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第3部分（第4页）

n合伙公司。这家投资集团公司买下了吉列公司5　。　9　％的股份，并发起一场代理

战，试图控制吉列公司的董事会，将公司卖给出价最高的收购者，从中捞一把股

份收入。如果按佩雷曼的出价抛售吉列的股份，股东们本可以立即在股票上赚到

4　4　％的收入。看着1　。　1　6亿股股份带来的2　3亿美元的短期股票收益，大部分经

理人本可以屈服，抛售手中的股票大赚一笔，还可乘机兑换成现金。

科尔曼·莫克勒并没有屈服，虽然他本可以在自己的股票上大赚一笔，但是

他选择了为吉列的辉煌未来而战。他话语不多、性格内向，总是彬彬有礼，人们

。txtsk。

把他看做一位和蔼可亲、有着贵族气质的绅士。结果那些将莫克勒含蓄的个性误

解为懦弱的人都被他击败了。在代理战中，吉列公司所有资深经理人都与成千上

万个投资者面谈或电话联系，最终吉列赢得了胜利。

现在你可能会想，“这听起来好像是深陷绝境的管理层为了私利而战，而牺

牲的是股东的利益。”从表面上看确实好像如此，但请考虑一下两个关键的事实。

第一，莫克勒和他的支持者们将公司的未来押在了最新、最尖端的技术系统

上（后来被称作感应剃须刀和M　a　c　h　3）。如果那次收购成功了，这些项目极可

能被削减或取消，我们也就不可能使用感应剃须刀、女用感应剃须刀和M　a　c　h　3

剃须刀—使得成百上千万的人每天要忍受须毛的烦恼。

第二，在进行反收购战时，感应剃须刀这款产品正处于秘密研发当中，其利

润没有在股价上反映出来，这也保证了在将来有一笔可观的利润。抱着对感应剃

须刀的信心，董事会和莫克勒都相信，即使加上收购者们提供的溢价，股票将来

的价值会远远超过目前的价格。抛售股票可能令短期投资者高兴，但对长期投资

者却极其不负责任。

最终出人意料的是，莫克勒和董事会的决定被证明是正确的。如果持股人接

受了罗纳德·佩雷曼在1　9　8　6年1　0月3　1日提供的4　4　％的溢价，然后将全部

所得投资到市场，经过1　0年，也就是到1　9　9　6年底，他的赢利将比一个一直支

持莫克勒和吉列的持股人低3倍。事实上，如果莫克勒当时向狙击者屈服，带着

成百上千万的股票收入退休享清福的话，吉列公司、公司的产品消费者和股东们

都将遭受到巨大损失。请见图2　。　4。

不幸的是，莫克勒没有享受到他的努力带来的丰硕果实。1　9　9　1年1月2　5

日，吉列高层收到《福布斯》杂志封面的一张清样，封面上莫克勒手握一把巨大

的剃须刀高举过头，以一种胜利者的姿势站在山顶，而他的手下败将们则在他下

面的山腰上憔悴不堪。看到他被描绘成公司版的胜利者科南（Conan　theTr　i　u　m　p

h　a　n　t），其他经理人都打趣地取笑他。而莫克勒是个在公开场合十分腼腆的人，

从一开始他就拒绝把他作为杂志封面人物。莫克勒走回办公室，看到了公众对他

1　6年来奋斗的评价，然后不到几分钟时间，他跌倒在地板上，死于突发性心脏

病。