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经过三轮的谈判，双方决定市场均价定在4900元，高出部分由代理商以佣金方式取得。这次成功的合作，让大家都沉浸在快乐的氛围中。

“同事们，继续努力，面包会有的，一切都会有的。我们取得的成绩是与大家分不开的，晚上我们到K厅唱唱歌吧，庆祝一下。”陈宣兴奋地说道。

大家在KTV欢唱一夜，张裴军头一次感到由工作带来的兴奋和鼓舞。

整个作战成果的取得与张裴军的努力是分不开的，陈宣在晚会上大大表扬了张裴军。张裴军成了晚会的主角，公司女同事一个个地邀请唱对歌，这是他头一次在上海享受到的贵宾级待遇，心里乐开了花。

收取成功的战果后，张裴军很快又恢复了往日的平静。和天远置业有限公司的合作也刚刚开始，有很多头绪需要厘清。陈宣相信张裴军的能力，给了他很大的空间，让他参与整个代理的过程。张裴军自然不肯放过这样的好机会，他夜以继日地干，甚至把公司当成了家。从不懂房地产到渐入门槛，他还是有一丝丝欣慰在心间，更为重要的是，他从开发商那里学到了很多东西，让他领悟了地产的内涵。

天远置业有限公司没有太多的文化内涵，老板追求的就是快利润，快回报。所以，如何卖得快就成为了张裴军最要考虑的问题，要在快字上下文章，就要考虑户型的大小、总价的合适度，还有销售的技巧等各个方面的问题。他经常在和开发商的交流中达成了很多比较一致的共识。刘民比较欣赏张裴军的敬业和果敢，张裴军自然不肯放过这个学习的好机会，几乎天天往天远跑。

从最早的报告到产品变成现实，张裴军总是给人意外的惊喜。对项目所在的售楼处，张裴军的意见是做成酒吧感觉的售楼处，人来的时候还可以喝喝茶，看看书的。天远置业接受了他的意见。这个售楼处远看像一个酷酷的酒吧，走到里面，有小桥流水，还有竹风溪韵，又是另一派清新风格。内部的桌椅也采用了原生态的树木制作而成，走进售楼处就让人有轻松的感觉。

由于售楼处营造了一种很好的氛围，很多人在里面心情比较放松，买房子的过程便有宾至如归的感觉。大凡到此的人都会觉得很惬意。周边的邻居也是时不时来这里转转，时间一长，售楼处就做出了名气。

原来只是营销的工具，现在成为了一种文化艺术，天远的刘民倍感兴奋，时不时便往售楼处凑，他爱坐在那张靠窗的椅子边，抽着烟，乐呵呵地看着客户来来往往。尚未开盘，客户已经积累了过千万，这个数目可以让他不愁房子卖不掉了。他还是有点后悔当时合同签得太早。这个陈宣还是有一套，营销手法一流。

“老陈啊，当初对你没看错呀！我的房子好卖哦。不过，合同金额签得不是太合理。”刘民有点抱怨。

“刘总，做得好也是你们的。我们的目的就是帮你们卖好房子。当然，这个市场预期还要看签约的速度，现在也只是客户来访量。钱是赚不完的，老兄的地那么多，不如我们合作下一个项目帮你卖高价。”

“哈哈，你厉害。我辛苦造房子，你赚钱了。”

“哪里哪里！你是开发商，我是代理商，不能同日而语啊。”

“呵呵，大家互相帮忙关照吧。你们的手法还是一流的。”

“当然，地产时代是分工精细的时代，样样统作，就没一样专的，开发商在于资源整合。”

“那自然，但是这个地产格局才刚起来。我们多少有些看不懂未来的走势，现在只是一个初端。”

“是啊，将来的天下大了。”

两位老总看向窗外的天空，都在思索着合作前景。

张裴军一边听着他们的谈话，一边也在思考着。两位老总的话给了他启示，他能预感到这是一场新的革命，一场关于住宅和中国经济未来的革命，地产革命就从现在开始。

7。疯狂的工作状态

“张裴军，你来一下。刘总对我们的售价有疑义，你在价格与速度上要把握一下，不能让他觉得房子好卖，那我们以后就没生意做了。”陈宣说。

“我想客户量是足够的，但是只有交钱了，才能验证客户的真实诚意度，这样吧，我们采取VIP看房制。预交五万元VIP费用的客户我们才算是真正的客户积累。”

“行吧。但费用可以退吗？”

“我们明文规定不可以退。退了就不叫诚意金了。”

“呵呵，你小子厉害。我们改天找时间和开发商聊一下吧，诚意金就先交到我们这儿。到了签约的时候，才算正式交到开发商那儿。我们也可以利用诚意金来一个资金的回笼。”

“嗯，算算还有两个月开盘。我想挺好的。那我就草拟诚意金合同范本了。”张裴军退下了。老板还是老板，每一分钱都算得很清楚。张裴军心里暗暗想到。

每一次机会的来临都代表着新的开始。张裴军走在地产的路上，感觉有新的画面在向他悄然展开，这是一个变革的时代，中国的经济正在悄然崛起，他们中的每一个人都将经历着中国经济的潮起潮落。

张裴军经常坐在售楼处看着人来人往的买房客，有年轻的，也有年老的。每一个人对于地产市场的判断还不是太清晰，很多都是买来自住的。4900元的价格他们也觉得贵，非得让销售员预留个折扣。有些上海本地的客户还要厉害些，总是和你不停地磨，销售员也很厉害，摆出一副姿势，这房子你不订就没了，你自己看吧。大家互不相让。张裴军觉得上海地区的客户也够可怜的，买套房子就像在求人，完全没尊严。

隔壁有一个楼盘也在销售，这个楼盘卖得很慢。主要是天远的售楼处一出来，大家观望的心态很浓，都想买好的?