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第5章 用行动来兑现的心动（第6页）

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是成大事有“手腕”者，都力图通过合作的方式来成就自己。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望这是一种智慧，虽然我们不能每个人都达到这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。

但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。

这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

过去农村闭塞，获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆儿一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，乃至大打出手。这是一种典型的分财哲学。

后来人们走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反，嫂子留在家里，属于弟弟的田不妨代种一下，父母留在家里，小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助，尽量解除出门在外的人的后顾之忧。反过来，出门人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，这种哲学就是：你好，我也好，协作起来更好。

一个人，首先要养成与人合作的良好习惯，才会在事业发展中获得他人的帮助，才能与他人携手共建未来。

朱光潜曾告诫我们，与人合作，品质是最主要的。他还认为养成合作的习惯还不算成功，更重要的是要有好的品质来维系这一合作习惯，使之不断完善和提高的。

做人应以诚为本，合作中亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。

子荀说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人能群，彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那就应把它融于工作之中，建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

大胆去闯，反倒没事

有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成；要想成大事就必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。

做事必须要有“闯”劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就有事；索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。

这种敢想敢做的行动举止，一则可以兑现自己的计划，二则可以惊动人心，获得尊敬。对于那些要做大生意的人来说，靠的是什么？靠的就是快速强势进攻之“手腕”，这样才能掀起一股商势，形成一股席卷之风。李嘉诚在这方面做得非常超绝，因为他已经准备拉开大举进军内地的序幕。

１９９２年初，李嘉诚旋风般地从北京飞赴汕头，又急转深圳。５月１日，终于宣布成立第一家在内地注册的联营公司。

这就是李嘉诚代表长实集团与中方合资成立的“深圳长和实业有限公司”。该公司注册资本共２亿港元，中方港方各持有一半股权。

中方的两家合作伙伴是深圳市政府直属的深圳投资管理公司和国家计委属下的中国机电轻纺投资公司，港方股东有长实、和黄、怡和三家。

长和实业初步拟定了在内地投资的系列计划，并使其成为长江系在内地的旗舰。短短的时间里，李嘉诚就完成了一系列繁杂的工作，不能不令人惊叹其决断力及办事的高效率。

１９９２年８月６日，李嘉诚发布长实集团中期业绩报告，阐明了将其投资重点转移到内地的条件与方针。

他指出：“中国未来之国民经济将有较大幅度之增长，前景令人鼓舞。”

有记者问长实最终会向内地投资多少。李嘉诚答道：“现阶段很难估计，很多因素目前是很难预测的。若经济发展环境理想，最终在内地投资的资产值可能会占本集团总资产值的２５％。”

应该说，２５％是一个相当大的比例。以１９９１年底长实资产总值７５０亿计算，日后该系对内地的投资将达１９０亿港元。

当然，李嘉诚并没有透露什么时候达到２５％这个比例。

李嘉诚素来一言九鼎，从不食言也从不爽约。如果没有十成的把握，他就不会限定一个具体时间，否则，等于是给自己套上紧箍咒。他的一贯态度是凡事留有余地，认为这样才会争得主动。

一旦认为时机成熟，李嘉诚向内地的投资就气势磅礴，势如长江，后来居上。

１９９２年１０月５日，以和黄集团为核心的港方财团与中方财团深圳东鹏实业在北京签署深圳盐田港发展合同。

在该发展项目中，中方财团深圳东鹏实业，拥有３成股权；港方财团包括和黄旗下的国际货柜码头公司、熊谷组公司等，共占７成股权，控股权在和黄集团。

深圳盐田港发展公司总投资额为５０亿元人民币，目标是建成与香港货柜码头互补的世界级盐田货柜码头。工程分若干期完成，第一期拥有２个货柜泊位和４个杂货泊位，建成后将大大缓解香港货柜码头的压力。

但是盐田港计划曾遭到马世民竭力反对。他认为在内地搞货柜码头，等于抢香港的生意，自己打自己。

对此，李嘉诚更具远见卓识。他说：“深港间的大鹏湾是天然深水港，我们不抢先建盐田港，别的财团也会抢着去干，那将成了我们与别人对打。”

在珠海，和黄控得高栏深水港的发展权，这里将成为珠江三角洲西面的出海通道。

从１９９２年秋起，广州城市建设开发总公司便与李嘉诚的长实、新鸿基地产及香港多家中资港资银行，商谈合作兴建一幢７３层高的国际金融中心大厦，大厦占地５．５万平方米，楼面积３０万平方米，以当年物价计需投资３．５亿美元。