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第七章 增强自己的团队意识（第4页）

个人的力量是非常渺小的，在现代社会中，个人单打独斗的工作方式已经成为历史，也并不适合当前的社会环境，同样，你也不希望自己隔离在团队之外，做“孤家寡人”吧！那么你就必须重视和同事的合作，善于与同事交流。

所以，应该学会与同事合作，互相借势发挥，最终获得成功。也只有与同事合作，才能够把工作做得更加趣味盎然，更加富有新意，也就会使自己对工作更加充满激情，从而使自己更加完善。

合作是成功的法宝

个人英雄主义单打独斗的时代一去不复返了，如今谁懂合作、谁会合作，谁就是未来的大赢家。

我们从小就参与各种比赛、考试，培养了一种你输我赢、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢?树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以达到双方都满意的程度。

有一个故事，说的是有两个人因马车失事落入荒郊野外之中，荒郊野外没有发现任何食物。幸运的是，失事之时，一个人紧紧抓住了一根鱼竿，另一个人紧紧抓住了一篓鱼。两人分道扬镳后，那带着鱼的人在原地搭起火堆就烤起了鱼，美美地饱食了几餐、一直吃了5天，再也没有鱼了，于是就饿死在空空的鱼篓边。另一个人带着鱼竿去寻找大海，在第3天，他眼见着蔚蓝色的海水，力竭而亡，再也没有可能去捕鱼了。试想一下，如果他们通力合作，一同享用鱼篓和鱼竿，那么在第3天时，一同吃完最后一条鱼，来到海边又捕上了一批鱼，两人都可以生存下来。

东方的佛祖释迦牟尼曾经问弟子：“给你一滴水，怎样才能让它不干?”弟子们答不上来。佛祖说：“融入大海。”一滴水只有融入大海才能生存，进而才能有所作为，才能掀起滔天巨浪。同样，一个人也只有融入团队才能生存。罗文之所以能够把信送给加西亚，原因之一就是他背后有一批队员，他们安排联系人，安排路线；他们掩护战友，击退敌军。罗文有了他们的帮助，如虎添翼，才能成功抵达目的地。

生意是一种短期的暂时的合作——在短时间内以暂时的条件合作。企业是一种长期的固定合作——老板出钱，员工出力，老板拿利润，员工拿工资。唯有企业得以生存，员工才能获得发展。企业是大家的企业，只有企业发展了，员工才能成长；反之，员工成长了，企业才能发展。这是一种合作双赢的关系。

合作是一种伟大的双赢思维，它突破了1＋1＝2的思维定式。单纯从理论上说，1＋1的结果有三种情形：一是1＋1＜2，在这种情形下，人们没有必要合作，也没有必要竞争，因为这种结果是损人损己的；二是l＋1＝2，在这种情形下，人们是在竞争，竞争的结果是一方输、一方赢；三是1＋l＞2，在这种情形下，人们就有必要合作，因为其结果是双赢。而现实生活中，个人的成长、企业的发展、文明的进步都是建立在合作的基础上。这说明双赢是个人成长、企业发展以及文明进步的伟大思维。因此，一个具备合作意识的人，必定是一个能够站在别人的立场考虑问题的人，必定是一个善于满足他人需求的人，必定是一个开拓进取的人。

生意场有这样一个不成文的规则：只要是有利可图的交易，你赚100，别人赚1000，对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单。如果你不让别人赚1000，你自己连那100也赚不到。

一个人若真的想成就一番事业，必须发扬合作精神。如果没有其他人的合作，任何人都无法取得持久性的成功。如果两个或两个以上的人联合起来，并且建立在和谐与谅解的基础上，这一联盟中的每一个人将因此倍增自己的能力。但是，有些人由于无知或自大，误认为自己能够驾驶自己的小船驶入这个处处都充满危险的生命海洋。这种人终会发现，有些人生的漩涡比危险的海域还要危险万分。只有通过和平、和谐的合作努力，才能获得成功，单独一个人必定无法获得成功。即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明，他仍然需要依赖他本身以外的力量才能生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。

李可拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他认识了一名名气很大的导演，导演准备在他的宾馆召开一个新闻发布会。李可很爽快地同意了，可是在租金上不能与对方达成协议。李可要价四万，导演只答应出两万，双方争执不下。那位从中介绍的朋友劝李可说：“你怎么这么傻，你只看到了两万，两万背后的钱可不止这个数，他们都是名人，平时请都请不来呢!”李可想，四万的要价不算太贵，只要坚持一下，对方肯定会接受的。所以他决不松口。朋友生气地说：“我没有你这个目光短浅的朋友。”说完，朋友抛开李可自己走了。附近一家四星级宾馆的总经理听到这个消息，感到机不可失，马上找到那位导演，说他愿意把宾馆的大厅租给导演，而且要价不超过两万元。于是，导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天，除了许多记者、演员外，还有不少影迷，十几层的大楼全部住满，而且因为明星的光临，这家四星级宾馆名声大振。

