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第153章 你简直就是奇才（第1页）

与热闹嘈杂截然不同的李卯一行人，正静静地看着李卯默不作声。

不用想，就知道这是李卯的主意。

燕夫人手里拿着几千两的银票，眼里直放光，掂着裙摆就要站起来往外跑:“快，我也要去买!”

李卯连忙拉住燕姨的手，往座位上拽:“燕姨，你忘了这是自家的东西了吗，你想要小卯过两天就送到你府上。”

燕夫人一脸嗔怒，打开李卯的手就要跑:“你懂个什么!一双袜子本来卖五十两，现在三十两一双而且还买二送一!岂不是说六十两买了三双?合计二十两一双!天大的便宜!”

“让你天天上学你不上，怎么脑子这么不灵光!”

李卯头痛扶额，小声说道:“那燕姨你可知道这一双袜子算上手工，运输，存放，护理的费用，合到一双多少银子?”

燕夫人扳着玉指一本正经道:“材质是西北的天蚕，路途遥远，少说也得一双十几两银子，但以珍宝楼的地段来说，才翻了区区两倍，刘理事真是为我们着想，竟然如此杀价!”

李卯呼吸一窒，刚准备辩驳，但燕姨突然对刘氏有了好感，当即眼珠子一转也不准备戳穿。

反正燕姨有钱，钱最后还是落到他的口袋里，就让燕姨去买个舒心，而且正好还缓和了刘氏和燕姨的关系。

待到燕姨急匆匆的摇曳臀线，揣着银票离开，桌上其余知情人这才将注意力集中到李卯身上。

西苑贵妃勾了勾耳畔的麝香发丝，温声道:“孩子所以这一双袜子合计成本是多少银子？”

李卯感受着周遭的视线，不好意思的摸摸鼻子道:“成本不到一两，人工，路费等其他的合一双袜子二两，也就是不到三两。”

。。。。。。

澹台玉容咬牙骂了一句:“奸商!”

随后小短腿在桌下踹了李卯一脚。

李卯一脸无辜的摊开双手，心想你腿上还穿着我送的丝袜，扭过来头就骂我奸商?

甄旖早就知道因此并没有多大惊讶，只是风情万种的喝着茶，心里琢磨究竟是吊带的穿上好看，还是蝴蝶结的更好看。

西苑贵妃暗暗点头，这个比例对于从商之人来说倒也正常，她更感兴趣的是刚刚的那种营销方式，她总感觉台上的那一番对话是演出来的，但效果非常的突出，就连她都有些心动。

西苑贵妃捻起一块桃酥放入嘴中，嚼完之后顺着清茶咽下肚，随手从怀中取出了一方手帕擦拭，随后眸光好奇的朝李卯示意道:“孩子，那她们所说的原价五十两?”

李卯知道瞒不过这位精明能干的干娘，而且他本来也不打算藏着掖着，微微一笑道:“那是干儿子设计的一出营销手段，其中有三处折叠。”

“哦?”

西苑贵妃立时被勾住了兴趣，手帕停在嘴边，轻声疑惑道:“是哪三处?”

“本来我的定价就准备定到二十两一双，但先通过哄抬原价，接着降价给她们一种贪小便宜的狂热激动，从而拉高她们购买的欲望，此处乃是第一处。”

“后面迅速跟着买二送一这一意料之外的更加让人惊喜的设计，让本来就犹豫的人下定了决心，这是第二处。”

李卯随即伸出第三根手指，云淡风轻道:“第三处，则是利用太后的名人效应，拉高产品的档次，让她们觉得物超所值，售卖同款，最后进行收尾，让她们更加期待下一次的发售。”

“这一套流程下来，我愿称之为割韭菜，一茬接一茬。”

西苑贵妃美眸垂落，脑中不停的进行头脑风暴，片刻后猛然抬眸，迸发出一阵精光，目不转睛的盯着李卯，蕴藏着丝毫不加掩饰的惊叹。

西苑贵妃轻摇螓首，慨然叹道:

“孩子，你简直就是从商的奇才。”

“环环相扣，一波接一波，让人不断拉高预期的同时立马给予更高的优待，将本来过高的定价却让人觉得落了天大的便宜，实在是妙!叹为观止!”

西苑贵妃手中紧攥一方缀有红杏的锦缎手帕，看着这个认的干儿子愈发顺眼起来。

这后生当真是几番出乎她的意料，经过一番深入了解后她才发现，原来她往日里的看人准度竟然差的如此离谱!

李卯腼腆一笑，拱手恭敬道:“干娘谬赞。”

这些都是前世一茬一茬韭菜网民用血和泪淌出来的，他李卯只是站在巨人肩膀上的矮子罢了。

虽然道理很简单，但效果也实在是好。

澹台玉容呆呆的看向李卯，檀口微张，杏眼之中俱是惊叹，揪了揪肉乎乎腿上李卯给她亲手挑的吊带乳白丝袜，心里一阵得意。

她腿上这一条可是那坏蛋亲口说的专门为她定做的一条，以后不会售卖，只有她腿上这一条。

这坏蛋虽然学习不好，但是好像什么都会。