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第六章 口吐莲花巧用技（第1页）

妙用技巧：“笨语”变“妙言”

语言艺术，蕴含着文化修养体现着说的技巧。社交口才也是一门非常讲求语言智慧和语言技巧的艺术。置身在各种复杂的社交场合中，要想把话说得婉转动人，有理有趣，引人入胜，就需要学好并妙用其中的技巧。调动气氛说歪话，追求风趣说笑话……总之，话要巧，多动脑。只有充满智慧与技巧的话语，才能让入听后心情愉悦，才能在社交中处处受人欢迎。

·口吐莲花，说话妙语连珠

一个人，做到能说会道绝不容易，它需要技巧，只有掌握技巧，才能成为交际场上的大赢家。

掌握出色的说话技巧，等于多了一个交际的工具。

侃侃而谈，使听者为之而动容；能言善辩，使听者为之而折服。能说会道，往往是交际场上大赢家的看家本事。

每个人要把事情做好，要把人的关系协调好，就不得不说话，说话是最基本的表达方式。把说话和做事结合起来的人，肯定是实实在在的人，是言必信，行必果的人。

在生意场上，生意人不仅需要智慧，还应有涵养和风度，而且必须具备“说”的技巧。经商，离不开生意洽谈，而在洽谈中，僵局在所难免。作为一位精明的生意洽谈人应努力保持镇定，设法缓和洽谈气氛，这时，“能说会道”就派上用场，它可以改变问题，轻松环境，给你赢得时间，创造机会，使你“卷土重来”。

在情场上。“能说会道”是情人之间的粘合剂。

电影《人到中年》里有这么一段对话：

“……你呢，你喜欢诗吗?”傅家杰问陆文婷。

“我?我不懂诗，也很少念诗。”陆文婷略带自嘲口吻地说，“我们眼科手术，一针一剪都严格得很，不能有半点儿幻想的……”

傅家杰连忙打断她的话，热情洋溢地说：“不，你的工作就是一首最美的诗。你使千千万万人重见光明……”

就是这么简短的几句话，就轻而易举地解除了有可能出现的误会，互相有了更深的理解，两人情感在深层处得到沟通，爱加深了。

交际场上，口吐莲花。妙语连珠更是交际双方情感撞击和融汇的彩虹。意大利著名诗人但丁说过：语言作为工具，对于我们之重要，犹如骏马对于骑士那样重要。

的确，社会上有些不老实的人，常常利用所谓老实人不会说话的缺点，占他们的便宜。这些不老实的人，虽说可恶，但善于花言巧语，尖嘴利舌，使他们常常可以达到不可告人的目的。但是那些不善辞令、拙嘴笨腮的老实人难道不应该提高一下自己的说话水平，或者通过学习与训练使自己也“能说会道”起来么?

当然，也并非具有三寸不烂之舌，说起话来满口冒白沫子的人就算口才好，就是能说会道。你看这位君子，夸夸其谈，口若悬河，但他讲了一番什么呀，都是人家的隐私，把人家和对象幽会时的样子也都描绘得细微而精彩。这种“口才”是如何的讨厌不是很明了吗?一般认为，推销人员的E1才都好。这是不完全符合实际的，现今的优秀推销人员中，不具备“口吐莲花”者，仍然很多。口若悬河，滔滔不绝，很可能打不到要害，只言片语，却很可能一语说到点子上。哪一种算“能说会道”呢?显然是后者。

能说会道的人应该是不惹人厌烦的人。初次与人见面，给人印象最深刻的是说话。言词得体，会使对方满意，从而使你突破人际交往的每一道难关。一个懂得对方心意的人，说起话来能够为他人设想，这种人大都有强烈的感受性，故因善解人意而能博得对方好感。