事实证明合作无疑是最有效的方法之一，它使双方的优势互补，并使得各自的能力产生放大的效果，从而能创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，也要比一方独享一块小蛋糕获益大的多。

在现在竞争激烈的社会里，我们每个人每时每刻都在竞争的状态中苦苦挣扎着；同样，不可否认的是，竞争意识有利于我们发挥自己的潜能。但如果我们只讲竞争，不讲合作的话，我们就成了一支孤军奋战的队伍，或许我们本身有很好的技能，但最终在强大的敌人面前也不可能创造奇迹。只有在竞争中合作，在合作中竞争，才能最终走向成功。

在非洲的一个地区，每年都有举办南瓜品种大赛的惯例，而每年的冠军得主均是一个叫杰克的农夫。令人难以理解的是，获得冠军的他回到家乡之后，毫不吝啬地把获奖的种子分送给他的左邻右舍。有一天，杰克的朋友很奇怪地问他：“你的奖项得来不易，每年都看到你投入大量的时间精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给别人呢?难道你不怕他们的南瓜品种因此而超越你的吗?”杰克笑了笑回答说：“我将种子分给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己啊!”我们知道，每家的田地都是地接地，彼此相连。如果杰克将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们的南瓜品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将临近的较差品种的花粉传给了自己的品种，这样他才能够专心致志的进行品种的改良。反过来，如果杰克将得奖的种子占为己有，而不分给他的邻居，为了防范外来蜜蜂等昆虫所带来的花粉弄杂了他的种子，就得花费大量的人力物力，为驱赶昆虫而疲于奔命，恐怕还不会有什么好的效果。

只有合作才能够成功，杰克这样做实际上是在帮助自己。每个人的能力都有一定的限度，善于与别人合作的人，才能够弥补自己的能力的不足，达到原本达不到的目的。清朝名商胡雪岩，读书识字很少，但他却从生活经验中总结出了一套哲学。他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的金钱优势，与这些人合作。别人为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮合作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上助他一臂之力，胡雪岩才能在商场抓住更大的商机。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁“钱”业之牛耳的巨商。

今天，强调个性、自我，更应当强调合作。合作打天下已经成为时代的鲜明特征。自己的力量是有限的，但是只要有心与人合作，取人之长，补己之短，就能互惠互利。

我们经常看见大雁排成“一”字形或“人”字形，很多人都好奇，大雁为什么要整齐地排列呢?其实它们之所以采用一字斜线或人字型的形势飞行，是它们在长期飞行中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间一段距离后，大雁们便左右交换位置，使另一侧羽翼也能借助空气以缓解疲劳。由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的合作精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。大雁给我们的启示是：走合作的道路，相互借力，就没有去不了的地方，就没有达不到的目标。

柯维有一句名言：“世界之大，人人都有生存的空间，他人之得，不必视为自己之失。”为了合作成功，要遵循一个基本理念：不要怕别人得好处，只要考虑到对自己是否有利就够了。

第二次世界大战后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是在任何一座繁华的城市建立联合国总部都需要大量的土地来建造楼房，这些土地将花费大量的资金。可是刚刚起步的联合国总部却是无力支付这样一大笔巨款。

正当各国首脑们商量来商量去的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资在世界第一大城市纽约买下了一块土地，同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊诧的目光中，洛克菲勒家族把这块价值上百万美元的土地无偿捐给了联合国。联合国大厦建成之后，周围的土地立即飙升数倍。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚了多少个联合国大厦，但人们从这件事上却深深地感受到“予人以利，自己有利”的道理。

随着科学技术的飞速发展，各公司研究与开发资金日益紧缩，要想在激烈的市场中获得不败之地，就要懂得进行合作，借力使力，这是合作双赢的最佳体现，是企业寻求发展的最明智的做法。

团队合作永无止境

如果团队中每一个人每天都能老老实实、诚诚恳恳地尽一己之天职，那么许多人的成就累积起来，便极为可观！有了众人的努力，就像千万片雪花可以滚成一个大雪球一样，能在世界上汇成一种无比的力量了。

一支球队的成绩好坏不单靠球队中某个球星，而是看全队的配合。管理者好比球队中的教练，球队精神就由他来发起，并且他还带着球队继续走下去。

大公无私的团队合作精神，不仅会为我们带来好处，同时也会为我们的下一代带来好处。为了给我们的子孙建设一个更好的时代，我们应该为追求生命中由善意合作所带来的更美好事物做好准备。

正因为这种团队合作，使美国发展成世界上最强大，而且在经济上最具优势地位的国家。在工作中，我们都有一个为共同目标奋斗的义务，如果我们希望保持这种优势的话，则无论遭受到什么样的挫折，我们都应以大公无私的团队合作精神，承担这项义务。

