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第十一章 广结人缘胡雪岩的拓展人脉之径(第3页)

开始的时候,胡雪岩其实还很有些看不起王有龄,因为在胡雪岩看来,一个读书人要求上进,应该走正途,而王有龄想的却是走进京捐官这条路。不过,胡雪岩看人却没有限于世俗眼光,而是独具慧眼,当胡雪岩知道王有龄不甘于捐班佐杂,而还有更大的抱负时,他终于还是决定要帮他。

当时,胡雪岩手上刚有笔款子可收,这笔款子是吃了“倒账”的,对钱庄而言,已经认赔出账,如果他能收到,就完全是笔意外之财。由于平素胡雪岩人缘甚好,债务方很快买他的账,已经慷慨答应如期归还。将这笔款子转借给王有龄,即使王有龄不能归还,对钱庄也没有损失。因此,他很想在王有龄虎落平阳时助其一臂之力,使王有龄重拾雄心。但是,钱庄这一行忌讳的就是私挪款项,更何况胡雪岩此时还只是钱庄里的一个伙计。一旦他自作主张将这笔款项转借给王有龄,不但会坏了他的名声,而且很有可能会砸了自己的饭碗。对于钱庄一行来说,坏了名声而被老板踢出钱庄的伙计是很难再被其他老板所用的。因此,如果他将这笔款项转借给王有龄,那实在是拿他的一辈子作赌注。对于常人,这实在是一个难以下定的决心,然而知其不可为而为,知其不可赌而赌,看准时机,倾力出击,这正是胡雪岩的过人之处。于是他毅然决定借款给王有龄,资助他进京“投供”。

王有龄知后,对胡感激涕零,拜谢不迭,发誓有生之年若有发迹之日,必将投桃报李,加倍偿还,才恋恋不舍地上路了。

胡雪岩私自作主把钱庄的款了转借给王有龄后,主动向总管店务“大伙”和盘托出,消息一下子在其中传播开来,老板们都指责他自作主张,目无尊长,如若每个伙计都这样做,岂不是把钱庄搞垮,“大伙”甚至要胡雪岩去找王有龄讨回借款,但是胡雪岩顶住压力,向老板出示了自己办理的王有龄借款的借据,凭这笔借款代表了钱庄的信誉,不可为王有龄的这顶借款而使钱庄的名声在同行中受到影响。平时就嫉妒胡雪岩机敏,办事能力强,深恐胡雪岩会肯定是赌博失利,无以为计,便饰词挪用这笔款子以还赌债。一时间谣言四起,胡雪岩最终被东家扫地出门,而且再无人敢用他,生计愈发困难了。

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“投供”,为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦,这在常人眼里简直是不可议的事情。但知其不可为而为之,知其不可赌而赌之,正是胡雪岩高人一等的勇气和魄力。尽管胡雪岩这时已经落魄到吃“门板饭”的地步,似乎以穷水尽了,但他仍然坚信,资助王有龄是明知之举,绝非一时冲动,自己这一决定没有押错。事情的发展正好是他想像的那样。

王有龄在北上进京“加捐”的途中,遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年英才,仕途得意,已经官至江苏学政。缘于他的扶持,王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”。返回浙江后,依仗何桂清在江南一带的影响,很快成了炙手可热的人物。浙江抚台黄宗汉亲笔提名命他为“海运局”的坐办。

喝水不忘掘井人。王有龄也算是个有良心的人,他不忘正是胡雪岩使他从杭州一落魄市民腾达到今天的地步,决意要好好地报答自己的恩人。王有龄终日派人找寻,几经周折,终于在杭州城的一家妓院里碰到了胡雪岩。

听说了胡雪岩的经历后,王有龄决意为恩兄好好地出一口气。原来胡雪岩心中却另有打算。俗语说“和气生财”。只有好好地将商界的这些同僚们拢络在一起,以后自己在商界才会有发财的机会。随时能够冷静地分析形势,并作出正确的选择,这就是胡雪岩的过人之处。

几日之后,钱庄的“大伙”过生日,胡雪岩准备了一个纯金的“寿”字,给“大伙”拜寿,并且将王有龄引见给“大伙”。当时就感动得“大伙”双目垂泪,拉着胡雪岩的手直拍自己的胸口保证“以后有事,必当两肋插刀”。在寿宴上,胡雪岩不断地给到会的老同事、新伙计、客户们分送着各式各样的礼物。这些老同事们都深深地感到,胡雪岩真是忠厚仁义之人,更是愈发地敬重他。自此后,胡雪岩在钱庄业的声誉大振,这为他日后开阜康钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的荫庇下,胡雪岩不再作钱庄的“小伙计”,而是自立门户,贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水,游刃有余,自此他走上了从商的坦途,事业日渐发达。

