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第10章 感情投入深办事得人心（第4页）

从此，舅甥俩的感情更加深厚。后来，富兰克林参加总统竞选，表舅西奥多给予了很大的指导作用。

在这里，富兰克林来了个“千里送表链”。虽然这表链并不贵重，但礼轻情义重，正是这一点感动了表舅西奥多，使他觉得外甥对自己足够尊敬。

钱能买很多东西，但买不了情谊。“鹅毛”，严格地说，仅仅是情感的体现。在其真实内涵里，唯一能镌刻着的就是“朴实的亲情”。

俗话说，人过留名，雁过留声。在现实生活中，作为社会中的人，上至公侯将相，下至平民百姓，多逃脱不了“名利”二字的纠缠。名、利、名利，名摆在第一位，利倒在其次了。人都是虚荣的，现实生活中沽名钓誉之辈比比皆是——而送锦匾牌旗之类是不触犯王法的，而且可以招招摇摇挂在醒目位置。送者大张旗鼓、冠冕堂皇，受者更是“明日张胆问心无愧”。如此一来热热闹闹皆大欢，无形中便联络了感情。

智慧絮语：

“千里送鹅毛”，首先，所送的东西对人一定要有价值、有实惠；其次，所送的东西要让亲戚喜欢。这样，才值得千里去送。然而，所送东西的真正价值并不在这里。

7、把“礼”送到人心坎上

送礼，是一门很深的学问。采用什么方式送?送什么东西?学问很大。第一条原则就是选择最能触动对方心灵的方式，送最能打动对方的东西。只有能引起对方心灵的共鸣，无论东西是否贵重，都是最好的东西。

我们活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就寸步难行。送礼还要讲“手腕”，如果送礼的功夫不到家，就收不到预期的效果。一个人要想能够成功办事，就要学习和把握送礼的技巧。

清朝中堂大人李鸿章夫人50岁生辰快到了，满朝文武大臣忙得不亦乐乎，都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想前去送礼，因为李鸿章是合肥人，又是朝中宠臣。可是细一想，知县又发愁了：我这七品芝麻官能送多少礼?少了，等于不送；多了，又送不起。思来想去拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说：“这事容易，一两银子也不用，还保你的礼品最为注目，保准中堂大人喜欢，列于他人礼品之上。”

知县听说一两银子也不用了，自然高兴，可想天下哪有这般好事，便问：“送什么东西”?

师爷回答:“也就是一幅普通的寿联。”

知县听完直摇头，表示难以相信，师爷连忙说：“不要怀疑，送礼之后，包你从此飞黄腾达，不过这寿联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。

第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等着祝寿之日，他通报姓名来到李鸿章面前，朝他一跪说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿!”

李鸿章随口应了一声叫他站起来，知县忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是：

“三月庚辰之前五十大寿”

李鸿章心想：夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着：

“两宫太后以下一品夫人”

李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来，“两宫”是指当时的慈安、慈禧。于是他命家人摆香案，将此联挂在《麻姑上寿图》两边。

这副寿联，深得李鸿章的赏识。这位知县自然也因此而官运亨通，飞黄腾达了。

一件付出你大量心血、闪烁你诚心的礼品，会使人产生意外的感激之情，其效果即使是最昂贵的珠宝也无法比拟。

中华民族向来是礼仪之帮，“礼”文化也源远流长。即使在今天，礼尚往来，也是人际交往的一项重要内容，在那或轻或重，或多或少的礼物中，我们既可以体味到人情缔结的温馨，又可以享受友好往来的欢乐。中国是一个重人情的社会，很多事情靠公事公办往往办不成。因此，沟通就成了办事的必要环节，要想有个良好的沟通就应该有所行动，而送礼就是这种行动的最佳表现。同样的办事，有的人送礼就能把事情办成，有的人送礼就没有什么效果。可见，送礼也是一个学问。

礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。不要太看重礼物本身的物质价值，而应珍视礼物所包含的那一份浓浓的情、厚厚的意。礼物是一种友情的表示，中国早就有“投之以桃，报之以李”的习俗。朋友之间或出远门旅游捎回一点当地特产，或年节佳辰，个人喜庆，赠送一点敬贺礼品，表现彼此间的一番情谊则是有必要的，这是一种诚挚的感情交流，是发自内心的赠予，是感情的物化。

智慧絮语：

送礼送到心坎里，说到底也就是对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。

8、“礼”到，“话”也到

得体的语言不但能表达送礼者的心意，而且让受礼者受之心安。

秦桧在中国人眼中恐怕永远翻不了身，可谓遗臭万年。可在当时，他官拜宰相，是首辅之臣，一人之下，万万人之上；权倾朝野，于是乎，溜须者有之，拍马者有之，各种各样的奇珍异宝从四面八方流进秦桧的相府里来。广东经略使方务德为给秦桧送礼一事伤透了脑筋，多日冥思苦想也没有结果。

一天，他探听到一个消息：宰相府中经常举行晚宴。他马—上灵机一动：既然举行晚宴，就一定会点蜡烛，就送一批蜡烛吧!蜡烛是什么好东西?可以作为礼物送给相爷吗?他的精巧就在这里。他知道，作为一个宰相，一般的奇珍异宝都是很难打动他的，他最希望得到别人的忠心。方务德就是要通过献蜡烛来表达自己的“一片丹心”。一般的蜡烛，其功用就在于照明，可是方务德制造的蜡烛要别出心裁，以此引起秦桧的注意。于是，他命令下属在蜡烛里加上各种各样的香料，精心制造了一批点起来香气四溢的蜡烛。蜡烛刚刚制好，方务德就令一名心腹快马力口鞭，限期送到相府，并且专门叮嘱，给相府的管家送上一份厚礼，吩咐如此如此……

方务德的蜡烛送到几天之后，秦桧在相府举行宴会，从下午开始一直到傍晚还没有结束。这时天色渐渐暗了下来，秦桧下令“掌灯”。那个受了方务德贿赂的管家故意说：“且禀相爷，家中的蜡烛用完了，正好广东经略使方务德送来一箱蜡烛，还未敢使用……”

秦桧随口说：“那就拿来用吧!”方务德的蜡烛点起来了，不一会儿，整个房间异香扑鼻，主客都感到十分诧异。细细一查，香味原来是从蜡烛里飘出来的。

秦桧感到奇怪，令管家把全部蜡烛取过来查看。管家急忙把整箱蜡烛都搬了上来，仔细一数，与正在点着的一支加在一起，一共49支。秦桧是“精明”人，按理来说，送礼的东西一般都是整数，忙问：“怎么回事?”管家说：“小人不知。送蜡烛的广东差人还在这里，一问便知。”不一会儿，管家就把方务德的心腹带了进来。这个心腹说：“这箱蜡烛是经略大人亲自监制的，专门奉送相府使用，一共只造了50支。可这些蜡烛是专门给相府定做的，经略大人不敢轻慢，试点了一支，不敢用其他的蜡烛来充数，因此只有49支，还望相爷恕罪!”

秦桧一听，心中十分高兴，把方务德当成了自己的“忠臣”，认为其诚心可嘉。史书上现在还留有秦桧“待方益厚”的典故，可见方务德的妙计深得“溜须”之精髓。