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第17部分（第2页）

另一种形式的“专业形象”，却又大异其趣了，请看下面的例子：

例：在一个艳阳高照的大热天，我带着女朋友去某海水俗场游泳。游累了，两人就一齐躺在沙滩的遮阳伞下聊天。这时候，刚好场卖饮料的小贩过来推销可乐，每瓶要价6元，女朋友听了立刻大叫起来：

“怎么这么贵！7…11一瓶也不过3元而已！这么贵，跟他要两根吸管，我们合着喝一瓶好了！

不久，太阳下山了，我们清理完毕，一齐上某大观光饭店用晚餐。由于白天嫌小贩的可乐卖得贵，没喝过瘾。上菜之前，先请服务生送两“杯”可乐来，一大口下肚后，女友直呼过瘾，然后凑过来悄声对我说：

“这家饭店的可乐真便宜！”

我一听，愣住了，忍不住问她：

“白天在海边，人家一瓶才卖6元，你嫌贵，只肯买一瓶两人合着喝，这里一杯就卖20元，你一叫就是两杯，还直呼便宜，这算哪门子？”

女友笑咪咪地对我说：

“那小贩卖的可乐不够冰，地点也不对，哪像这里的五星级设备，不但有服务生随侍在侧，又有现场音乐演奏……20元一杯还不够便宜吗？你没看到咖啡一杯就要30元，蓝山咖啡还得40呢？”

所谓“听君一席话，胜读十年书”，我顿悟到，一样的产品，换上不同的包装，身价就大大不同，消费者的接受度也立刻提高。原来这就是“专业形象”促销的效果啊！

例：以我个人来说，由于职业特殊，薪资所得纯粹是靠奖金，没有业绩就几乎没有薪水可领；正因为如此，为了工作，我每天都外于劳碌奔波、苦思伤神的状态。因为随时会有不同的、意外的状况发生，所以你得随时准备去面对并解决各种难题；否则，就很难在这个行业里生存。个中甘苦决非局外人所能了解，相对的，我的收入也比一般人多；但我却常碰到有人这样子对我说：

“经康兄，你的钱真好赚，别人出个价，你和他谈一谈，收个订金，就赚一大笑钞标，简直超级大暴利！”

这可是我所听过，最有“幽默感”的笑话！

碰到这种问题，我总是笑着回答：

“钱，没有好赚的，天下哪有白吃的午餐。”

一样是“白刀子进，红刀子出”，对一般人来说是杀人罪，要坐牢；对外科医生而言却是活人性命，还可以取得高报酬，真让人羡慕要死；但有几个人想到，他们要经过多少年寒窗苦读，多少年的临床经验，才能精准地“开肠破肚”。

和其它高由入的行业一样，我们这一行赚的也是专业知识钱。

在我几年的行销经验中，我曾经接过无数次这样的求救电话：

“李经康，买主已经对我出了价，这价钱我愿意卖产，但买方却不愿付订金，说还要再考虑一下，结果回头又对我再‘杀一刀’。我知道他很喜欢这房子，如果我坚持原价，他还是会照价购买，但我就是不知道如何让他加价，或至少让他先付一笔订金。我个case得请你帮忙，至于服务费，我‘一个蹦子儿’也不会少你的……”

“一招半式闯江湖”？只要能让别人心甘情愿地从口袋掏钱给你，相信你也可以赚“暴利”。问题是：不偷不抢的，要别人拿钱出来，谈何容易？“暴利”这么好赚的吗？外科医生的刀这么好下吗？

只要不是非法，黑心敛财，所有高由入行业的从业者，哪个不是经年累月的历练换来的“专业收入”，这种辛勤耕耘的结果，岂可称“暴利”？

以我的行业而言，一栋价值500万的房子，买方只肯出425万，请问您怎么办？现在卖方对你说：

“只要你能让买方加价至500万，我就给你5％，也就是25万佣金。”

现在，你只要讲讲话，让买方加价，然后收订金，就可以赚25万的“超级大暴利”，有谁愿意就来试试看！

“专业促销”就在这里，只要你有本事，市场上到外皆黄金。不是吗？　。。

战术篇（八）

8？？？？？？？　侧翼攻击的策略

在我的演讲中，常被问到一个这样的问题：

“我们该如何和那些没有全权的人谈判？”

长久以来，这个问题一直令我感到头痛，我始终不断地在求突破，直到有一天，有个好朋友告诉了我他求职失败的故事后，我才有所“顿悟”。

例：这位朋友是个行销高手，干了几年业务，也赚了点钱，但他并不以此为满足，他想更上一层楼，进入行政管理阶层，给自己的未来铺路。于是他待定了一家慕名已久的大企业，写了一封情辞恳切的信给总经理，不卑不亢地表达了对该公司的仰慕、自己的能力，以及愿为公司效力的诚心。