依仗官势,胡雪岩在商界中的生意越来越大,积蓄也逐渐增多,羽翼渐丰。然而粮业运输,季节变化大,为了能够在不景气之秋,度过难关,胡雪岩认识到不应仅局限于贩运粮米上,应在别的方向有所发展。鉴于自己在钱庄方面经验丰富,胡雪岩决定开自己的钱庄“阜康”。胡雪岩的钱庄要开办的有点样子,至少需要五万银子。

然而,此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办,但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的官场势力之外,银钱方面没有办法帮他多少,事实是此时胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局漕米解运等公事运作所需的经费。

但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来,眼前只要弄几千银子,先把场面撑起来,钱庄的本钱,不成问题。

胡雪岩有如此把握,是因为他心中相信,只要走通了官场的门路,不愁钱财不滚滚而来。

一条渠道是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。王有龄一上任,就遇到了解运漕米的麻烦,要顺利完成这一桩公事,需要二十万银子。胡雪岩与王有龄商议。建议让信和先垫支这二十万,由自己去和信和相商。

向海运局贷款,这在信和自然也是求之不得的。一来王有龄回到杭州,为胡雪岩洗刷了名声,信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩,二来信和也正希望与海运局接上关系,这一方面是因为浙江海运局主管浙江漕米转运,是粮账公款使用的大户。乾隆年间,朝廷开始着手改漕运为海运。江浙漕粮改为海运,也就是将苏、松、太地区征收的漕粮交由海运局运往上海,然后由海道运往天津。由此,海运局也就接替了原来由各省粮道料理的漕运事宜。浙江每年要向京城供漕粮和专门用于二品以上官员俸禄和宫廷使用的白粳、白糯近百万石,全由海运局承运。对于信和钱庄来说,能为海运局代理公款往来,自然必有大赚。另一方面,也是更重要的,海运局是官方机构,能够代理海运局公款汇划,在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本,某一笔生意能不能赚钱倒在其次了。有这两条,向信和商议借款,自是一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急,但胡雪岩要办成长期,他预备移花接木,借信和的本钱,开自己的钱庄。

胡雪岩利用官场助钱庄的第二个渠道,则是一个更加长远的渠道,那就是借助王有龄在浙江官场逐渐加强的势力.代理公库。胡雪岩料定王有龄不久一定会外放州县。各级政府机构之间自然有钱税征收、灾害赈济等各种名目的公款往来,公款往来自然要有代理,胡雪岩未雨绸缪,要先一步将钱庄办起来,到时候他就可以顺理成章地代理王有龄所任州县的公库。按照惯例,道库、县库公款往来不必计付利息,而款人钱庄,只要不误解送期限,自然也就可由钱庄自由支配。州县公款往来自然决不会是小数,大笔的款项,汇划到账的时限之内周转那么一次两次,就可以赚来大笔的利润。这等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来,现在虽然大体只是一个空架子,但一旦王有龄外放州县,州县公库一定由自己的钱庄来代理,那时解省公款源源

就这样,胡雪岩先借王有龄的关系,从海运局公款中挪借了五千银子,在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天,就着手延揽人才,租买铺面,把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来

开张那天,一批名闻苏杭,富甲江南的钱庄业巨头都前来贺喜。他们出手“堆花”的存款都有好几万,而那些散放在柜台上的贺钱,更是难以计数。其余贺喜的同行也络绎不绝。钱庄门前车水马龙,直逗得行人驻足观望。为什么杭州城一个小小的钱庄“小伙计”开钱庄会有这么大的风光呢!这都是全靠胡雪岩机灵地在王有龄身上和钱庄“大伙”身上的投资所取得的成果。同行中都认为他是厚实,有信用之人。而且大家都知道,胡雪岩在官场有朋友,今后难免会托他办事。

由于胡雪岩在困难之中帮助了王有龄,王因此终生感激胡雪岩,王、胡的交情天下皆知。王有龄由于其自身确有才干,因此得以从一个穷书生,升至海运局主管,然后升为知府,后来升为浙江巡抚,为朝廷的二品大员,坐镇一方。随着王有龄的升迁,胡雪岩的事业也如日中天,从钱庄到丝绸业、到当铺,虽然他本是安徽人,却在浙江扎下了根,因为大家都知道,他背后站着巡抚大老爷。应该说,胡雪岩能开创这样一片大事业,王有龄是首当其功的。