要想真正算得上能说会道，还要绕过两口陷阱：一是言多语失；二是祸从口出。

总而言之，说话的技巧很重要，只有妙语连珠，口吐莲花，才能成为一个能说会道的人，才能优游交际场。

·委婉暗示，讲究曲径通幽的艺术

在社交言谈中，富有语言表达能力的人，极具驾驭语言的功力，能够自如地使用多种语言表达方式，不断探求各种各样的语言风格。

谈起《水浒传》，人们便会立即想起那心直口快的“直炮筒”鲁智深的形象。其实，即使是最直率的鲁智深，有时也离不开委婉，说话也有含蓄的时候。电视剧《鲁智深》写鲁智深三拳打死镇关西后，为了逃避官家的追捕，只得削发为憎。剧中有这样一段台词：

法师：“尽形寿，不近色，汝今能持否?”智深：“能。”

法师：“尽形寿，不沾酒，汝夸能持否?”智深：“能。”

法师：“尽形寿，不杀生，汝今能持否?”智深：（犹豫深思。）

法师高声催问：“尽形寿，不杀生，汝今能持否?”

智深：“知道了。”

要叫鲁智深不近女人不饮酒，他还能做到，倘要他不惩杀世间的恶人，实在难办。但此时若回“不能”则法师必不许其削发为僧，他就无处藏身了。因此来一个灵活应付，回答“知道了”，暗示“不能持”，法师面前过得关，又不违背自己的本意，两全其美。

委婉，或称作婉转、婉曲，是一种修辞手法。它是指在讲话时不直陈本意，而用委婉之词加以烘托或暗示，让人思而得之，而且越揣摩，含义越深越多，因而也就越有吸引力和感染力。

英国有一位传奇式的篮球教练叫佩迈尔。他带领一支大学篮球队曾获得国内比赛39次冠军，使球迷们为之倾倒。可是，他的球队、在蝉联29次冠军后，遭到一次空前的惨败。比赛一结束，记者们蜂拥而至，把他围得水泄不通，问他这位败军之将有何感想。他微笑着，不无幽默地说：“好极了，现在我们可以轻装上阵，全力以赴地去争夺冠军了。”

两度总统竞选均败于艾森豪威尔手下的史蒂文森，从未失去幽默。在他第一次荣获提名竞选总统时，他承认自己受宠若惊，并打趣说：“我想得意洋洋不会伤害任何人，也就是说，只要人不吸入这空气的话。”

在他竞选第一次失败的那天早晨，他以充满幽默力量的口吻，在门口欢迎记者进来：“进来吧，来给烤面包验验尸。”几天后，他被邀请在一次餐会上演讲。他在路上因为阅兵行列的经过而被耽搁，到达会场时已迟到了。他表示歉意，解释说：“军队的英雄老是挡我的路。”会议得以在欢愉的气氛中圆满闭幕。

可见，轻松、微妙、巧妙、含蓄的俏皮话，说得委婉，改变了他在人们心目中的形象，使听众感到他并不是一个失败者，而是赢者，使他在人们心目中留下了不可磨灭的印象。

无论是谁，在生活中都有不便直言之事。青年男女向异性求爱，虽然文学作品中也有“姑娘，我爱你”、“小姐，嫁给我吧”、“亲爱的，我向您求婚”之类的直率描写。但大多数人尚无这种勇气，因此常用婉语。如少数民族有些人很崇尚以对歌表达爱意，是很能吸引青年男女双方的感情的。

在社交中，为给人以风趣之感，有人常常运用故意游移其词的手法，曲折地表达了事情的本意，但又没有违反使用语言的规律，收到了预期的效果。

总之，在社交活动中，适当讲究曲径通幽的谈话艺术，会使您魅力无穷。正像格拉西安所说：“说得恰当要比说得漂亮更好。”

·随机而动，灵活应变未曾预料的问题

交际活动中有时可能出现一些未曾预料到的问题，需要我们及时有效地处理，这不是要求我们把握交际的随机性，运用适当的语言技巧，灵活应变。