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黑白变通法则赢得有面子输得有风度（第2页）

范尧夫“哦”了一声，似有不信之意。

程颐便说：“在您任宰相的第二年，苏州一带有乱民暴动，抢掠官府粮仓，有人告诉了您。您应当在皇上面前据理直言才对，可您当时什么也没说，这是为什么呢？由于您的闭口不言，致使许多无辜的人遭到了惩罚，这是您的罪过啊！”

范尧夫连忙道歉，显出愧疚的情，说道：“是啊！当初真应该说一句话啊！这是我做宰相不爱民的过错，您批评得对！”

程颐又说道：“您做宰相的第三年，吴中地区发生洪涝灾害，百姓们以草根树皮充饥，像这样的大事，地方官已报了很多次，您却置之不问，还是皇上提出要您去办理赈灾事宜，您才采取行动。您堂堂一朝宰相，居其位食其禄而不谋其事，太不应该了。”

范尧夫哑然，又连连称自己的不是。

程颐又说了许多话，然后告辞走了。事后他经常在别人面前提起范尧夫的过失，说他并非当宰相的料。有人把这些告诉范尧夫，范尧夫只是笑着，不作任何辩解。

有一天，皇帝召见程颐问他几个问题。

皇帝听了程颐一席治国安邦之策，说：“你大有当年范相国的风范啊！”

程颐不以为然地说：“范尧夫曾向皇帝进荐过许多忠言良策吗？”

皇帝用手指着一个小箱子说：“那些都是他进言的小札子啊！”

程颐似信非信的打开观看，见他当初指责的那两件事，范尧夫早已说过了，只是由于某种原因施行得不够好罢了。

程颐红了脸，第二天便上门给范尧夫道歉。

范尧夫却宽和地笑道：“不知者无罪，您不必这样啊！”

在日常工作中，我们不难发现有这样的人，他虽然思路敏捷，口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点或建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，但结果却往往适得其反，失掉了在群众中的威信。事实上，那些谦让而豁达的人们总能赢得更多的朋友或是更多的好处。

好话也要好好说

与人交流，说话当先。说话技巧，既是对人施加影响、体现自身价值的一种重要方式，也是为人处世、谋事创业的一项资本。

说话最好以与人为善做根本。你的话给上司、给亲人、给朋友、给合作伙伴带来了价值，你自己必能从中收获成果；你的话若是对他人造成危害，这种危害最终会落到自己头上。

给人说“好话”，对方是否一定会听从呢？不一定。因为好话坏话往往要到事后才能判断，事前能否让人相信，关键取决于你说话的方式。首先要看对方的个性，如果对方个性倔强，说话不妨婉转些；对方个性温和，说话不妨坦率些；其次要看对方的度量，对方度量大，说话不妨严厉些，对方度量小，说话不妨和缓些；再次要看对方的心情，对方心情好，说话不妨直接些；对方心情不好，说话不妨隐曲些。好话好好说，你说的话才会让人言听计从。

一天，齐桓公对大臣们说：“因为有了管相国，我们齐国才有现在民富国强，威震天下，寡人想封他为仲父，让他总管内政外交。你们出去想一想，看好不好？认为好的，进门来站在左边；认为不好的，进门来站在右边。”

大臣们在外边商议了一阵，陆陆续续走了进来，有站在左边的，也有站在右边的。站在左边的多，站在右边的少；而东郭牙却站在大门中间，既不往左，也不往右。桓公觉得很奇怪，就问他：“东郭牙！你没听清我的话吗？”

东郭牙没有回答，他反问桓公：“凭管仲的智慧，能够谋取天下吗？”

“当然能。”桓公回答。

“凭管仲的决断，他敢干一番大事业吗？”东郭牙又问。

“也能”。桓公回答。

“主公因为管仲的智慧能谋取天下，他的决断敢于干一番大事业，就把内政外交的大权全部交给他。”东郭牙停了停，接着说，“管仲以自己的智慧和决断，又凭借主公的威势，治理齐国，必能成就大事。只是这样一来，对于主公，是不是也有危险呢？”

桓公听了，恍然大悟：“有道理！”于是，他让管仲管理外交，而把内政交给别人。

在社会交往中，一个人怎样说话，常常是他全部能力的体现。话说得很多，不是地方，不如不说关键时候的一句话，也许是一个人的命运转折，不可不谨慎。

郑敬和郅恽是同乡，郅恽生性耿直，疾恶如仇，郑敬与他关系很好。郅恽在东汉建武初，曾为友人报仇杀人，所以长期在家，后来被汝南太守欧阳歙请为郡功曹，而郑敬在大守门下任职。

汝南地区有一个风俗，每年十月郡中都要举行大聚会，百里以内的各县官员都带着酒肉到郡守府中宴饮。在宴会上，郡守对于有政绩的属官给予表彰。这年十月，汝南郡又开大会，太守欧阳歙在宴会上宣读表彰公文。公文说：

西部督邮繇延，天资忠贞，禀性公正，将自己所管之事办理得很好。现在我和大家一起为繇延论功，上报朝廷。我以太守的名义，嘉奖他的美德，并赐以美酒，以养其德。宣读完公文后，又有人领着繇延去领赏。

然而，繇延并非像郡守嘉奖的那么好，相反做了许多坏事。郡守的嘉奖显然不实。这下把郅恽惹恼了，只见他表情严峻，走下座位，来到郡守面前，举杯言道：“我作为主礼仪的司正，现在举起酒杯，将您的罪过告谢于天。繇延天性贪婪，外表正直而内心邪恶，结党营私，为政荒乱。人们对其怨声载道。而大人却以恶为善，下属以盲从曲，这是既无君，又无臣。因此我斗胆再拜敬酒。”

欧阳歙的脸色陡然大变，他一时不知应该怎样对待郅恽的指责。

这时，郑敬急忙走上前说道：“俗话说，君明臣直。功曹郅恽敢于直言不讳，正说明郡守有德，您能不领这杯酒吗?”

听了这番话，欧阳歙的脸色稍稍好了一些，他顺水推舟说：“这实在是我的罪过，愿从命领酒”。

俗话说：“一言兴邦，一言丧邦。”这说明关键时刻关键言语的重要作用。与人交谈是人际交往中最直接的方法，你只有认真听，仔细想，反复推敲，才能掌握住适宜于自己的说话技巧。