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让冷静的思维运动起来（第1页）

动态思维是一种运动的、调整性的、不断择优化的思维活动。具体地讲，它是根据不断变化的环境、条件来改变自己的思维程序、思维方法，对事物进行调整、控制，从而达到优化的思维目标。

思考的盛宴

盛田昭夫：暴利前也冷静

1956年2月，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又踏上了美利坚的土地。这是他

第100次横跨太平洋，寻找产品的销路。

纽约的初春，寒风刺骨，蒙蒙细雨夹着朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。

身材矮小的盛田昭夫带着小型的晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，穿街走巷，

登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。

然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，又感到迷惘

不解。他们说：“你们为什么要生产这种小玩意儿?我们美国人的住房特点是房子

大、房间多，他们需要的是造型美、音响好，可以做房间摆设的大收音机。这小玩意

儿恐怕不会有多少人想要的。”

盛田昭夫并不因此气馁，他坚信这种耗费了无数心血而研究制成的小型晶体

管收音机一定会被美国人所接受。

事情总是这样，多余的解释往往不如试验中发现的道理。小巧玲珑、携带方

便、选台自由、不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。很快地，这种“小宝贝”已

被美国人所接受。

小型晶体管收音机的销路迅速地打开了。

有一家叫宝路华的公司表示乐意经销，一下子就订了10万台，但附有一个条

件，就是把索尼更换为宝路华牌子。盛田昭夫拒绝了这桩大生意，他认为决不能因

有大钱可赚而埋没索尼的牌子。

宝路华的经理对此大惑不解：“没有听过你们的名字，而我们公司的产品是50

年的著名牌号，为什么不借用我们的优势?”

盛田昭夫理直气壮地告诉他：“50年前，你们的名字和今天的我们一样名不见

经传。我向你保证，50年后我的公司一定会像你们公司的今天一样著名!”

不久，盛田昭夫又遇上了一位经销商，这个拥有151个联号商店的买主说，他

非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田给他一份数量从5千、1万、3万、5万到10万台

收音机的报价单。

这是一桩多么诱人的买卖啊!盛日昭夫不由地心花怒放，他告诉对方，请允许

给——天的时间考虑。

回到旅馆后，盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感到事

情并非这么简单。

一般来说，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。可是眼

前索尼公司的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，