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第20章 智售专利解困境共谋新篇启征程（第1页）

赵雄这辈子算是跟消费品较上劲了，不但在国企打工做研发和管理，还是自己创业，都在消费品这个圈子里面打滚。连投资基金都没让他跳出这个圈，投资的全都是消费品领域。至于工程领域？那简直是另一个世界的事儿。可当李一杲一周后啪叽往他面前一扔，看到每一本都比大板砖还要厚的三本巨著时，赵雄才恍然大悟，自己这见识，还真不是一般的浅，李一杲告诉他，这是按照类似普通工程招标的方案书做的方案说明，还一脸不好意思的说，“时间太赶了，就这样弄这么一点点了”。

赵雄翻了翻这三本比板砖还厚得多，沉甸甸的大家伙，一本竟然八百页！他心中苦笑连连，看来自己还是小看了自家这两个小家伙了，不过，他对能卖掉项目，就更有信心了。

这“只是一点点”的巨著，可是李一杲和赵不琼夫妻俩一周苦战的结晶。李一杲那堆杂乱无章的天才想法，被他硬生生整成了一套封闭又系统的体系，然后把自个儿的专利报告一股脑儿塞给了赵不琼，还贴心附上一本“工程投标秘籍”，说是参考。接着，他就一头扎进去，捣鼓出了个系统集成的整个deo。夫妻俩连轴转了好几天，最终呈现在赵雄面前的，就是这么一堆“宝藏”，把赵雄吓了一跳，李一杲却生怕太薄的巨著。

赵雄火急火燎地把基金公司的几个得力助手召来，把李一杲的资料和三本“巨著”一股脑儿分了下去，又让李一杲亲自上阵，给助手们科普他那堆高科技电子产品的妙用，从哪儿装到哪儿，能干啥大事儿。一番折腾下来，助手们总算摸清了门路，也明白了赵雄的用意，更喜提赵雄和李一杲的双重承诺：只要卖力干，奖金提成管够！20怎么样？够不够刺激？

李一杲技术再牛，专利再炫，要是单枪匹马出去闯，估摸着也就赚个几十万回来撑场面。但这些金融界的助手们，那可是比赵雄还专业的存在，他们知道怎么给李一杲的宝贝穿上华丽的外衣，让人一看就眼前一亮，心里发痒。更重要的是，他们懂得怎么让这宝贝在两拨死对头之间挑起战火，理由简单得很：这就是战场上的利器！不不不，是神器！一边手握神器猛攻，一边还拿着小木棍瞎晃，这仗怎么打？

于是，在赵雄那帮专业“搅局”高手的精心策划和夸大其词下，李一杲的方案和发明被捧上了天，最后再由赵雄亲自出马协调，愣是以1000万元的“友情价”，卖给了行业里排名第二的大佬企业。那大佬还乐呵呵地对赵雄表示了一番感激之情，真是让人哭笑不得。

李一杲最初听赵雄拍胸脯保证能卖500万，心里其实直犯嘀咕，心想只要能卖出比自家那堆欠债多的钱，他就乐呵了。结果赵雄一开口，说最终卖了1000万，但七扣八扣，李一杲能到手也就八百万。李一杲一听，眼睛瞪得跟铜铃似的，差点没吓掉下巴。八百万？他脑海里突然闪过光头老爷子那猥琐又贪婪的模样，嘴里喃喃自语：“我的、我的、都是我的！”感觉自己现在就跟那老爷子一个样。要不是赵雄坐在对面笑眯眯地看着他，他真想大喊一声：“我的、我的，都是我的！”好在赵不琼不是他那没见过世面的样儿，赶紧笑眯眯地拉着他，跟赵雄道谢后，就一溜烟地回家了。

