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第一章 知心术男人做事的第一项修炼（第1页）

戚第一章知心术——男人做事的第一项修炼

人们常说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知

心”，可见知心是多么的重要。男人要想操纵世界就要懂些知心术。掌握了瞬间看破人心的本领，才能够占尽先机，无往而不胜。

1。读懂人心，才能做好事情

男人做人必须学会知人心，男人做事离不开识人心，男人不懂不察人心是不可以的，否则你就会面临一道道难以逾越的难题。

成国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺的旋涡，反而能够经历三朝，任宰相职位十余年之久。告老之后，被封于薛国之地，安享余年。

有关他洞察君王心意的故事，极为有名。

齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并不做明确的表示。

身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得齐王的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下齐王的心思。

于是田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。

田婴把这10副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒齐王时，发现在齐王的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。

毫无疑问，不久之后新继任的那位王后，就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。

心力高超的人和智力平平的人，差别只在咫尺之间。就是在那很微小的地方，有的人发现了重要的甚或石破天惊的事件，有的人却一无所见。为此，男人都不可忽略小事，往往就在小事上，可以看出事情变化的真实情况。

春秋战国时，赵国国王赵简子想确立王位继承人。赵简子写了一篇训辞，并将训辞分别写在两块竹简上，叫两个儿子各执一块，并要熟记训辞内容。三天以后，赵简子将大儿子伯鲁叫到身边，要他背诵训辞，可伯鲁一个字也背不出来；叫他把竹简拿出来看一看，伯鲁说早就丢失了。赵王虽不悦，但并未面斥。接着赵简子又把无恤叫来，叫他背诵训辞，无恤从头至尾一字不漏地背了出来，后问他竹简在哪里，无恤立即从袖中取出，并恭恭敬敬地奉呈赵王。赵简子心中虽高兴，但并未夸奖。通过这次考验，赵简子了解了两个儿子的做事态度，认为无恤能严守父训，听从教导，做事认真，勤谨有礼，便确立无恤为他的继承人。

俗话说，“人心隔肚皮”，我们要想真正地读懂他人心，并不是一件非常容易的事情。因为，很多人都力图把他们真实的想法、动机和意图等等隐藏在内心深处，而不会轻易地展示给别人。但是，即使再隐蔽的东西也会不经意地通过一些外在的行为表现出来。

日本名古屋商工会议所主席土川元夫，有一次接待一位要求到他那里工作的人。谈了20分钟，他便作出决定：不能留用。推荐者问他为什么这么短的时间就能决定取舍，土川元夫说：“这个人和我一见面就滔滔不绝地说个没完，根本不让我有说话的机会，我说话时他又满不在乎也不注意听，这是他的第一个缺点；其次，他很得意地宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友，另一位名人也是常常和他一起喝酒的酒友，沾沾自喜地炫耀出来故意让我知道；第三，我

关心的话题，他又谈不出来，这种人怎么能任用呢！"听了这番分析，推荐人佩服得直点头。

由此可见，会读书，更要会读人，读好了人这部大书，有助于我们事业成功。

男人要想事业成功，就必须会识人心，这样你不论做人还是做事，都会顺风顺水。

2。知人知面要知心

人们常说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知心"，可见知心是多么的重要。那么男人怎样才能做到“知心”呢？简单来说，有以下几点：

（1）从培养自己的观察力开始

生活中的我们每天都不可避免地要与人沟通和交流，那怎样才能使自己在芸芸众生中脱颖而出呢？这时候准确的观察力就显得尤为重要。

记得有这样一个有趣的小故事，说的是有位教授，为了证实糖尿病病人的尿样中含有糖分，他把一只手指伸进一杯事先准备好的尿样中，先做了一个示范动作：即把蘸了尿液的指头放在自己的舌头上品尝了一下。他做完后要求学生们也照样试验一遍。学生们都装起了眉头，非常不愿意，但还是一个个照着老师的示范动作把手指伸进尿液，然后又急急忙忙地用舌头去舔了舔。教授摇摇头，露出哭笑不得的表情并十分遗憾地说：“你们为了科学，甘愿亲身体验的精神，我深表赞赏。但是若以你们这种粗心大意的观察力去从事科学工作，将来想有非凡作为，取得出色成就，我只能说——NO!”你知道这是为什么吗？原来，教授在做实验时，耍了个小小的花招：他伸进尿液时用的是食指，而放在舌头上舔的却是中指，只是动作做得比较快，骗过了大家的眼睛而已。

从这个小故事中我们知道非凡的观察力，就是能够明察秋毫并能穿透事物表面看到事物本质的眼力，就是善于发现别人尚未发现的奥秘的能力。实际上这也就是所有创新型人才所必须具备的基本素质。

（2）从对方的眼睛窥探其心理

自古已有眼睛是心灵的窗口之说，可见，很多时候一个人的所思所想会通过眼睛表现出来，也就是说通过一个人的眼睛可以对其有一个大概的了解和认识。

心理学家珍登布列在《营业员如何了解顾客的心理》一书中说到：“假如一个顾客看了几眼商品，又转向了别处，表示他没有中意；如果他的嘴是放松的，没有机械的笑容，下顎向前，他可能正在考虑你的建议，此时促销员就不要上前打扰；假如他注视这件商品几秒钟，并变换角度反复看，嘴角乃至鼻子部位带着浅浅的笑意，而且看起来很热心，此时，促销员就可以推荐商品，这个买卖基本就能成功了。”

一个人的眼睛往往是他灵魂的忠实解释者，而这种解释通常又是无意的。

（3）闻言谈而识人心

从一定意义上来说，一个人的言谈就能大致体现其内心世界。因此我们通过人们说出的不同话语来透视一个人的心术，是有道理可言的。

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗民，在安亭堪称首富。一次，有人自京城办事回来，万二问其在京城的见闻。这人说：“皇帝最近作了一首诗，诗的内容是这样的：百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五犹披被。万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了！他马上把家产托付给仆人掌管，自己买了一艘船，载着妻子，沿江湖泛游而去。两年不到，江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落，惟有万二逃之于外。

分析判断人的言语是洞察一个人心理奥秘的有效方法。而这种知

人的方法，也就是言语判断法。运用得好就会让你得心应手。

3。察言观色是一门学问

《论语?颜渊》：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”察言观色由此而来，现代汉语词典里给其进行了这样的释义：察，详审，观察别人的说话或脸色，多指揣摸别人的心思。

察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。

从前，有这样一位举人，经过三科，又参加候选，谋得了一个某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该和上司说什么话。他沉默了好一会儿，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司听后很是吃惊，但还是勉强说了姓某。

县令又低头想了许久，说：“大人的姓好特别，是百家姓中所没有的。”上司更加惊异，说：“我是旗人，难道贵县不知道吗？"