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修炼之四 锻造才智（第4页）

在事业起步之际，你会被分派到与自己的能力和经验相称的工作岗位，直到你向团体证明自己的价值，才能渐渐被委以重任和承担更多的工作。

当你承担某个职位时，除了完成你的工作之外，也要看出下一个工作。每日竭尽所能地完成工作，也持续计划未来。将每一天都看成是学习的机会，这会使你在团体中更有价值。一旦有了晋升的机会，领导者第一个就会想到你。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。想成功就要从那些琐碎的小事做起，就从此时此刻开始，脚踏实地向前迈步，一步一个脚印地向前走。

请记住：连小事都做不好的人，大事也肯定做不好！

5．策划能力是成功的基础

成大事的根本在于靠谋略取天下。谋略也就是策划，成大事者必须善于用谋。古代哲人管子认为，决策过程中必须注意的三项是：则、象、法。只有掌握这三项，你在决策过程中才有法可依。这里所讲的正是对策划能力修炼的基础。

古书曰：“凡战者，以正合，以奇胜”，出奇就是不循旧轨，超常思维，反常用兵，使对方惊骇，造成一种先声夺人的心理态势。“出其所不趋，趋其所不意”不意就是采取出乎对方意料的办法，对其进行进攻。出奇密切地联系着不意，相辅相成，出奇可达成不意，要不意则多半要出奇。

孙武指出：“兵无常势，水无常形”，“故善出奇者无穷如天地，不竭如江河。”在谋略对抗之中，出奇不意的谋略运用不胜枚举。

出奇制胜。《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”杜佑注：“正者当敌，奇者从傍击不备；以正道合战，以奇变取胜也。”又如《百战奇法·奇战》：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”《孙膑兵法·奇正篇》云：“同，不足以相胜也，故以异为奇。”又云：“发而为正，其未发者为奇也。”“正”是指一般的，正常的；“奇”是指特殊的、变化的。

孙武认为：“战势不过奇正”、“奇正相生”、“奇正之变，不可胜穷。”按照孙武的想法，只有能够随情况而变换奇正战法，多方变化，善出奇兵打败敌人的将领，才是一个高明的领导。他强调“示形”、“动敌”，认为这是出奇制胜的重要手段。

“奇正”在战术运用上，大体可包含以下内容：在作战部置上，担任守备任务的为正，担任突袭的为奇。在作战方式上，正面攻击的为正，迂回侧击者为奇；明攻为正，暗袭为奇。在作战方法上，一般战法为正，特殊战法为奇；常法为正，变法为奇等等。战争史上，“出奇制胜”这一谋略被广泛采用，精妙战例数不胜数。

公元前718年，郑国进攻卫国，燕国出兵救援，与郑国军队交战于北制（今河南荥阳县境）。郑国以三军部署在燕军正面，另一部分兵力偷袭燕军侧后，燕军只注意了正面防备，背后遭到了郑军的突然袭击，结果大败。

如果说仅靠偶然或侥幸就要谋士想出解决问题的方法，是不可能的。出人意外、出奇制胜是优秀谋士谋略的一大特点，而他们之所以可以这样，是因为他们以其卓越的智慧和见识预见了人之未见之事，从而提出常规之外的方法，从而高人一筹、常操胜算。

例如，在元末反元斗争中，朱元璋想麾军北伐消灭元朝。但湖广有陈友谅，浙西有张士诚，他们经常侵扰朱元璋的根据地，因此必须先消灭陈、张，稳定江南根据地，然后再北上灭元。

但陈、张在当时都是很强大的割据势力，而且互相结援。应采取什么样的战略来解决这两股势力呢？为此朱元璋特意召开了一次讨论会，在会上许多人都主张先攻张士诚。刘基献策说：“以兵力而言，陈悍于张，以战事而言，张繁于陈。若以常情论，应当全力先破软弱、疲惫的张士诚。何况张士诚的腐败程度已远远超过了陈友谅，而且此人一向无大志，只图自守，确实是比较容易解决的。陈友谅却与张不同。他雄心勃勃，锐意进取。我若急攻张士诚，陈友谅必来救援，两人合兵，于我不利。反之我军急攻陈友谅，张士诚则未必骤然来援，这样我们便可避免两面受敌。陈氏灭，张士诚便是我囊中之物了。”

这里，刘基不仅把强弱对比，难攻易攻的角度考虑在内，还把张、陈各自的特点和相互关系也考虑了。

也就是说，他比别人考虑得更深、更周全，因此他提出了看似超出常情，而其实是更符合当时敌情实际的战略策划。

于是，朱元璋采纳了刘基的意见，终于消灭了张、陈割据势力，进而为统一全国奠定了基础。

《孙子兵法·计篇》：“兵者，诡道也……攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”善于抓住敌人思维空隙是运用这一谋略的关键。如果行动全在敌人意料之中，也就无法做到出其不意。