回家的路上，李一杲终于憋不住了，先是大吼一声：“我的、我的、都是我的！”接着就笑得跟个疯子似的。好在开车的是赵不琼，不然李一杲这疯劲儿，车都得给他翻了。

赵不琼心里跟明镜似的，知道李一杲为啥这样。背着几百万的欠债，别看他表面上一副不在乎的样子，其实心里压力山大。这大概就是穷人的孩子才有的烦恼吧。要是换成自家老爹，欠个几亿都能睡得跟猪一样香。自家老爹还有句名言呢：“退休之前，欠债越多，越安全，睡得越香。”所以赵不琼从小就对欠钱这事儿不以为然，只有李一杲这傻小子，才会对欠债那么上心。

两口子能还清全部债务，赵不琼自然也是乐开了花。毕竟欠的都是自家老乡和亲戚的钱，欠着总不是滋味。跟老爹清明回老家祭祖时，脸上也无光啊，是不是？

李一杲那笔一千万的买卖，可全是赵雄的功劳。赵雄这家伙一分钱好处都没往兜里揣，那是不是就意味着赵雄啥也没捞到？嘿，那你可就太小瞧赵雄了。现在他在家里头，那尾巴翘得，比谁都高，心里头比李一杲还乐呵呢。

赵雄那星美基金，投资过的项目多了去了，都是纯粹的财务投资。不过，李一杲这一票，可给他开了眼了，让他有了新的思路。原来啊，买下李一杲那方案和专利的，是一家上市公司。上市公司直接干这事儿，那可是得发公告的，不好操作啊。怎么办呢？

嘿，办法都是人想出来的。原来，这家上市公司的老板的大公子，手底下有个项目公司，也在捣鼓预制菜，投了不少钱，结果翻船了，没搞起来。赵雄那帮专业助理，对这家公司那是了如指掌，以前还给他们做过调研分析，觉得他们就是靠有钱倒卖预制菜，没啥技术含量，所以当初调研之后就没投资。

这回呢，星美基金的专家们一通忽悠，说他们三大问题，定位不精准啥的，还自掏腰包请了专业的顾问公司，给他们诊断诊断。这一诊断下来，那可不得了，吓都吓尿了，前面那一个亿的投资，几乎全都说成打水漂了。不过，赵雄这时候及时出现，一通大道理，说只要解决那些技术问题，就很有前途，哪一个亿，必定能满血复活！

这一番又恐吓又安慰的，不光这一家公司，好几家同行都被他们这么忽悠了一番。最后，大公子这家公司成功拿下了李一杲的方案和专利。而且啊，赵雄的星美基金，还跟这家公司签订了投资协议。大公子感觉爽歪歪，值透了！赵雄也感觉爽极了，值大了！

因为啊，赵雄跟大公子签的投资合同约定，如果大公子这茬还是白忙活，那些技术专利啥的，赵雄这个基金有权拿走！哈哈，那不就是说，万一大公子项目失败了，赵雄这帮人，还可以把李一杲的方案和专利再卖一次？而且李一杲还一分钱都拿不到？答对了！

所以啊，赵雄这下子哪能不高兴呢？他感觉自己这一把神操作，简直是太棒了！既帮了自家女婿女儿，又便宜了自家基金公司，还搞定了一个自己盯了好久，迟迟没动手的预制菜项目。爽！真是太爽了！

李一杲哪知道老丈人心里的九曲十八弯，心里头全是对赵雄那满满的感激。多亏了赵雄那基金公司的鼎力相助，第一笔、第二笔资金跟说好了似的，嗖嗖地就到了账。一拿到头一笔钱，李一杲立马就还了大部分债，第二笔一到，不光债全清了，还剩下点小钱花花。

想起上次去岳父家被曾哥那番调侃，李一杲摸摸鼓囊囊的口袋，心里盘算着，买辆顶配的问界7那还不是轻轻松松？于是，他开始跟赵不琼念叨起现在那车怎么怎么不给力。赵不琼一听就猜透了他的心思，没几天就被李一杲那三寸不烂之舌说服，点头答应了换车的大计。李一杲乐得跟什么似的，火急火燎地找朋友下了单，锁定了那辆心心念念的问界7顶配版。

