电脑的问题，而是操作不当造成的软件故障。张嘉向两位小姐解释说，这不属于保修范围，应当由用户自己解决。两位小姐见张嘉很好说话的样子，便姐姐长姐姐短的请她想办法，说是晚上急着用电脑，又找不到别人帮忙。

看着两位小姐焦急的模样，张嘉终于没忍心拒绝，打起精神，为她们义务帮了一回忙。

一个多月后，张嘉早就忘了这事。没想到那两位小姐又来了。这回她们是介绍几个朋友来买电脑的，一次性买走了三台。这件事使张嘉深有感触，琢磨出了提高销售业绩的道。此后，张嘉主动向每一位购买电脑的用户表示：不论是否属于保修范围的电脑故障，都不妨找她，她会尽可能提供义务服务。张嘉有时还会主动打电话向用户询问电脑的使用情况。这样做使张嘉交到了很多朋友，她也变得越来越忙，每天电话不断。有人向张嘉求助时，她总是有求必应。当然，大部分问题只需在电话里简单解释一下就可以了。

并不是每个接受过帮助的用户都会带朋友来买电脑，但总有些人乐意将张嘉介绍给自己的朋友。他们都觉得张嘉特够“姐们”。张嘉的销售业绩直线上升，在全公司遥遥领先，被评为“金牌销售”。现在，张嘉已是公司下属四家专卖店的总负责人。她的主要工作是训练像她一样勤勉敬业的一线推销员。

在现今竞争激烈的社会里，在你自己编织的生存网络里，任何一个链接出现断层，最终受损害的是你自己的利益，帮助别人就是为自己储备一份“人情”，帮助别人等于是在成全自己。

马克·吐温经商

马克·吐温这位美国大文豪写下了许多鸿篇巨制，写作是他的长处，而经商恰恰是马克·吐温的短处。他两次经商活动，给他带来的是两次伤心的“彻底失败”。

马克·吐温的第一次经商活动，是从事打字机的投资。1880年，马克·吐温已经45岁了。因为那时他在写作上有了名气，家中有点积蓄。这时一个叫佩吉的人对马克·吐温说，谁投资研究打字机，谁就能发大财。谁知，从45岁起投资研制打字机，到60岁，马克·吐温连打字机该什么时候研制出来都不知道，而总投资已达19万美元。最后马克·吐温才醒悟过来，他痛心疾首地说：“我完全明白了，现在我承认自己是个大傻瓜……”

马克·吐温第二次经商是开办出版公司。马克·吐温成名后写了不少畅销书，眼看自己作品收入的大部分落入出版商的腰包，他不甘心，于是想自己办个出版公司。可是这位大文豪没有经商经验，待出版公司倒闭时，马克·吐温已经负债94000美元。

两次经商失败，使马克·吐温损失近30万美元。伤了元气的马克·吐温痛不欲生，直到1989年，马克·吐温才还清了全部债务。

我们应当懂得，世界上不存在样样精通的全才。一个人在某一方面是行家里手，在另一个方面却可能一窍不通。我们只有扬长避短，才有可能取得成功。