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第五章 狠抓机遇扼住命运的咽喉(第2页)

一些亲朋好友都吃惊地发问:“一个夏天还未结束,钱像流水似的进来了,这好比是一台印钱的机器,你怎么能舍得把它卖掉呢?这不是傻透了吗!”

事实证明,李晓华不是傻透,而是精透了。

在李晓华看来,这台冷饮机,今年所以独领风骚,就是因为它是第一台,独家经营。一些脑袋反应快的人,肯定会紧跟上。明年的北戴河,将会出现上百台,竞争的激烈程度将可想而知。

正如李晓华所预料的那样,第二年北戴河的夏天,喷泉式冷饮机到处可见,比比皆是。虽然还有人畅饮,但已不见排长队的镜头了。

李晓华牛了,亲友们服了。

李晓华又发现了更好的机会,他利用这笔“原始资本”,购进一台录像机和一台大屏幕投影机。当它第一个在秦皇岛登台时,马上兴起了“录像热”,录像厅场场爆满,每张票竟炒到10元!

就这样,金钱又大把大把地流进了李晓华的腰包,此举又赚了数十万元。

李晓华的事例告诉我们,出手迅捷,超前行动,领先市场,就能赚取丰厚的利润。这要求我们永不满足于现状,培养超前意识,并且克服迟疑不决的毛病。对那些拖延磨蹭、深受犹豫不决之苦的人们来说,唯一的改正办法就是做出果断的决定。否则,这一毛病将成为摧毁成功的致命武器。一个人如果能具备洞察事物的能力和付诸实践的能力,他就好像是一个有着天生才能的统治者。往往普通人还在为错失时机而叹气时,这些人早已乘风而上,干出一番大事来了。

所以可以这样说,直觉和行动、敏锐独到的眼光、充沛的经历、灵敏的双手,这些是每一个成大事者应具备的“手段”。

3。机遇:成大事的一条捷径

面对机遇,一定要有好的心态。消极地相信机遇一定会来,上帝一定会爱怜自己,于是只是一味被动地等待,无疑是在浪费生命。有一句谚语说得好:“等待机遇,是一种极笨拙的行为。”因此,不要以为机遇像是一个到家里来的客人,它在你门前敲着门,等待你开门把它迎接进来。恰恰相反,机遇是不可捉摸的,无影无形,无声无息。它有时潜伏在你的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。你如果不用苦干的精神,努力去寻求、创造,也许永远得不到它。

闻名世界的“麦当劳”快餐的创始人雷·克罗克,就是一个特别善于寻找机遇的人。他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中,寻找到了发财的机会,从而改变了他的命运,同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。

在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货,他应该和客户见上一面。而见面的结果不仅使美国产生了一个新兴的快餐业,也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。

雷·克罗克见到的客户不是别人,正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。

雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面,他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。

这种分量足、口感好又方便快捷的食品很受当地居民,尤其是青少年的喜欢。此外,雷·克罗克还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“M”招牌,以招徕顾客;而在加利福尼亚州的另外9家餐馆也使用“麦当劳”店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。

但是,雷·克罗克经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点,那就是思想比较保守落后,而且过于满足现状;另外,也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些,都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克,麦当劳兄弟的创造发明非常重要,但也有很多需要改进的地方。因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了一周。

在这珍贵的7天里,雷·克罗克马不停蹄地四处打听,不断地观察,结果又有了新的发现。他敏锐地意识到,他人生的转折时机就要来临了。结果,雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会,终于实现了他人生的一次大转折。

对于这次机会,雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获,而坚持认为是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。

1960年,雷·克罗克在人生的十字路口作出了一次重大抉择。他出资340万美元,买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权,在美国经商史上,开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说:“当我遇到麦当劳兄弟时,已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验,我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”

雷·克罗克经过慎重的考虑,当机立断,和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着:“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利,并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”

从这份协议中,雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时,雷·克罗克已经52岁了,对他来说,这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势,严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的6年时间里,美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速,从当初的8家猛然增加到2390家,发展成了一个具有一定规模的行业。