然而,胡雪岩资助王有龄不能仅仅看做是机缘巧合,而是因为胡雪岩有超过常人的眼光。当时王有龄是一名破落公子,常人都不把他放在眼里,独胡雪岩敢于烧冷灶,倾其所有,把毕生的赌注押在他身上,这体现出常人所不曾有的勇气和魄力,结果天从人愿,王有龄平步青云,胡雪岩的命运也因之发生转变,事业日趋发达。这不仅仅需要胆量,同时还需要“识”。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄,是他看出王有龄“骨法当大贵”,有利可图。做生意,既要有远大的眼光,又要有锐利的眼光。有远大的目光,才能从长远和大局考虑问题,而不是鼠目寸光,或步人后尘;有锐利的目光,才能审时度势,将天时、地利、人和汇于一身,生意无有不成。

在别人患难时伸出援手

胡雪岩语录:交结朋友,不仅“趋热门”也“烧冷灶”。

烧冷灶的手段,在中国传统生活中颇为流行。旧社会上海难上的黄金荣,便识蒋介石于患难之时,他不但代蒋了结了数千元债务,还资助蒋一笔旅费,使蒋得以投奔广州。后来蒋介石政界发迹,黄金荣的地位也就无人敢动摇了。杜月笙交戴笠也是如此,戴从小是个无赖,靠摆小摊骗钱度日,为警察所追捕,后来混到上海,也是在流氓群中做些无本“生意”。其时,杜月笙已跨进黄金荣的大门,与戴一见面,就认为戴是个“人才”,倾心结纳,不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻,一度陷入一文不名的困境,就去求杜帮忙。那时,杜月笙已是首屈一指的上海阙人了。居然顾念旧情,一次给了他50元。用完了,杜又给他50元。对杜的“慧眼识英雄”,戴念念不忘,在他后来也炙手可热,杀人不眨眼的时候,不时对部下提起往事,称道杜“古道热肠”,是他生平知己之一。每次去沪,必和这位盟兄亲密聚道,共商“党国大计。”

烧冷灶的一种情形是结交下台政客,失意文人。也许会有人因结合或有意帮助未发道之人,都很少有人看重已失势之人。胡雪岩则不然。宝森因为政绩平庸,被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折形式,藉朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京,每日呼朋唤友,吟酒品茶泡财场,表面上很是悠闲,其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访,劝说他到上海一游,费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制,在京玩得实在不过瘾,就随了胡雪岩去游上海,逛杭州,猜拳狎妓,游山玩水,甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友,以后每遇大事,必自告奋勇,代胡雪岩在京里通融。

胡雪岩的阜康钱庄开业不久,就遇到了这样一件事:浙江藩司麟桂捎了个信来,想找阜康钱庄暂借两万两银子,胡雪岩对麟桂也只是听说而已,平时没有交往,更何况胡雪岩听官府里的知情人士说,麟桂马上就要调离浙江:这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业,包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

胡雪岩很为难,借了,人家一走,岂不是拿钱往水里扔,声音都听不到?即使人家不赖账,像胡雪岩这样的人,也不可能天天跑到人家官府去逼债。两万两银子,对阜康来说也是一个不小的损失。

按通常情况看,根据“人在人情在,人去人情坏”原则办事,一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼,阳奉阴违一番,四两拨千斤,几句空话应付过去。不是“小号本小利薄,无力担此大任,”就是“创业未久,根基浮动,委实调度不动”。或者,就算肯出钱救麟桂之急,也是利上加利,活生生把那麟桂剥掉几层皮。

但是胡雪岩考虑到,一旦在人家困难的时候,帮着解了围,人家自然不会忘记,到时利用手中的权势,行个方便,何愁五万两银了拿不回来?据知情人讲,麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人,现在他要调任,他不想把财政“空缺”的把柄授之于人,影响了他仕途的发展,所以急需一笔钱来解决问题。

想到这一点,胡雪岩决定冒一次险。他不惜动用钱庄的的“堆花”款项以超低利率,悉数把钱贷给麟桂,这样做,钱庄大伙刘庆生有些不解,胡雪岩则说:“调度,调度,作生意讲究的就是调度,所谓‘调’,就是调得动,所谓‘度’,就是预算。生意要做得活络,有进有出,什么时候有银子进来,什么时候银子该用出去,要有计划。银子调来调去,只要不穿帮崩盘就可以。”

胡雪岩这一宝,倒是压对了。尽管麟桂就要调走,但他临走前,送了“阜康”钱庄三样礼物:

一、找到名目,请朝廷户部明令褒扬“阜康”,这等于是浙江省政府请中央财政部,发个正字标记给“阜康”,不但在浙江提高“阜康”名声,将来京里户部和浙江省之间的公款往来,也委托“阜康”办理汇兑。

二、浙江省额外增收,支援江苏省戡剿太平天国的“协饷”,也委由“阜康”办理汇兑。

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