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第7章 四川人生意经视信誉如生命（第3页）

创业初期的第一次危机虽然化解了过去，但是兄弟们的士气却大打了一个折扣，他们消沉了几个月，业绩也停滞不前。关键时候，还是老大刘永言的一席话起了作用：“我们一定要坚持下去！”

内心的激情被重新点燃，他们重新鼓起斗志，决心将“小”鹌鹑养“大”，将这条路扎扎实实走下去。

大学生出身，四兄弟专业各有所长，抱团养小小的鹌鹑，“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。无论学到什么最新的技术，哪怕听起来是“天方夜谭”，他们也愿意尝试。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。

“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的。”刘永好显得十分得意，“一开始，我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”刘永好喜笑颜开，眼里闪着调皮的光芒。

1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。刘氏兄弟们是当时当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。后来，不愿与鹌鹑养殖户短兵相接两败俱伤的刘氏兄弟转战猪饲料市场。很快，希望饲料把当时的正大饲料挤出了成都地区。再往后，他们的饲料生产走出四川盆地，向省外扩张。

1995年，中国大陆富豪第次出现在《福布斯》排行榜上．这年，共有10位中国民营企业家进入榜单，其中刘永言、刘永行、刘永美和刘永好四兄弟以6亿元领头。2001年，刘氏兄弟在《福布斯》中国富豪榜和胡润中国富豪榜均排名第，拥有的财富已经变成83亿元。其后，刘氏兄弟的财富仍在快速增长，在2005年《福布斯》中国大陆富豪榜上，刘永行以116亿美元排在第5位，刘永好以1124美元排在第6位。刘氏兄弟成为中国新兴企业发展的典型代表，让全国乃至世界的企业家们惊叹不已。

刘氏兄弟中的老四刘永好，2002～2004年，在胡润中国富豪榜连续三年排名前十名；2005年，在胡润中国富豪榜排第20名；在2005～2007年的福布斯中国富豪榜上，分别排第6名、第11名和第12名；并先后被评选为“中国十大改革风云人物”“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”“2002年中国十大民营企业家”“2002中国十大金融风云人物”等，并曾被美国《商业周刊》评为“2000亚洲之星”，是光彩事业的倡导者和积极实践者之一。2006年CCTV中国经济年度人物奖获得者。

5。富而有德，回报家邦

?热心社会公益事业正在成为中国民营企业家的一个共同趋向。浙江大学教授戴文标说：“在追求个人财富的同时，社会责任感和爱心道德意识的日益增强，这是中国企业家日益走向成熟的最直观体现。”

企业社会责任可以分为两个层次，一个是基本责任，即企业家要遵纪守法，对员工实现承诺，这是每个小企业都必须承担的社会责任；另一个是崇高责任，企业家要对社会有一个不为名、不为利的奉献，这是一种思想境界的升华。现在一些企业以及企业家们，在一些错误经济理论指导下，以为自己是在真空中发展，连基本的社会责任都不承担，自己一人赚钱，祸害了广大百姓，更谈不上承担崇高的社会责任。一个好的企业在追求利润的同时，还追求社会的尊重，追求自己崇高的社会责任。这样才能得到社会的信任，培养与客户的感情，加深客户对企业的忠诚度，从而提升自己的持续竞争力，最终形成对社会、企业都有好处的良性循环发展模式。

刘永行、刘永好兄弟是中国改革开放后第一批发家致富的典型代表，也是中国最活跃、最受关注的企业家之一。28年前，为了让孩子过年时吃上一点肉，兄弟四人卖掉了自行车和手表，凑了1000元开始创业。近30年来，面对数轮让无数企业沉浮起落的商业周期，一个又一个“明星企业”交替登场，一个又一个“问题富豪”黯然倒下，一个又一个暴利产业冷热轮回，而刘永行、刘永好兄弟却一路走来，30年屹立不倒、事业长青，谱写了最为成功的故事，堪称中国民企发展史上的奇迹。