芝加哥公牛队是篮球史上最伟大的球队之一。1998年7月，它在美国篮球联赛总决赛中战胜爵士队后，取得第二个三连冠的骄人成绩。但公牛队的征战并非所向披靡，而是时刻遇到强有力的阻击，有时胜得如履薄冰。可以说，公牛队的成功有赖于乔丹，更有赖于乔丹与队友的协作。

事实上乔丹本人也善于同队友合作。当时他的队友皮蓬是公牛队最有希望超越乔丹的新秀，但乔丹没有把队友当作自己最危险的对手而嫉妒，反而处处加以赞扬、鼓励。为了使芝加哥公牛队连续夺取冠军，乔丹意识到必须推倒“乔丹偶像”以证明“公牛队”不等于“乔丹队”，1个人绝对胜不了5个人。一次，乔丹问皮蓬：“咱俩3分球谁投得好？”“你！”“不，是你！”乔丹十分肯定。乔丹投3分球的成功率是28。6%，而皮蓬是26。4%，但乔丹对别人解释说：“皮蓬投3分球动作规范、自然，在这方面他很有天赋，以后还会更好，而我投3分球还有许多弱点！”

乔丹还告诉皮蓬，自己扣篮多用的是右手，用左手也多是习惯的帮一下，而皮蓬双手都行，甚至用左手更好一些。这一细节连皮蓬自己都没有注意到。“每回看他打得好，我就特别高兴；反之则很难受。”乔丹的话语中流露着他们之间的情谊。正是乔丹这种心底无私的慷慨，树立起了全体队员的信心并增强了凝聚力，取得了一场又一场胜利。足球运动也是如此，需要强烈的协作精神和良好的团体配合。不管是球王贝利，马拉多纳、罗马里奥、罗纳尔多还是贝克汉姆、齐达内，都不可能在没有配合的情况下光芒四射、熠熠生辉。任何事情都必须依靠同事的力量，借助集体的作用力更能便捷地到达自己的目的，也在相互支持中实现各自的梦想，取得事业的丰收。

身为管理人员的杜拉克说：“所有的员工‘都应把自己看成是管理人员’以期能在整个经营环境中看待自己的工作。管理人员必须学习去配合所做的工作，而非以员工作为自己升迁的牺牲。”

杜拉克想起麦克阿瑟将军的例子：他每次召开幕僚会议时，都会先介绍军衔最低的军官，他不许其他事情妨碍这道程序，因为他知道建立军官的信心是很重要的一件事，他想要而且也需要这种信心。

有的时候，人们会因为必须在一起工作，所以才产生合作关系，但这种合作既不可靠而且不会长久。例如，美国和前苏联曾一起抵抗过希特勒，但当希特勒被打败时，这种合作关系也随之消逝。

真正的团队合作必须以别人“心甘情愿与你合作”作为基础，而你也应该表现你的合作动机，并对合作关系的任何变化抱着警觉的态度。团队合作是一种永无止境的过程，虽然合作的成败取决于各成员的态度，但是维系合作关系却是你责无旁贷的工作。

团队合作在取得巨大的成效同时只需要很少的时间和努力。但为什么世界上还有很多团队支离破碎，劲使不到一起呢？这种团队的成员应该静下心来好好想一下是不是众人齐划桨才能开大船呢？

在一个山村，有个农民对自己每年的水稻收成很不满意。于是他开始私下打听，买来优质的水稻种子播种，第二年果然大获丰收。其他村民看后，纷纷上门请求他能卖些新种子给他们，可是，这位农民为保全自己的优势，断然拒绝。

不知为什么，从第二年开始，这个农民的水稻收成差了，到了第三年，更是明显的减少。最后，他找到了原因：原来他的优质水稻，接受的却是邻人田中劣等水稻的花粉。

一个人拥有技术优势时，必须学会保护；但更要明白，要想继续强化自己的技术优势，还必须学会共享与合作。因为共处一个价值链，共处同一个系统，一荣俱荣，一损俱损。

俗话说：“水涨船高，人抬人高。”一个高效的团队，她的成员一定具有互助精神，能够把团队的目标置于个人的目标之上，乐于一起工作并帮助他人取得成功。人的价值，除了具有独立完成工作的能力外，更重要的是具有和他人共同完成工作的能力。

团队合作是一门精深的人际关系学，要依靠别人，更要学会与人协作。做事情讲究的是有力一块使，有成就一起分享，懂得合作之道的人总能做到“双赢”。无论一支足球队、一个企业、一个研发团队，还是一支军队，成员的合作无间对于团队的成功至关重要，没有哪个成功的团队不需要合作。许多重大成果的获得者往往是团体冠军，善于合作、具有团队精神的人取得成就的机会就更大。总之，团队合作永无止境。