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第27部分（第4页）

严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。

“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”

众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”

严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”

卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”

“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。

“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”

“苦肉计？”

“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”

严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”

严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。

卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”

“没问题。”

“可是我不会开车。”

严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”

接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。

一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”

“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。

杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”

卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”

第二十一章　特别营销（3）

“噢，在哪里？”

“就是刚才给你开车的那个呀。”

杜先生感到意外：“是他？”卓悦肯定地点头。“他就是严伟？”卓悦再次点头。杜先生赞许地点点头：“果然是个人物。”

卓悦试探地问：“你找他有事？”

杜先生说：“我想买他两个单元，二十八套房子，但我想和他谈一谈价钱等细节问题。”

卓悦吃惊不小：“二十八套！”杜先生点头，表示她没听错。卓悦有些激动地说：“您稍等，我马上叫他来。”

“世纪家园”的前任开发商在靠近售楼处的一栋楼里布置了一套样板房，家具和家电一应俱全，楼下还有车库，严伟接手楼盘后就住进了这套房子。他正在琢磨把房间改造一下，卓悦气喘吁吁跑了进来。

“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”

“我们先不谈这个。”　卓悦