刘氏兄弟虽贵为“中国首富”，在他们的身上从来找不到社会名流和大富豪的派头。他始终操着一口懒洋洋的“川普”，很容易让人联想起福克纳笔下的南方土豪：执着、敏感又不失精明。尽管个人拥有数百亿财富，却从不穿名牌服装，总是乘坐最廉价航班，住低价酒店，顶着半个世纪不曾变换的发型，常与基层员工在餐厅共进午餐，最爱吃的依然是回锅肉和麻婆豆腐。兄弟俩的生活节俭，但对于社会公益事业和慈善事业总是出手大方，动辄几千万、上亿元。

刘永好的身上有着10几个头衔：全国政协常委、全国工商联副主席、中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长、中国光彩事业促进会副会长……在众多的头衔中，他最看中的是“中国光彩事业促进会副会长”。

刘永好认为作为民营企业将社会责任，首先就是要把企业做好，企业做好同时一定能多交税收，一定解决就业。目前，现在全国430万私营企业，2300万户个体企业，他们解决了可能超过2亿人的就业，这是对国家最大的责任，对社会最大的责任。除了税收、就业以外，私营企业还向社会提供了全方位的一些需求。现在都感觉到社会生活方便了，而这些方便跟私营企业所做的贡献相关，这是一个方面。另一方面，当企业逐步做大、做强以后，社会责任就应该更强一些。

刘永好先生亲身感受到了任何一个企业能够发展、做大，离不开整个社会的帮助，而企业回赠社会、承担起社会责任是义不容辞的事情。2005年6月，四川资阳、内江等地区传出猪链球菌病疫情，消费者“谈猪肉色变”。许多网站、媒体，开始进行对“希望”饲料的“有罪逻辑推理”，新希望集团显得有些手足无措。这时，卫生部、农业部联合发布消息称，高温高湿、气候变化、圈舍卫生条件差等应激因子是诱发猪链球菌病的主要因素。这才让新希望集团走出“蒙冤之困”。禽流感袭来，对新希望集团再次带来重大冲击。新希望集团通过按原合同购买家禽、销售饲料让利三分之一给养鸡的农民、并派出5000多名接受过大学教育的农业技术人员，到农村去帮助农民防病治病，普及防禽流感的知识。这三项费用加起来接近1亿元。“企业积极承担社会责任，从短期来看，会带来一定的经济损失，但从长期来看，企业也得到了社会的信任，培养了与客户的感情，加深了客户对企业的忠诚度，从而提升了自己的持续竞争力。”刘永好算明白承担社会责任与企业经营发展的大账。这笔账算得好，算得精明。

刘永好宣称，“新希望新农村扶助基金”将在未来5年里，为我国贫困地区的100个行政村捐建100所新农技推广站、博爱卫生屋、阅读培训屋以及红十字会医疗站，以上设施的建设模式由新希望集团根据当地实际情况进行统一规划设计，建成后将移交给中国红十字会或当地村镇。

此外还将在该基金打造的平台下，扩大每个养殖户的养殖规模几十倍甚至上百倍，实现新希望农牧体系的目标：通过3到5年的努力，联系帮助100个村，通过组建养殖合作社和其他形式，帮助和带动约100万农民加入产业链体系，农民的纯收入要超过100亿，同时把新希望集团打造成“世界级农牧企业”，销售过500亿元。

许多川商都是从一穷二白，一张白纸似的起点上开始从掘第一桶金开始逐步走向致富之路，绘出绚丽的发展蓝图。细察四川商人们的发展轨迹，或多或少应了一句古语所云：穷则独善其身，达则兼济天下。他们本身有着勤学上进、高瞻远瞩的品性。在企业尚未创立或起步阶段，他们通过读书学习竭力“修身”，伴随着企业的成立和发展又使自身的素质不断提高，而在企业发展到一定程度时也不忘承担起一定的社会责任。

6。情系民生，回馈社会

在获得自身稳健发展的同时，刘汉元同志及通威集团始终坚持以一个成功企业家和成功企业的高度社会责任感，情系民生，饮水思源，用真情和爱心回馈社会各界的厚爱，积极参与社会公益事业、光彩事业和思源工程为支持水产行业发展和地方建设，帮助贫困、弱势人群改善生活，支持我国教育事业和科研事业，以及探索创新扶贫助困形式做出了积极贡献。