按照一般常人的想法,人们常常认为,人过中年,进取心就会锐减;然而,雷·克罗克却使人们改变了老眼光。在52岁才开始新事业的他,经过6年的不懈努力,才真正拥有“麦当劳”的全部资产,可谓是大器晚成。

雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”餐馆的过程中受益匪浅,他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干,而是以他们为主,帮助其拓展业务和扩建分店,扩大影响。他还保留了已有较大名气的“麦当劳”店名和拱形“M”标志,使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。毫无疑问,从不满足、虚心求教、耐心观察就是雷·克罗克的创业故事所提供的宝贵经验。

机遇是成功的前奏,一份机缘可以改变一个人的一生,就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。在迈向成功的道路上,机遇永远与无止境的奋斗结伴而行。雷·克罗克不失时机地抓住机遇,成功也就成了他最终的归宿。由他创建的每一家“麦当劳”分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。

许多人说:“为什么机遇都给别人碰上了,我却没有碰上?”看了雷·克罗克的经历,你就应该有所醒悟,机遇不是能随便碰上的,而是要主动去寻找和发现的。就像“麦当劳”的那份订单,你会发现这是一个改变人生的机遇吗?我敢说,绝大多数人想到的就是如何完成这份订单,而不会像雷·克罗克那样从中寻找到更大的机遇。

机遇是成功的一条捷径。有时候,一个机会就足以让人摇身一变,成为一个杰出的成功者。但是套用一句谚语:“幸福不是小鸟,不会自己飞来。”机遇也不是小鸟,也不会自己飞来,绝大多数时候要靠自己去寻找,去发现,去捕捉,去把握。有人说,抓机遇就要像老鹰一样,时刻睁大眼睛寻找目标,时刻准备伸出爪子去捕获猎物。4。留心身边事,机遇自然来

美国麻省理工学院的毕业生奥斯卡发明了一种勘探石油的新式仪器,并用它来为一个公司在西部沙漠地区勘探石油。几个月后,他所在的公司破产了。奥斯卡被迫踏上归途,来到美国中南部的俄克拉荷马州的首府俄克拉荷马市的火车站。

他失业了,一股消极的心态把他紧紧地笼罩着。

由于他必须在火车站等待几个小时,为了排解心头的烦闷,他本能地在火车站上架起他的新式探油器用以消磨时间。仪器上的指针清楚地表明该火车站地下蕴藏着丰富的石油。但被失望折磨着的奥斯卡不相信这一切,他一怒之下踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油!不可能!绝不可能!”他十分厌恶地喊着。

然而不久,人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油,甚至可以毫不夸张地说,这座城市就浮在石油之上。可是,这个发现者却不是奥斯卡。

奥斯卡痛失良机的故事告诉人们:很多人忽视身边的机遇,总以为机遇远在他方,因此,常常会舍近求远,到别处去寻找自己身边存在的东西。而机遇往往就在他的身边,只不过他没有发现或者没有重视罢了。

19世纪60年代是日本历史上的动荡年代,但也是困难与机遇并存的年代,大多数的人稍有不如意就把原因归结到时代的错误上。山田正夫不一样,他从不慨叹生不逢时或者时运不济,而在一些别人看来微不足道的机会面前,他却像猎鹰一样目光如炬,从不轻易放过。

在动荡后期,政府对货币市场的管理非常严格。包括铸造旧金币及小面值金币、银币等在内的鉴定回收工作,主要是由被称为“金座”,即类似今天的造币局一类的组织负责。以前,山田正夫收购旧金币、银币都是与“金座”里的办事人员打交道,从未见过高层的官员。

有一天,“金座”的主管却亲自派使者直接召见山田正夫。在当时,他只不过是一个小小的银两兑换商。山田正夫凭自己的直觉敏锐地意识到,发财的黄金机会来了,他岂能轻易地放过。

“听说你做银两兑换商,为‘金座’回收旧型货币做了不少事情。”“金座”主管称赞说。

“我也是刚做这种业务不久,所以还是效劳不力。”山田正夫谦虚地回答。

“我听‘金座’里的人汇报说你回收的数量很可观,想来你的工作效率一定很高,所以希望你能多为幕府出点力。”“金座”主管打量着他说。

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