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第343章 生力军（第1页）

“我们批发给小卖店的价格就是一毛四一斤，再便宜我们就亏本了。我们光算料钱，一斤就合一毛多了。”

“我们饭馆每个月消耗的酱油估计比村里的小卖店还多，你们还不便宜点，如果卖不动明年你们还怎么生产？看这个屋子的大缸也有十几个，恐怕也有几千斤了吧？后院的房子里也没少存放吧？你们生产再多，卖不掉有什么用？”

王百羽年龄虽然小，但是现在也算村里的传奇人物，几个四五十岁的人也不得不考虑一下百羽的意见。

有点驼背算是负责人之一的王明臣和王百羽一个辈分，有点不耻下问的说道：

“后院确实存放了几十缸，兄弟有什么办法？”

百羽没有马上回答，而是转身问王兵：

“兵子哥，刚才你尝了他们酱油的味道，比电厂食堂买的酱油怎么样？”

“我觉得比电厂食堂买的都要好，但是价格也贵呀。”

“那就行。你们选择酿造酱油，并且酿出了不错的酱油，这条路是没有错的。你们虽然请到了技术人员，但是却没有人懂销售，生产出来的东西卖不出去也挣不了钱。”

看到凝神倾听的三人，百羽也不介意帮他们一把，总不能让他们刚起了个头就倒闭吧。

“怎么卖出去呢？一是你们找人到附近各个村里的小卖店联系，把东西放到人家店里代卖。二是你们派人到各个村里自己去卖，现在快过年了，估计会卖的不错。三是去找咱们县里还有隔壁县里的供销社，让他们统一采购，再分散到各个公社的供销社。”

“这——，代卖恐怕一时半会儿收不到钱，供销社？他们怎么会卖我们的东西？”

三个人都有点抓耳挠腮。

“你们的酱油质量味道不错。可以联系玻璃厂定制好看的瓶子，设计好看易记的商标，走高端路线，把酱油卖到城市里去，成箱装运比用大缸运输方便，瓶装后也不用称重，减少了卖酱油的时间，最主要的是卖货的范围扩大了无数倍，如果量大了，一斤就是只赚二分钱，一天要是能生产一万斤，也能赚两百块钱。”

“我的天，一天生产一万斤，哪怕一天生产一千斤能卖掉，我们队里的人估计睡觉都会笑醒吧？”

王明臣试探着说道：“要不我们只管酿酱油，然后都卖给你们，你们卖多少钱我们不管，我们一斤只挣二分钱，只要你们能每天卖一千斤就行。”

“你们一斤的成本到底多少钱？说个实话。”

“要是不算人工成本的话，一斤一毛一的成本。”

百羽口算了一下，按照六个人计算，一天平均工资两块钱那就是十二块，一天生产五百斤，一斤是分摊两分一。再加上一分钱的利润，一斤一毛四也算是公道。

要是产量大的话，人工成本就可以忽略不计了。

百羽开口问了一个王明臣没想到的问题：

“你们的产量最高能达到多少？”

王明臣一愣，一天生产五六百斤都卖不掉，谁考虑过最大产量？

“我们现在也是干一天歇一天，要是天天生产一天能产一千斤。”

“那你们挣不了钱。你们要是一天能产五千斤以上的话，一毛四我包圆了。”

“五千斤？暂时不行。那要添人，场地要扩大，还要很多钱买黄豆备料。”

“人多的是。你就说还需要多少钱吧？”