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用猜想探究前路（第1页）

试错法对于我们提高理论和各项行动方案的真实性、可靠性和科学性具有不可替代的作用。

思考的盛宴

山德士上校的故事

一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元的救济金时，尽管

很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两

年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫哈兰．

山德士，就是肯德基的创始人。

上校如此执著，就是因为他的身上拥有“能力法则”的东西，做任何事时都吸

取教训，找出下次做得更好的办法。可是我们一般的推销人员经得起多少次拒

绝呢?

朋友，我告诉你成功的一个永恒法则：选定你的目标，放弃与目标无关的东

西，持之以恒地奋斗，终有如愿以偿的一天!

什么是失败?

记得过去看过这样一个故事，是关于医学科学家乔纳斯·索尔克博士的。他经

过201次实验发现了脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）的疫苗，结束了这一病症对人

类的肆意蹂躏。有一次，人们问他：“你取得了如此卓越的成就，彻底结束了脊髓灰

质炎对人类的肆虐，取得这样的成就后，你是怎么看待先前的200次失败的呢?”索

尔克博士这样回答：“我这一生中从来没有经历过200次失败，我们家的字典上没有

‘失败’这个词。前200次的尝试增加了我的经验，让我学到很多东西。实际上是我

做了201次发现。没有前200次的学习，我不可能得到这样的结果。”

这个故事让我想起了一个心理学的实验，在这个实验中，有一批狗在一个很

简单的任务上都失败了，那么在狗的“字典”上是怎么出现“失败”这个词的呢?

实验中，有一个很大的笼子，底是铁做的。笼子中间有一个铁栅栏，把笼子分

为两半。把狗放进笼子的一边，在笼子底下通电，狗就受到电击，感觉到尖锐急剧

的刺痛。一些狗受到电击后会很快地跳到笼子的另外一边去，从而躲避了电击。在

另一边受到电击时，这些狗又会很轻松地跳回来，到没有通电的一边去。这个任务

是很简单的，随着通电的部位变化时，狗就在这个箱子中间跳来跳去，穿梭跳动以

躲避电击。因此这个箱子也被形象地称为“穿梭箱”。但是，有另外一批同样的狗，

它们在穿梭箱中受到电击时不做任何跳跃和挣扎的动作，只会浑身发抖、低声哀

鸣，显出一副失败的可怜样。为什么这些狗会表现出这种任人宰割的惨相呢?原

来，心理学家在把这些狗装进穿梭箱前，对它们进行了如下的操作：把这些狗拴在

一个铁柱子上，时不时地用电刺激它们。这些狗受到电击后会挣扎、跳跃、咆哮，但

是无论它们怎样挣扎都摆脱不了电击的折磨。经过几天数十次的电击和无效的挣

扎后，这些狗都放弃了努力，在受到电击时，只是爬在地上，瑟瑟发抖，低声哀鸣，

再也不挣扎了。这时，再把这些狗放进穿梭箱中，对这种轻轻一跃就能摆脱的电击

刺痛，它们也认了。失败的狗挣脱不了柱子，就以为跳不过栅栏，犯了“逻辑错误”，