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第5章 用行动来兑现的心动（第7页）

现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑。正如一提起白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，一提到广州最高的国际金融中心大厦，人们就会想起李嘉诚。

１９９２年１１月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期工程广州至珠海段，总投资为９６亿港元，长实与和黄共持控股权，其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。

该项工程项目的投资回报依赖于征收费用，是一项投资大、风险大、见效慢的长线基础设施投资。

李嘉诚看好这段公路的广阔前景，他认为虽然慢，但回报长期而且稳定，随着经济的进一步发展，投资回报额会逐步提高。此外，修路也是造福积德的好事，何况能进一步提高声誉。

１９９２年６月，在上海，港沪发展有限公司与闸北区政府签署协议，以１．３１亿美元租得火车站以南５．７８公顷土地的使用权。

港沪发展由李嘉诚、郭鹤年、中国光大、香港鹏利等财团组成。该联营公司，准备在租下的地盘上建造２２万平方米的综合建筑群。估计需投入资金上百亿元人民币，全部工程于１９９８年底完成。

李嘉诚在上海的另一项大手笔是海港工程。这是他１９９２年９月间在上海考察码头设施的结果。

１１月２３日，和黄集团及上海港务局，就合作经营的项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。据协议和黄投资６０亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。

这样，李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁江山，还将在中国内地的货柜码头业坐大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。

在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权，这样一来也使和黄集团在内地与香港的货柜码头互为犄角，兼顾统筹。

１９９２年９月初，在海南，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省３家银行，共同组建海南洋浦土地开发有限公司，计划投资１８０亿港元发展洋浦自由港，其中长实占一成股权，投资约１８亿港元。

１９９２年１１月，长实集团与福州市政府签署协议，由长实投资３５亿港元，参与福州旧城区三坊七巷的改造和重建工程，从１９９２年秋起，长实集团就在大西南选择投资基地，最后将目标确定为西南第一大都会重庆。

１９９３年，长实系三家公司投资８亿，对重庆市中区依仁巷进行全面改造，建成面积为２３万平方米的大型商住楼群。

１９９４年３月，李嘉诚在重庆专设和记实业有限公司，参与该市康居工程建设。该工程分布在重庆市五区一县，总建筑面积达５００万平方米，全部由港方投资并承建。第一期工程１５０万平方米，长实系投资１０亿港元。土地由重庆市政府提供，房屋由市政府包销，利益按协议分配。

李嘉诚投资内地房地产，可谓驾轻就熟，一来房产是他赖以发展的最内行的核心产业，而且房产一般投资短，见效快；二来房产与人民生活息息相关，尤其是康居工程，要名有名，要利有利，李嘉诚乐此不疲。

在北京，李嘉诚参与了多家酒店投资。最引人注目的，当属１９９２年与郭鹤年联手获得王府井旧址发展权。

李嘉诚说过，内地的土地价格与起楼造价的比例往往是１：１０，而在香港不少地段，这个比例正好倒过来。

中港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，中方则控有土地使用权、审批权。李嘉诚投资内地地产，就是充分利用了地区间的差别，充分挖掘了资金潜力。

另外，和黄还在内地各大城市，全面拓展电讯业务，成为内地移动电话及传呼台的最大合作伙伴。

投资内地，与投资海外一样，李嘉诚不投则已，一投就宛如一场席卷内地的旋风，而且势比长江，独领风骚，这是他在商战中的一贯作风。

有“手腕”的人一般都能把自己定位在大胆的基础上。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的没有“手腕”的人。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。

机会=眼睛+脑袋

有“手腕”的人往往是最有智慧的人，他们的眼睛是雪亮的，他们善于捕捉信息，抓住机遇。一句话，把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲，能否捕捉信息、抓住机遇，是衡量你成就事业大小的一种手段。

常有人如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上，他们当然也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活并不缺少信息和机遇，而是缺少捕捉信息、抓住机遇的能力。如果有了很高的能力，即使生活没有机会，也能创造机会。

素质高的人生就在一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇，素质不高的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：甲说：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”乙宣布：“谁让我痛饮一顿，孙子才不给他两块金币”。丙发誓：“老子出三块金币！”

在这种抱怨声中，亚默尔捕捉到了人们渴望水的信息，发现了机遇：如果将水卖给这些人喝，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锨去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。”后来，那些淘金的人大多空手而回，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机会并不是上帝赐给他一个人的：淘金者都深感没水喝的痛苦，人人都听到了那一片抱怨声，可是他们根本没有意识到这是机遇，甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻成功的原因，归之于条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐地洞察信息、机遇的素质，决定了他能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。

要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

创业前必须想清楚

查斯特·菲尔德爵士说：“你在下决心之前，除了要评估你自己要从事的事业的经验之外，更应该慎重地检讨什么样的事业才是你最应该投入的。”

如果你想成为一个有“手腕”的成功创业者，就必须先考虑清楚三个问题：“我能吗？”“我会喜欢吗？”“我该这样做吗？”这三个问题是创业者的最佳起跑点。

（１）我能吗

这个问题只是要知道你是否有足够的知识及技术来成功创业。你现在该做的，是确定创业所需的知识及技术。此时，仔细的分析是十分重要的。

不管是论创业条件或论个人背景，财务管理都是不可忽略的。你个人的理财经验可能仅包括财务资料的整理及分析，但创业所需的则是懂得在资金短缺时跟银行打交道。

此外，你可能认为业务管理是做好市场调查、制定年度目标、建立全国销售计划，或是实行某项业绩报酬计划。但是，对一般小公司而言，业务管理却可能是要你亲自跟着业务员跑几趟，以便了解市场的需求及业务员的需要。也就是说，在人事精简的小公司里，你也许就得扮演跑业务的角色。

同样地，如果你从事制造业，你就要能够拟定出一套产销计划，而在经营之中你也需依赖事业工程师的协助。

我们必须认识到：