说到这成套的方案和专利技术转让，那可不是闹着玩的，除了得签那些密密麻麻的技术专利转让合同，还得有一整套的指导服务跟着。所以啊，买家这边自然得让卖家上门手把手地教。自从第一笔钱到账，李一杲就跟购买方的技术团队黏成了糖稀，有时候连家都不回，跟那帮技术宅们彻夜不眠地调试设备。

李一杲估摸着，后面的技术服务和开发指导还得再搭上两个多月的时间。夫妻俩一合计，决定让赵不琼挑大梁，主持新项目的筹备。李一杲呢，一边全力给赵不琼当助手，一边也开始琢磨平台的开发方案。他心里已经有了个大致的蓝图，打算拉上小师弟王禹翔一起搭积木，制定开发计划。赵不琼有点忐忑，担心不是李一杲主导，后面会有不少变数。李一杲却是一副胸有成竹的样子，安慰她说：“放心吧，咱们的架构是灵活的，只要项目的总体规划不翻个底朝天，咱们开发的这些模块都能找到用武之地，架构也需要更改的。”

夫妻俩心有灵犀，各司其职，日子过得那叫一个充实忙碌，时间就像那山间溪水，嗖的一下就溜到了三月底。这时候，梅雨季也悄没声地来了，天空整天跟蒙了层灰布似的，细雨跟不要钱似的下个不停。街道上水雾缭绕，整个世界都跟泡在水里似的。不过，这雨啊，可没浇灭李一杲和赵不琼心里的那把火，他们倒是挺享受这雨季的别致情调，觉得那些雨水就像是给他们梦想浇水的小天使。

李一杲自从踏上创业这条不归路，就成了个彻头彻尾的自由职业者，工作啥的，早就没影儿了。可赵不琼还得按时打卡上班，不过好在公司离家近得跟邻居似的，出门拐个弯就到了，方便得让人羡慕。她呢，就成了那种时不时溜回家炖个汤、炒个菜，然后再慢悠悠晃回公司的“游水”员工。在公司混了八年，成了名副其实的“老江湖”，大家对她这习惯早就习以为常了。不过最近，赵不琼溜回家的目的可不单纯是为了那一口热乎的，而是忙着给李一杲的创业项目添砖加瓦呢，这些事在公司里干起来束手束脚的。

赵不琼虽然时常“两栖”作战，但可不是那种“摸鱼”的小能手。她的业绩虽然不是公司里的no1，但也是二流里的佼佼者。这可不是因为她业务能力超强，要是按无问僧那高标准来看，她可能就是个“菜鸟”级别。不过，她有两大法宝：一是长得清纯可爱，人见人爱，只要能把客户约到公司来，客户看到她基本就没啥抵抗力了，很少有直接说不的；二是她的客户大多跟她老爸是一个圈子的，很多都是看着她长大的叔叔伯伯，有了这层关系，再加上她勤快又努力，对客户的服务那叫一个周到，自然就容易把业务谈成，把单子签下。疫情之后，大家都习惯在家办公了，赵不琼“游水”的次数本来就多，只要业绩不掉链子，也就没人会去多嘴了。

这段时间，赵不琼更是成了“两栖”专家，整天忙得跟陀螺似的。她到底在捣鼓啥呢？原来啊，她跟陆静、王禹翔、张金枇他们几个信息飞来飞去，就为了把这个项目的商业模式和顶层设计给搞定。远在bj的蔡紫华和金华的陈广熙也没闲着，都收到了最新的情报，并且很快就给出了自己的高见。大家一番热火朝天的讨论后，项目的线上线下商业模式很快就一拍即合了，但在其他顶层设计方面，大家的意见却像炸了锅的豆子，各有各的招儿，难以达成一致。

李一杲的首次创业，最栽跟头的就是管理，特别是忽悠员工那套，他简直是手忙脚乱，一塌糊涂。李一杲捣鼓了一堆管理软件，还啃了一摞管理学大部头，自以为掌握了管理的真谛，结果却把管理弄成了僵化的制度和冷冰冰的软件系统。结果呢，员工们个个比那管理软件灵活多了，你有你的张良计，我有我的过桥梯，李一杲被店长和主管们耍得团团转，跟耍猴似的。