出其不意之法，多出于常规、常法、常识之外。韩信暗渡陈仓，就是正确选择了出其不意的策划路线。在中国历史上，创造出出其不意战略策划的人物数不胜数，他们的成功事例总能读之引人入胜。如《三国演义》第九十四回“司马懿克日擒孟达”，就是别具一格的高明策划。

书中写道：孔明兵出祁山，连战连捷，所向披靡，造成关中的紧张局势。魏主曹睿不得不“御驾亲征”，率军前往长安，抗拒蜀军。当时，出任新城太守的原蜀军降将孟达，由于既没有被曹睿重用，又被“朝中多人嫉妒”。所以便想乘曹魏后方空虚之际，举兵谋反，直取洛阳再归降诸葛亮。

孟达此举若能成功，必将会与诸葛亮形成对曹魏前后夹击的战略态势，陷曹魏于完全不利的境地。与此同时，曹睿为了抗蜀的需要，重新起用正在宛城住闲的司马懿。

孟达谋反的消息，被即将去往长安的司马懿得知了，在这危急时刻，他当机立断，自作主张，一方面令大军向新城进发，并传令“一日要行二日之路，如迟立斩”。另一方面，他又派参军梁畿赍乘轻骑星夜先一步赶往新城，“教孟达等准备征进，使其不疑”，并制造司马懿大军已“离宛城，往长安去了”的假情报。

孟达果然中计，丝毫未加防范。结果几天之后，司马懿率大军突然出现在新城城下，以迅雷不及掩耳之势，一举平定了这场叛乱。

战争史表明：军事上取得很大效果的战争多是在敌人失去戒备或料想不到的时间、地点实施突然袭击取得的。司马懿克日袭孟达一战，充分证明了这一点，给我们留下了宝贵的启示。

要想实现出其不意、攻其不备的策略，首先必须要想方设法隐蔽作战企图。袭击孟达一战，司马懿在这方面干得十分漂亮。当他得知孟达企图谋反的消息后，采取了一系列欺骗麻痹的手段，使孟达自以为得计，疏于戒备，为达成战斗的突然性创造了条件。

如果想为突袭行动争取到极为宝贵的时间，就必须做到根据敌情果断灵活地实施指挥。稍有军事常识的人都清楚，行动神速是实现出其不意的重要条件。但对一支军队来说，神速的行动，并不单单表现在部队的行动能力上，更重要的还体现在军事指挥员当机立断的决策水平上。

当时司马懿刚刚被起用，身在宛城并非朝中之臣。按照规矩，采取如此重大的军事行动，必须“写表申奏天子”，待奏准后才可行事。

孟达也正是这样判断这个问题的，他认为“若司马懿闻达举事，须表奏魏主”，来回要费去月余时日，这就可以使自己从容地做好迎敌准备。但聪明的司马懿并没有死搬教条，他深知“将在外，君命有所不受”的道理，在事关安危的决策问题上，敢于先斩后奏，毅然采取了果断的行动。

结果，使原先企图乘虚直袭洛阳的孟达，反被司马懿这一突然袭击打得昏头转向。这一仗，真可谓是以快制快、先机破敌的典型战例，体现出在关键时刻，军事指挥员随机应变、决断行事的重要价值。

同时，我们还发现一有趣现象，就是数学计算在军事行动中的作用。定量分析在正确的战术指挥中占有一定地位。

孙子曾说过：“多算胜，少算不胜。”不过需要强调的是，数学计算只有在正确的作战指导思想下，才能发挥其作用，否则反而会推算出与实际相反的结论来。这次作战，孟达对司马懿作战的行程和时间，进行了具体的换算：

宛城至洛阳八百里，宛城至新城一千二百里。

孟达的计算公式是：800×2+1200

就是说，司马懿若前来讨伐，须先得派人去洛阳“表奏”，待得到魏主的“手令”，才能向新城发兵。于是孟达认为，至少需要“往复一月间”，才能行完这两千八百余里的行程。到那时，“城池已固，诸将皆在深险之地。司马懿即来，达何惧哉？”

司马懿的计算公式却是：（2800-800×2）÷2。

就是说，司马懿决定先斩后奏，直接发兵前往新城，省去了往返洛阳“表奏”的时间，并且严令部队“一日要行二日之路”，结果仅用八天就赶到了出事地点。

孟达由于作战指导思想上的失误，造成了对敌情的错误判断，结果导致了他在数学计算上的“时间差”。这一教训，应特别引起我们的深思。

读古看今，我们在现代的商业战场上，更应该具备卓越的策划能力，用来创造一个新的格局。成大事者要杜绝在时间上的损失，积极努力地创造一个好的策划方案。

6．锻造因事而变的能力