1992年即捐资成立了“通威——希望工程奖励基金”，共资助四川省凉山州、巴中、广元、达州等贫困山区贫困学生和优秀教师近1200名；成立了“通威水产教育奖励基金”，一次性捐助100万元支持四川农大水产教学大楼建设；独家资助“壤塘县观念扶贫工程”；1998年向湖南、湖北洪涝灾区人民捐赠320万元；独家资助北极科学考察活动；2007年，通威积极支持民建中央发起的“中华思源工程”，捐赠5000万独家设立并启动“思源·阳光计划”，以10年为期平均每年拿出500万元，用于太阳能清洁能源的科研投入和新产品研发，并为经济欠发达地区、特别是少数民族相对集中的山区农村送去优质、高效、环保的太阳能生产、生活用电；2008年5月12日，当“5。12日”四川汶川发生的8级大地震时，给四川同胞带来了巨大伤痛和财产损失。灾情发生当天，在刘汉元先生的领导和指挥下，通威迅速成立了内部抗震救灾领导小组，集团旗下九十余家分子公司近万名员工积极行动起来，向灾区募捐资金和物资，整个集团以最快的速度全面参与到抗震救灾当中。这场巨大的天灾中，通威集团个别子公司团结一心，克服自身困难，全面参与整个抗震救灾大局当中，积极组织公司人力物力、大力募集资金和物资参与救灾。与此同时，刘汉元先生与公司高层多次冒着余震等危险亲自深入灾区一线，实地考察各地受灾情况，积极寻求后重建的有效途径和方式。在经过实地考察了解灾情和召开公司内部专题会议后，迅速制定出了一套完整的支援灾区重建、恢复生产的行动计划和支持方案。方案主要落实在援建希望学校和帮助灾区养殖户恢复生产两个方面。截至目前，通威集团在本次抗震救灾工作中捐款捐物总额已超过1250万元，作为全国知名的四川本土企业，通威集团在这场巨大的天灾中以最有效的方式和自身力所能及的力量，积极参与到抗震救灾和灾后重建相关工作当中，全力以赴为这场突发灾难贡献了一份力量。2010年1月，响应成都市总工会组织的“家乡再创业、建功试验区”号召并为“世界现代田园城市”建设贡献力量，通威集团专门捐赠20万元支持成都农民工返乡再创业；一次性慷慨捐赠人民币100万元，专项支援眉山永寿集镇道路硬化、美化、绿化工程项目建设。迄今为止，通威集团各种捐款捐物总额已近2亿元人民币。

在引导企业获得自身稳健发展的同时，刘汉元同志更以全国政协委员身份，立足企业发展实际，深入市场，深入群众，实地调查，收集情况，同时进行深度分析和研究，切实履行政协委员的应尽职能。刘汉元同志已连续13年参与全国“两会”盛事，并通过60余份高质量的政协提案和大会发言，积极参与我国经济、社会各项事业建设和发展等重大国事，全面关注和反映社情民意，诸多良策为国家所用。许多提案颇具前瞻性、全局性，且立意新、针对性强、操作具体，不少提案的真知灼见为国家机关相应政策的形成、出台、施行、建设等起到了积极、有力的推动作用，并被政协全国委员会办公厅内部参阅资料《全国政协信息专报》和《参政议政动态》所登载并报送中央政治局常委。特别是《开发三峡渔业安置库区移民》、《建立农村资金回流机制推进社会主义新农村建设》、《完善农村金融体系强化金融服务三农》等提案及《减税轻负振兴经济》的大会发言受到李鹏委员长、贾庆林主席国家领导人的充分肯定，并指派专人督办；《在供电行业引入竞争打破垄断经营》、《加快绩公司上市、促进股市健康发展》、《将绿色农业列为国家农业发展战略》等提案更获得国家相关部门的好评；《建议完善、建立一套切实可行的道路建设规范标准和交通管理办法》提案获九届全国政协优秀提案奖。这些都充分反映了刘汉元同志作为一名成功企业家所展现出来的高度责任和道义，体现了其浓浓的普世价值和家国情怀。

