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第283章 强势地位（第3页）
……
陈晓问她，“那你准备怎么办呢?”
常婷婷：“我琢磨着，不如利用金酒产品的知名度，让上下游的资金都为我们服务。”
“哦？”
常婷婷：“我是这么想的，当我们要采购原料时，供货商先发货，我们后付款，当我们销售时，经销商先付款，我们再发货。”
陈晓“嗯”了一下，“他们会答应吗？”
常婷婷的这一套，他并不陌生。
说白了，就是别人不能欠我的，但是我可以欠别人的，
而且欠得越多，欠得越久越好。
常婷婷笑了下：“我们的品牌信誉在那放着，市场销量在那摆着，不愁他们不答应。”
陈晓：“所有强势企业都是这么做的，宁叫我负天下人，不叫天下人负我，嗯……有一点，我们现在，已经到这个地位了吗？”
常婷婷：“经过这几年的经营，金酒的品牌深入人心，经销商只要拿到货，就能卖出去，根本不用操心货款的安全问题，具有支配地位。”
陈晓点点头，“既然这样，那就做。”
市场开拓时期，自家是弱势，先发货，等经销商卖完了，再催要货款。
现在主客之势逆转。
自然要把优势最大化！
常婷婷继续：“对于一般地区的经销商，我们采取这种模式，对于北上广深等具有强势地位的经销商，我们要有更高的要求。”
“嗯？”
常婷婷：“他们不但要先打款，还得预交保证金，相当于年进货货款的10，进货一个亿，就要先交一千万保证金。”
陈晓也不惊讶：“那你可得做好打硬仗的准备。”
经销商强势，人家卖什么都赚钱。
你金酒再好，我不缺你那一款！
想让他们屈服，不是产品卖的好就行。
常婷婷：“我知道，保证金不会白收，会根据打款额度，多发一定比例的货，相当于打个折扣，如果年底货卖不出去，还可以退回来。”
陈晓点头：“给他们一个台阶下，可以。”
常婷婷：“集团控制现金流，代理商零风险经营，这么一来，改革的压力不大。”
麻了，还烧着，估计是流感了，
但是我要上推荐了，可不能软了，
（本章完）
