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第四章 有时敢做比会做更重要（第3页）

世界上有许许多多的人不敢冒险，只求稳妥。所以许许多多的人都在过着平庸的生活。

伟大的成功者在机遇降临时总愿一试身手。我们要克服“只求稳妥”的弱点，就是要敢作敢为、敢冒风险，相信自己能冲破人生难关。“有胆有识”不是说粗枝大叶，也不是说只求前进而不管实际，更不是蛮干。

有这样一个人，头脑聪明、机智灵活。如果把他的成功和失败画成图形，那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。他乐于冒险，在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资50万元，这一工程像火箭一样升得很快，但后来却像枯草那样垮了下来。他曾坐着雇有司机的劳斯莱斯到处兜风，但有一天他跑去向朋友借钱，因为他已没有钱购买从广州到上海的车票。像他这样就不是有胆识，而是蛮干。

我们要考虑的是：在我们的一生中，在某些时候我们必须采取重大的和勇敢的行动，但这只是在“仔细考虑这次冒险以及成功的可能”之后，才把胆子放大而采取的行动。

有位岑小姐，她的英文很好。有一天，她来到一家出版社，要见社长，她想到出版社当名编辑。可这家出版社没有英文图书的出版计划，所以无法用她。后来这位小姐请社长给她介绍一下到别的出版社，社长把她推荐给一位同行，这位小姐居然很快就有了工作。

后来两位出版社的领导碰在一起时还说：真感谢你当时给我介绍这位好编辑。其实，介绍岑小姐的领导当时并不觉得她的英文能力像她描述的那样好，但她敢于毛遂自荐，至少表现出了一种积极主动、勇于向陌生的人和事挑战的优点。当老板的当然喜欢用这样的人。

当今时代，老板用人的最大原则当然是能为他赚钱，而不是请来侍候，因此他们更喜欢那种“积极主动并富有挑战精神”的人。在我们周围，也可以找出很多勇于毛遂自荐而获得成功的人，而那些羞于自荐的人仍在原地踏步。特别是在当今社会竞争十分激烈的情况下，再也不能“待价而沽”或等人“三顾茅庐”，如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待毙”或坐失良机，至少你获得机会的时机比别人晚。

世界上有许多人没意识到自己的潜力，“过分谨慎”就是其中最大的原因。他们知道自己能干得更好，但他们从没有勇气往前冲。同那些成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇却不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。在面对“是否采取行动”的问题上，特别是这种行动涉及冒险时，他们常常犹豫不决、坐失良机。

与其坐等“伯乐”，不如行动起来。丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当做人类德行之首，因为这种德行保证了所有其余的德行。”这里所说的“勇气”，就是一个人的胆量、胆识、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

科学表明，“胆商”对于成功的重要性，已经远远超出了“智商”。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，“胆商指数”的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。

如果说人生、事业、财富，像一座座大山，那么“高胆商人士”就会不畏艰险，不断攀登，把每一次困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者，只能望洋兴叹。

4、退缩是要不得的

有人曾经做过这样的比喻，人就是一根弹簧，越是有压力的时候就越能显示出自己的能力。这个比喻很贴切，人必须象弹簧一样，在压力面前有一股的反弹力，遇挫而更强。

当我们在家庭和学校的温室中，就象鸡雏一样孵化出来，心安理得过着衣食无忧的生活。但是当我们一脚跨进社会大门，此时我们才会明白，原来的庇护我们的避风港没有了，迎接我们的将是惊风骇浪。一时间，在困难面前，有的人迷茫了，认为希望就像肥皂泡一样破灭了。但就是这个时候，我们更应该懂得这只是我们人生真正考验的开始。有时候，面对严峻的挑战，有的人退缩了，有的人这样安慰自己“退一步海阔天空”，其实这样的思想是万万要不得的，因为这是懈怠的迹象和苗头。我们应该有“欲穷千里目，更上一层楼”的豪情壮志，坚决与困难不妥协，从而克服一切困难。

那么，此时此刻我们应该怎么办？我觉得就必须对自己狠一点。为什么说要对自己狠一点呢？就是我们必须时刻给自己加压。举个例子，一个人挑担子的时候，如果能挑50公斤的时候，感觉不舒服，减掉10公斤后，感觉就舒服。如果继续这样，我想最后恐怕连50公斤都挑不起来。但是如果在50公斤的基础上，加上10公斤，虽然感觉很累，但是咬咬牙，挺一挺就会过去，慢慢地我们就能挑起100公斤，或者比100公斤更重的担子。人生的价值是在不断地挑战中体现自己的价值，人类为什么崇尚“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，就是人类永远不会满足现状。所以说只要我们想做一个合格的“人”，我们就必须不懈地努力，咬紧牙关对自己狠一点。