而张金枇呢，那可是个人资圈的老江湖了，十几年下来，她把员工们玩得团团转，还能让他们心甘情愿地卖命，真是个高手中的高手。所以，这次创业，赵不琼心里跟明镜似的，知道非得有张金枇全力加持，才能弥补自家两口子的短板。

那怎么办呢？最好的办法就是去广州找张金枇好好聊聊。于是，赵不琼打算跟张金枇约个时间，再拉上陆静一起去趟广州，跟张金枇面对面好好掰扯掰扯。为啥要去广州，而不是让张金枇来深圳？嘿嘿，赵不琼心里可是有自己的小九九：“万一实在不行，就让小师妹去老师那儿哭一鼻子，估摸着老师跟大师姐一说，这事儿就成了。”

赵不琼本以为得费不少口舌才能说服陆静一起去广州，没想到陆静就问了一句：“你倒车入库咋样？”赵不琼一拍胸脯，说倒车入库那是“杠杠的”，陆静立马就兴奋了，连去广州干啥都没问，就追着问啥时候出发。

陆静啊，本就是个爱凑热闹的主儿，能有机会出去逛逛，自然是乐不可支。更何况这次还能“御驾亲征”呢！为啥这么说呢？原来啊，陆静虽然喜欢开车，但却有两个“奇葩”难题让她头疼不已。一是路盲，没导航就迷路，有导航也经常开过头，旁边得有个人时刻提醒才行；二是倒车入库，不刮到别人的车反而成了稀罕事儿。在她住的小区里，没被她的车“亲”过的车，那可是凤毛麟角。所以，陆静开车时总得带个伴儿：导航得有人提醒，不然一小时车程，她三小时都到不了；遇到倒车入库的时候，就得靠副驾驶来救场了；不然的话，她得霸占两三个车位，才能勉强把车停好。

尽管陆静的开车技术实在让人捏把汗，但她对开车这事儿却是痴迷得很。只要能带上个帮手，她就兴奋得跟打了鸡血似的，非要开个痛快不可。

到了跟张金枇约好的那天，星期六一大早，赵不琼就兴奋得跟过年似的，早早就起床洗漱打扮一番，让老公帮她把车开出车库，然后一溜烟就开车出门了。

陆静那车，可是辆威猛无比的坦克300，前后还加装了超大的防撞钢梁，看起来那真是“坦克”范儿十足，硬朗得不行。其实啊，她并不是特别喜欢开这种车，实在是以前小刮小碰的太多了，她老公一气之下，就给她整了这辆“陆地战车”。这样一来，就算是再不小心蹭了，也不至于心疼得要命。

陆静上车前，早就把导航设置得明明白白的，还特意开了共享位置给赵不琼，然后就开着这辆“钢铁猛兽”，心情那个愉悦，一路狂奔而去。

为啥陆静要搞这个导航“共享位置”呢？还不是为了让赵不琼能随时看到她开到哪儿了，好给她打个电话，提醒一下：“前面要拐弯啦，那里得掉头！”可就算这样，陆静还是开过头了一回，让赵不琼白白多等了十几分钟，急得跟热锅上的蚂蚁似的。

赵不琼好不容易等到陆静的车飞奔而来，赶紧上了车。陆静又重新捣鼓了一番导航，然后一脸兴奋地踩着油门，向广州飞奔而去。坐上陆静的车，赵不琼这才恍然大悟，为啥以前每次陆静坐李一杲的车去广州，一说让她开一开，李一杲就跟护崽的母鸡似的，死活不同意。赵不琼这抗晕车的能力可是出了名的，结果都被晃得头晕目眩，差点没吐出来。

陆静一看到有车超她，立马就像被点了火似的，猛踩油门追上去。追上了又觉得是不是开得太快了，又来个急刹车，这一下子把坐车的赵不琼吓得心惊肉跳，连导航员都当不好了，差点又开过头。