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第2部分（第2页）

选择什么行业呢？我那段时间经常问自己。

当时2000年，正是全国上下掀起了出国热的时候，英语培训机构比比皆是，所以我想借用这个契机，写一本畅销书，以个人经历为主线的英语励志书——《都是英语惹的火》，希望借助此书把个人发展理念融入到英语学习中。

在精心创作之后我找了十几个出版社商谈，一开始都遭到拒绝，没有谈妥，因为我要求起印数最低为10万册，当时很多出版社都觉得不可思议！

主编问我，“你有名气吗？”

“有一些，不太多。”

“你有绯闻吗？”

“暂时还没有。”

“那这10万册怎么卖？”

……

当然我会想办法帮他们卖，但在当时以我的名气和知名度，起印要求10万册是很不可思议的事情，一般的出版社都不会轻易答应，对于出版社来说，他们需要衡量风险，起印2万册往往就是畅销书的量，更何况是像我这样没有知名度的作者。

经过多轮商谈，最后终于有一家出版社（团结出版社）认同我的想法，决定出版《都是英语惹的火》。出乎他们的意料，这本书我们一共卖了28万册，在2003年的十大畅销书排行榜上位列第八，当时有34份报纸对其作了连载……粗略估计，这本书在全国至少影响了100万人。

因为畅销书的铺垫，我有了一批忠实的读者和粉丝，所以我顺势做了一些英语培训，记得其中有一个培训是5天收5000元人民币的学费，这在当时是全国单日收费最高的英语课程。不仅如此，我还把这次的现场课程做成了一套高质量的DVD录像，在培训结束之后，我写了一封销售信，通过网络销售，以每套1000元的价格出售，没想到创造了单月100万的销售奇迹！　。。

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（3）

这是一次“杠杆借力”的营销结果——畅销书为培训班做了准备，培训班为DVD做了铺垫。

2008年初，克亚营销理论体系基本成熟，我决定临时开办一场营销培训课程，接受市场的检验。定价为3天3万元人民币。

当时很多营销界的大腕都认为我的收费是异想天开，，因为他们三天的课程只收3700元，最高的收7800元。“3天3万元，而且还纯互联网招生，克亚疯了，你的课程不可能搞起来的！”他们的担忧有一定的道理，像“营销学之父”的菲利普·科特勒教授在中国的培训一天也就是1万元人民币，有时最低打折到3000元。但我的课程是不会打折的，因为我相信克亚营销体系的价值。

令他们惊奇的是，这个课程我办得很成功，纯粹依靠网络招生……第一次就招收了27名中小企业主。

我是怎么做到的呢？我使用了一个技术：“零风险承诺”。

首先在上课之前，我的学员会先收到一套相关的DVD课程，我承诺，如果他们没有从这套DVD中感受到我所提供的价值，他们可以不来参加我的培训；还有，就算他们来参加我的现场培训，我承诺，如果他们听了一天半课，觉得我的东西物无所值，那他们可以选择退出我的课堂，我也将在课程现场立即、无条件、全额退还他所交的全部学费。也就是说，我独自承担了这次课程的全部风险。

当然，我确实有理由这样做，一是出于完全保障学员利益的想法，二是基于我对克亚营销体系的自信。

2008年6月9日，我启动了自己的博客（）。我在博客上用视频教博友如何使用杠杆借力技术，零成本、零风险快速赚钱。没想到，反响巨大，博友们热情澎湃，辩论激烈，留下了很多精彩、深刻的感悟！

通过一系列视频的展示，在2008年7月中旬，我公布了《闪电百万富翁》计划，销售一套经过市场验证的DVD课程，售价为每套1万元人民币，并规定只在博客上发售，限量100套，卖完为止！

你猜猜销售的结果怎么样？

3分钟我们完成了21个订单，4小时就提前完成了100个订单！　我的博客上真实地记录了这一切！没想到，这次发售让我创造了中国博客营销的奇迹！

故事到此结束了吗？当然没有。

很明显，3天3万元的高价，把很多中小企业老板拒之于我的培训课程之外。为了解决这一矛盾，让更多人受益于克亚营销，我把3天3万元现场培训的内容整理成图书，书名为《打造你的赚钱机器》，然后以每本1000元的价格通过网络售出（你现在正在读的书为该书的扩展版）。

你一定瞪大了眼睛吧，一本书卖1000元？天价啊！是的，你的确很少见到1000元一本的书，而且，如果国内市场上有敢这样定价的，那么几乎所有人都会对这本书的前途悲观，但事实是，这本书3个月内卖了580多套！

2010年1月份　，我又创造了一个奇迹：在短短3天的时间内，通过简单的个人博客，新录制的DVD《利润腾挪》刷新了至少10项中国营销史上的新纪录，再一次印证了贡献价值和杠杆借力等营销技术的神奇威力。这里列举其中5项：

26秒：第一个订单完成的时间；