7．史上第一女富商

她是一个一统天下的强盛帝国的君王——秦始皇——眼中最敬重的一姐，她是中国历史上第一个被朝廷表彰的“贞妇”。她是中国最早的女商人，如果那时候就有福布斯榜，她当是那时候的全国首富。她曾经捐钱给秦始皇修长城，她在一个高压的政策下竟然拥有庞大的私人武装，而她只是一个早年丧夫的穷乡僻壤的寡妇。她的事迹，《史记》《一统志》《括地志》《地舆志》《舆地纪胜》《州府志》等史料有寥寥记载。

她，就是神秘似巫的巴寡妇清。

??清，是巴寡妇的姓名。她是重庆长寿人，生于秦惠文王设巴郡（重庆）之后到秦朝初年。据说，清出身寒微，少年时跟父亲学习诗书，因为相貌与气质出众，嫁给了当地一位青年企业家。不幸的是，事业有成的丈夫英年早逝，寡妇清不顾世俗偏见，毅然挺身主持起丈夫留下的偌大家业——当时勃勃兴起的开汞炼丹业。

因为那时的人们沉迷于寻求长生不老之药，尤其是秦始皇兼并天下之后，作为炼丹用的原材料丹（朱）砂供销两旺，而且秦始皇耗时费力的庞大皇陵地宫工程需要无法估算的水银，看准商机的清，很快将自己生产销售网络遍布全国，成为当时的丹砂业垄断企业，富甲天下，“僮仆千人”，前来投靠打工的人更是成千上万，其实力足以与万乘公卿分庭抗礼。

先富起来的清不仅为富能仁，全力以赴搞好劳工福利待遇，积极扶贫济困，还组建了庞大的私人武装保护一方平安，被乡人奉为“活神仙”，并被作为成功民营企业家受到越来越多的人尊崇。

秦皇统一六国，除了在治理国家方面大肆改革，促进国家的发展，同时，却没有忘记给自己修建陵墓——郦山陵，有形容：秦始皇陵以水银为百川江河大海，机相灌输。上具天文，下具地理。又据考古研究勘查推论，陵墓中地宫里的水银正如司马迁描绘的那样：以百川、江河、大海为蓝本。保守估计至少有100吨水银。100吨水银在现在的今天，也不是个小的数目，这100吨水银从何而来呢？再有研究：天然水银非常稀少，当时，水银主要是用丹砂提炼出来的！在当时清垄断丹砂和水银的时代，秦始皇陵中的水银理所当然，是由巴清提供的。不仅如此，在秦皇修建长城时，清也出了巨资捐款。

清家族的仆人上千、私人保镖上万。近年来，一些学者从秦灭巴国改设巴郡的这段历史中，考证当时清家族的所在地——枳县（包括今长寿、涪陵、武隆、南川、彭水、垫江、綦江、黔江等地），全县人口总计不到5万人。那么，清家族的徒附家丁竟占据了当时枳县的人口五分之一。有人曾作过这样一个假设：如果保守设定巴清家兵的规模为2500人，按每人每天支出6元生活费计算，2500人每天的生活支出就是1。5万元，月支出45万元，年支出540万元。如果按人均月工资800元计，那么2500人的月工资是200万元，年工资是2400万元。这可以让我们从侧面看清清势力的庞大。不过，最保守的估计，清也应当拥有支数千人的私人武装。

然而，在那样一个严禁民间私藏兵器的高压政策的时代，清竟然拥有自己的武装，而且是非常庞大的支队伍，简直不可思议。秦始皇统一天下后，首先在全国各地展开了一场收缴兵器的运动。那时的环境，就连私藏一把残戈钝剑，都要受到严厉的惩罚，更别说拥有这样强大的支私人武装。

一个民间寡妇，能够礼抗万乘，养兵万千，势逼君主，名显天下，原因何在？司马迁一言以蔽之：无非就是因为她太有钱了。有钱是一个原因，也许她所致富的丹砂在那个时代的神秘力量，才是帮助她成就不朽商业一个根本而隐秘的原因。一个商人而且是一个女商人，在中国历史上，截至目前为止，其成就可谓空前绝后。

秦始皇为巴寡妇清疏财捐资的义举和图强兴业的节操所感动，册封她为“贞妇”，并诏她住进皇宫，给予公卿王侯的礼遇。从此，巴寡妇清的事迹名垂青史。成为后人心目中膜拜敬仰的女中豪杰。