人生下来不是为了享受的，人生最大的享受是在于你创造出伟大的业绩。曾国藩所奉行“打掉牙，和血吞，有苦从不说出，徐图自强”的立世准则，就是告诉我们必须对自己狠一点。正是他自己几十年如一日的狠劲，才创造不平凡的业绩，为后世所推崇膜拜。

人要活下去本来就是很严峻的，退缩是要不得的，既然走上人生这条路，注定我们要锐意追求不回头。

有人提倡向麻雀学习一味追求，他就是日本著名的经营大师松下幸之助，他在他的自传体丛书中说，仔细观察一下鸟类的生态，会收到很大的教益。比如生活在庭院的麻雀，它们真是争分夺秒飞飞跳跳，一味儿地寻觅食物。

它们始终处于无任何思考余地只能拼命地无休止地为生存而努力的活动之中。如不这样，麻雀就生存不下去，稍有偷懒就会因缺乏营养而死亡。

回过头来看看我们人类，是否已付出了这种程度的努力呢?这种说法也许很苛刻，但只有做到了这一点，才显示出人们为生存与发展的信心和力量。

摆在人们面前的生活本来就是很严峻的。如不了解到这一点，而是轻易地说：“我们没有信心干好啊”之类的话，这种姿态其实是不负责任的。

退缩的念头，会在一个人表现不佳的时候探出头来。退缩的典型精神标语除了上面那一句，还有：“不要没事找事”、“不要惹事生非，兴风作浪”、“不要不自量力”。退缩会磨蚀一个人的潜力，大大减低其能力与表现。

由于退缩而导致的不良后果实在不少。首先，它会养成一个人怯懦、消极的习惯。刚开始只怕一件事，接下来就是第二件、第三件，一直到成为不可自抑的习惯性反应。一旦演变为一种习惯定式，那么个人发挥的空间将愈来越狭隘，而成功的机会愈来愈渺茫。于是，你会轻视自己，逐渐失去对生命的热爱，向前看去只觉得前途无“亮”，其实是自己的退缩在作怪。

其次，退缩是一种恐惧心理，具有传染性，当一个人因为某方面的事而退缩，同时也会影响到他全部的生活，生活好像一架机器，退缩仿佛是机器的某个零件松动了，在一件事上退缩，暂时影响不大，但从长远来讲，一个零件松垮，可能引起其他部件出问题，整个机器将会运转不良甚至报废。所以要小心旋紧每一颗螺丝钉!从不退缩，总是追求。

第三，退缩使自我失去平稳。不同的事情，却无法以相同的信心和态度来面对时，非常容易导致自我的失衡，以致无法在事后重新肯定自己。一再的退缩，会使你感到：一切徒劳无功，不再有爱，人生乏味，而生命力也逐渐枯竭。谁愿意看到这样的结果?恐怕没有。唯一可行的就是绝不退缩。

怎样坚持进取而不退缩?要有一颗自信心。许多人之所以退缩，多半是因为小看了自己。有时也因为缺乏危机感，如果像麻雀一样，不争食将饿死，恐怕没有人坐以待毙。而且，说实在的，多给自己一些信心，是梦想也好，幻想也罢，又于己何损呢?给自己一分钟，描绘理想中的自己对这个世界的贡献，打算你凭己之力去成就的事情，建立自信心之前，要让自己相信：世界因“我”的存在而变得更好。排除对自己的成见，从这一刻起，抛开自己的无边感，信心十足地参与到新生活中去。

总而言之，只要改掉退缩的坏习惯，积极地去追求、去奋斗，你出色的表现会让自己都吃惊，“现实的我”将更趋近个人心中“理想的我”。只要能够不畏惧、不退缩，你会对自己刮目相看。结合理想与生活为一体，就能实践自我，充实自我，完善自我。

5、“敢做”比“会做”更重要

在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能成就一番大事业。

1956年，五十八岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38％的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指；如何解决油源问题呢?1960年，当花费了100万旧美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着富有的天然气，并建议阶默的西方石油公司把它租下来，哈默又千方百计从各方面筹集了—大笔钱，投入了这—冒险的投资。”当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。

事实告诉我们：风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员的竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险也并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。

自古出售房子，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。

霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港“人多地少”的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能血本无归、倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了“立信建筑置业公司”，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!

他以前经营的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东经过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼“先售后建”的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广“先出售，后建筑”的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多‘有余钱的人’来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错，“立信建筑置业公司”在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万元的大富豪。现在，霍英东名下的公司有百余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。